Samenvatting PH-verkoop-en-verhuur-mogelijke-vragen-en-rollenspellen

OEFENSESSIES PH: VERKOOP EN VERHUUR
OEFENSESSIE 1. BEHOEFTE-ANALYSE EN CLOSING

BEGIN VERKOOPGESPREK


DE BEHOEFTE-ANALYSE

10 Vragen stellen aan de klant om de behoefte te achterhalen

1. Hoe ziet uw ideale woning er uit/ Wat moet er zeker aanwezig zijn in de woning?
2. Waar dient de woning gelegen te zijn? Ideale locatie?
a. Centrum/buiten
b. Scholen
c. Openbaar vervoer
d. Hobby's/woon werkverkeer
3. Hoeveel mag de aankoopprijs maximaal bedragen?
a. All inclusief
b. Zonder kosten
4. Financiering
a. Bank?/eigen middelen?
b. Kinderen?
c. Ouders meebetalen? Betrekken in proces (bezoeken huizen)
5. Hoeveel leden telt uw gezin/met hoeveel koopt u aan?
a. Koopt u aan als natuurlijke persoon of onderneming
6. Dient de woning als investering of eigen gebruik?
o Eerste woning of buitenverblijf?
7. Hoeveel kamers wenst u?
8. Hoe belangrijk is een tuin/terras/buitenruimte?
9. Zoekt u een instapklare of te renoveren woning/nieuwbouw?
10. Binnen welke tijd wenst u in de woning in te trekken?


CLOSING VERKOOPGESPREK


MANIEREN VAN CLOSEN

1. Opdracht/bod/optie laten ondertekenen
2. Vervolgstap afspreken na ondertekening
a. Vervolgmeeting met betrokken partijen
b. Documenten verzenden