Marketing Metrics (Excel)
MAR203, 2e jaar marketing
Samenvatting van H1 t.e.m. H5
1ste examen (09/11/2022)
H1
*Géén getallen in formules! (uitzonderingen: 1, 365 dagen, 12 maanden & van gram naar kg
etc.)
*Nooit rechtstreeks getal in formule! (werken met cellen)
H2 – Interne Analyse
MARGE= berekent op de verkooppprijs (hoge prijs)
MARKUP= berekent op de kostprijs (lage prijs)
(BTW altijd berekent op kostprijs)
Marge eraf= van verkoopprijs naar kostprijs
Marge erbij= van kostprijs naar verkoopprijs
*Bijbehorende oefeningetjes hermaken
*Gegevenstabel, voorwaardelijke opmaak (oefening appels & peren) & doelzoeken kunnen
gebruiken
*SOMPRODUCT & ALS -functie’s kunnen toepassen (ook AFRONDEN.NAAR.BOVEN)
H3 – Externe Analyse
Markt= Plaats waar klanten en aanbieders elkaar treffen
Marktpotentieel= Maximale verkopen van alle leveranciers gezamenlijk
Marktprognose= Reële schatting van de verkopen door alle leveranciers in een bepaalde
periode
Potentiële vraag= Marktpotentieel – Marktprognose
¿ klanten die product ∈een bepaalde categorie of productvorm kochten
Marktpenetratiegraad=
totale populatie
, ¿ klanten die product kochten van een bepaald merk
Merkpenetratiegraad=
totale populatie
Omzetpotentieel= Schatting van de optimale verkopen van een bepaald product door een
individuele onderneming
Omzetprognose= Schatting van de verwachte verkopen van een bepaald product door een
individuele onderneming
Afzet #
Omzet €
Primaire vraag= Effectieve vraag naar een productsoort, -klasse of -categorie
= Initiële vraag + vervangingsvraag + additionele vraag van de productcategorie
Secundaire vraag= Effectieve vraag naar een productvorm of -merk
= Initële vraag + vervangingsvraag + additionele vraag van het merk
secundaire vraag
Selectieve vraag= = Marktaandeel
primaire vraag
Initiële vraag= Klanten die het product voor het eerst aanschaffen
Vervangingsvraag= Klanten die een oud product vervangen door een nieuw product
Additionele vraag= Klanten die product reeds hebben maar een tweede exemplaar
aanschaffen, of een bijhorend product
Potentiële vraag= Vraag van klanten die nog niet geëffectueerd is in werkelijke vraag
MAR203, 2e jaar marketing
Samenvatting van H1 t.e.m. H5
1ste examen (09/11/2022)
H1
*Géén getallen in formules! (uitzonderingen: 1, 365 dagen, 12 maanden & van gram naar kg
etc.)
*Nooit rechtstreeks getal in formule! (werken met cellen)
H2 – Interne Analyse
MARGE= berekent op de verkooppprijs (hoge prijs)
MARKUP= berekent op de kostprijs (lage prijs)
(BTW altijd berekent op kostprijs)
Marge eraf= van verkoopprijs naar kostprijs
Marge erbij= van kostprijs naar verkoopprijs
*Bijbehorende oefeningetjes hermaken
*Gegevenstabel, voorwaardelijke opmaak (oefening appels & peren) & doelzoeken kunnen
gebruiken
*SOMPRODUCT & ALS -functie’s kunnen toepassen (ook AFRONDEN.NAAR.BOVEN)
H3 – Externe Analyse
Markt= Plaats waar klanten en aanbieders elkaar treffen
Marktpotentieel= Maximale verkopen van alle leveranciers gezamenlijk
Marktprognose= Reële schatting van de verkopen door alle leveranciers in een bepaalde
periode
Potentiële vraag= Marktpotentieel – Marktprognose
¿ klanten die product ∈een bepaalde categorie of productvorm kochten
Marktpenetratiegraad=
totale populatie
, ¿ klanten die product kochten van een bepaald merk
Merkpenetratiegraad=
totale populatie
Omzetpotentieel= Schatting van de optimale verkopen van een bepaald product door een
individuele onderneming
Omzetprognose= Schatting van de verwachte verkopen van een bepaald product door een
individuele onderneming
Afzet #
Omzet €
Primaire vraag= Effectieve vraag naar een productsoort, -klasse of -categorie
= Initiële vraag + vervangingsvraag + additionele vraag van de productcategorie
Secundaire vraag= Effectieve vraag naar een productvorm of -merk
= Initële vraag + vervangingsvraag + additionele vraag van het merk
secundaire vraag
Selectieve vraag= = Marktaandeel
primaire vraag
Initiële vraag= Klanten die het product voor het eerst aanschaffen
Vervangingsvraag= Klanten die een oud product vervangen door een nieuw product
Additionele vraag= Klanten die product reeds hebben maar een tweede exemplaar
aanschaffen, of een bijhorend product
Potentiële vraag= Vraag van klanten die nog niet geëffectueerd is in werkelijke vraag
