Samenvatting hfdstk 3: Van verkoopplan naar inkopen

3 Van verkoopplan naar inkopen
procurement = inkopen = aankopen
Pg. 60 handboek
Wat wordt er met deze titel bedoeld?
Een van de toeleveranciers kan niet volgen in het aanleveren dus moeten ze het
stilleggen.

3.1 Zelf produceren of inkopen? Beslissingscriteria:

1. Heb ik voldoende capaciteit ter beschikking? (mensen, onderdelen, machines)
2. Heb ik de juiste technologie, machines en kennis?
3. Is een ander bedrijf goedkoper dan mijn eigen bedrijf?
4. Past het product bij de producten die jouw bedrijf maakt?
Uitbesteden-outsourcen
-> gebeurt meestal, want dan kan je je focussen op je corebusiness
1. Heb ik voldoende capaciteit ter beschikking?
(mensen, onderdelen, machines)

-> drukke tijden, seizoensgebonden artikelen
Alsmaar sneller en sneller, ze hebben hun geld erin gestoken dus willen ze zo
snel mogelijk dat geld terugverdienen en ze willen minder op stock hebben.
-> productiviteit aanpassen aan planning
-> indien niet, concurrerende bedrijven kunnen zelfde producten maken, omdat
ze over dezelfde machines beschikt -> uitbesteden
Inbesteden = Fabriek met te weinig werk, voorzien van werk
Hou het geheim, duidelijke SLA afspreken, want je geeft een deel van je bedrijf
weg, andere bedrijven kunnen je anders kopiëren.




1

,2. Heb ik de juiste technologie, machines en kennis?

-> Voor nieuwe producten is het bestaande machinepark soms onbruikbaar
-> Zoek naar een leverancier, die dit product kan leveren
-> uitbesteden omdat het opzetten van zo’n activiteit veel geld kost
3. Is een ander bedrijf goedkoper dan mijn eigen
bedrijf?

-> indien prijs onderdeel lager is, dan kostprijs eindproduct goedkoper of marge
verbeteren. Goedkoper product heeft meer kans op de markt.
-> Meer winst – kortere terugverdientijd van ontwikkelingskosten, beter
resultaat bedrijf
-> uitbesteden: extra kostenposten (administratieve, transportkosten)
4. Past het product bij de producten die jouw bedrijf
maakt?

-> controleer of de kennis aanwezig is voor productie in jouw bedrijf
-> totaal nieuw product – kennis opbouwen, dit kost tijd en geld, misschien
opstarten van nieuwe productielijn dus voordeliger om uit te besteden.
-> de strategie van het bedrijf kan zijn om zelf te produceren, minder afhankelijk
te zijn van iemand anders
Zaken die eenvoudiger zijn binnen het bedrijf:
-> kosten van de afstemming
bv. vorm van tekening, duidelijke specificaties over het product
-> regelmatig overleg: wijzigingen in product, planning, afwijkende producten
Voordelen van uitbesteden

+ kosten voor producten blijven op een redelijk niveau
+ productie bij andere is vaak goedkoper dan zelf doen
+ eigen machinepark niet uitbreiden
+ geen extra capaciteit nodig
+ geen nieuwe technologieontwikkeling

2

, Nadelen van uitbesteden

- gebruik van vertrouwelijke kennis door derden
- overschrijding van de levertijden
- minder bezetting van de eigen fabriek
- transport
1 Gebruik van vertrouwelijke kennis door derden

-> intellectuele eigendomsrechten (kennis van het product, werking,
specificaties, toepassing)
-> kennis van het product is vertrouwelijk tussen bedrijf en uitbesteedadres
-> concurrent kan vergelijkbaar product bestellen bij het uitbesteedadres
2 Overschrijding van de levertijden

-> zelf maken, zelf levertijd in de hand
-> uitbesteden, order niet noodzakelijk
Chasseren = zorgen dat een spoedorder snel door de productie loopt. Er zelf
voor zorgen dat het bij de klant geraakt
Outsourcen is niet voor een korte periode min. 5 jaar
3 Minder bezetting van de eigen fabriek

-> uitbesteden omdat in eigen fabriek te veel werk is (voor korte periode)
-> uitbesteed product kan je moeilijk terughalen
4 Transport

-> intern transport: snel en risicovrijer
-> transport op langere afstand, vergroot het risico op beschadiging, diefstal,
filevorming




Beide handelsondernemingen maken niks zelf, beide kozen
bewust voor uitbesteding van logistiek.

3