Begrippen Marketing Metrics
Hoofdstuk 8
Distributiekengetallen
Ongewogen distributiespreiding (= distributiegraad, afzetspreiding, numerieke distributie)
= het percentage van de winkels dat het product 1 maal verkocht heeft in de beschouwde periode
Voorbeeld
200 winkels verkopen spaghet
50 winkels verkopen Barillla (uw merk)
50/200 = 25% ongewogen distributiespreiding
3 soorten distributie
- Intensieve distributie
o In zoveel mogelijk verkooppunten aanwezig
o Consument moet weinig inspanning doen
- Exclusieve distributie
o In weinig tot zeer weinig verkooppunten aanwezig
o Consument moet veel inspanning doen
- Selectieve distributie
o Verkooppunten worden ‘geselecteerd’
o Consument moet middelmatige inspanning doen
Gewogen distributie (= marktbereik, gewogen distributiespreiding)
= geeft aan hoeveel de winkels, die het bewuste merk verkopen, in de desbetreffende productklasse
verkopen in verhouding tot alle (potentiële) verkooppunten. Het marktbereik geeft daarmee een
indruk van het relatieve gewicht van de detaillisten die het merk voeren
Voorbeeld
Totale omzet van de productcategorie spaghet bedraagt €22.343
De 50 winkels die het merk Barilla in het assortiment verkopen samen voor €7.683 (hier zitten ook
andere merken bij)
Marktbereik = 7.683/22.343 = 0.344 = 34% gewogen distributie (dit wilt zeggen dat 34% van
alle spaghetverkopen wordt gerealiseerd door winkels die het merk Barilla verkopen, is niet
het marketaandeel van onze verkoopkanalen)
, Selectie-indicator
= indicatie van de omzet gerealiseerd door de winkels die het merk verkopen, hoe belangrijk zijn onze
verdelers
Voorbeeld
Marktbereik = 34%
Afzetspreiding = 25%
Selectie-indicator = 34/25*100 = 136
o 2 scenario’s
Indicator is groter dan 100 relatief grote winkels (= hoge omzet)
Indicator is kleiner dan 100 relatief kleine winkels (= lage omzet)
Gemiddeld omzetaandeel
= omzet het van merk in percentage van de totale omzet van de productcategorie van de winkels met
het merk in hun assortiment (= marktaandeel van het merk per winkel)
Voorbeeld
Verkocht merk Barilla €4.250
Totale verkoop spaghet door de winkels met Barilla in assortiment €7.683
Omzetaandeel = 4.250/7.683 = 0.55 = 55% (dit wilt zeggen dat 55% van de spaghet die door
deze winkels verkocht wordt, van het merk Barilla is)
o 2 scenario’s
Omzetaandeel = hoog
Winkels sterk afhankelijk van het merk, indien levering merk stoppen
omzet drastisch omlaag !
Exclusieve verkoop
Gemiddeld omzetaandeel = 100%
Hoofdstuk 8
Distributiekengetallen
Ongewogen distributiespreiding (= distributiegraad, afzetspreiding, numerieke distributie)
= het percentage van de winkels dat het product 1 maal verkocht heeft in de beschouwde periode
Voorbeeld
200 winkels verkopen spaghet
50 winkels verkopen Barillla (uw merk)
50/200 = 25% ongewogen distributiespreiding
3 soorten distributie
- Intensieve distributie
o In zoveel mogelijk verkooppunten aanwezig
o Consument moet weinig inspanning doen
- Exclusieve distributie
o In weinig tot zeer weinig verkooppunten aanwezig
o Consument moet veel inspanning doen
- Selectieve distributie
o Verkooppunten worden ‘geselecteerd’
o Consument moet middelmatige inspanning doen
Gewogen distributie (= marktbereik, gewogen distributiespreiding)
= geeft aan hoeveel de winkels, die het bewuste merk verkopen, in de desbetreffende productklasse
verkopen in verhouding tot alle (potentiële) verkooppunten. Het marktbereik geeft daarmee een
indruk van het relatieve gewicht van de detaillisten die het merk voeren
Voorbeeld
Totale omzet van de productcategorie spaghet bedraagt €22.343
De 50 winkels die het merk Barilla in het assortiment verkopen samen voor €7.683 (hier zitten ook
andere merken bij)
Marktbereik = 7.683/22.343 = 0.344 = 34% gewogen distributie (dit wilt zeggen dat 34% van
alle spaghetverkopen wordt gerealiseerd door winkels die het merk Barilla verkopen, is niet
het marketaandeel van onze verkoopkanalen)
, Selectie-indicator
= indicatie van de omzet gerealiseerd door de winkels die het merk verkopen, hoe belangrijk zijn onze
verdelers
Voorbeeld
Marktbereik = 34%
Afzetspreiding = 25%
Selectie-indicator = 34/25*100 = 136
o 2 scenario’s
Indicator is groter dan 100 relatief grote winkels (= hoge omzet)
Indicator is kleiner dan 100 relatief kleine winkels (= lage omzet)
Gemiddeld omzetaandeel
= omzet het van merk in percentage van de totale omzet van de productcategorie van de winkels met
het merk in hun assortiment (= marktaandeel van het merk per winkel)
Voorbeeld
Verkocht merk Barilla €4.250
Totale verkoop spaghet door de winkels met Barilla in assortiment €7.683
Omzetaandeel = 4.250/7.683 = 0.55 = 55% (dit wilt zeggen dat 55% van de spaghet die door
deze winkels verkocht wordt, van het merk Barilla is)
o 2 scenario’s
Omzetaandeel = hoog
Winkels sterk afhankelijk van het merk, indien levering merk stoppen
omzet drastisch omlaag !
Exclusieve verkoop
Gemiddeld omzetaandeel = 100%
