Samenvatting Begrippenlijst periode 1

Begrippenlijst periode 1
Hoofdstuk 2
Marktpotentieel

= theoretische eenheid, maximale verkopen van een bepaald product die alle leveranciers
gezamenlijk (met maximale inspanning) in een bepaalde periode zouden kunnen boeken in een
bepaalde markt

Marktpotentieel = potentiele klanten * verbruikseenheden * verbruiksfrequentie

Voorbeeld

In regio Antwerpen (426.000 gezinnen). 88% bezorgd om hun gezondheid. Inwoners verbruiken
gemiddeld 1,23 potjes gezondheidsdrankjes (Yakult) en dit gemiddeld 3,8 keer per week.

 Marktpotentieel
o 88% * 426.000 * 1,23 * 52 = 91.113.834 potjes per jaar

Marktprognose

= reële schatting of voorspelling van de verkopen van een product door alle leveranciers in een
bepaalde periode. Dit is deel van het marktpotentieel.

Voorbeeld

Ongeveer 32% van de gezinnen hierboven die gezondheid belangrijk vinden nuttigen ook effectief de
gezondheidsdrankjes (= penetratiegraad)

 Marktprognose
o 32% * 88% * 426.000 * 1,23 * 3,8 * 52 = 29.156.427 potjes per jaar
 Potentiële vraag
o 91.113.834 – 29.156.427 = 61.957.407 potjes per jaar

Marktpenetratiegraad
# klanten die het product in een bepaalde categorie of productvorm
Marktpenetratiegraad = gekocht heef
de totale populatie #
Merkpenetratiegraad
# klanten die het product van een bepaald merk gekocht heef
Merkpenetratiegraad =
de totale populatie #

, Omzetpotentieel/afzetpotentieel

= schatting van de optimale verkopen van een bepaald product die een individuele onderneming in
een bepaalde periode zou kunnen boeken. Is te beïnvloeden door het bedrijf.

Voorbeeld

Milsani brengt gezondheidsdrankjes op de markt en schat dat ze door de juiste marketingstrategie
binnen de drie jaar, 11% van de markt kan veroveren. Hiervoor moet er een reclamebudget voorzien
worden van 52.000€.

 Afzetpotentieel
o 11% * 32% * 88% * 426.000 * 1,23 * 3,8 * 52 = 3.207.207 potjes per jaar
 Omzetpotentieel
o Afzetpotentieel * verkoopprijs

Omzetprognose/afzetprognose

= verwachte verkopen van een product in een bepaalde periode door een bedrijf met een gegeven
marketingplan. Sleutelrol in de praktijk en is bepalend voor marketingbeslissingen. Beïnvloedbaar
door omzetpotentieel en marktprognose

Voorbeeld

Marketingverantwoordelijke van Milsani voorspelt dat ze, na het inzetten van de voorziene
marketingmix, in ht komende jaar 4,8% marktaandeel zullen behalen.

 Afzetprognose
o 4,8% * 32% * 88% * 426.000 * 1,23 * 3,8 * 52 = 1.399.508 potjes per jaar
 Er is dus nog ruimte om 1.807.698 potjes te verkopen

Primaire vraag

= effectieve vraag (afzet of omzet) naar een productsoort/productklasse/productcategorie in een
bepaalde periode en dus geen voorspelling. Belangrijk om marktprognose te vergelijken met primaire
vraag !

 Waarbij afzet = het aantal verkochte goederen
 Waarbij omzet = totaal aantal verkochte producten * verkoopprijs

Secundaire vraag

= effectieve vraag (afzet of omzet) naar een product of merk

Marktaandeel

= wanneer secundaire vraag gedeeld wordt door primaire vraag (in %)

Secundaire vraag
Marktaandeel =
Primaire vraag
Initiële vraag

= effectieve (werkelijke) vraag van klanten die het product voor het eerst aanschaffen

Vervangingsvraag

= effectieve vraag van klanten die hun eerder gekocht product vervangen door een nieuw product