Pricing strategy - gastcollege
Peter Ooms is pricing consultant bij ABinbev
Case:
Van den Borre doet aan consumer pricing
All seasons banden zijn value based pricing (een mens wil iets meer betalen voor banden die heel het
jaar door gebruikt kunnen worden; kost ook niet heel veel meer dan gewone banden)
Ryanair is value based pricing (want iedereen wil goedkoop op reis) het totale paket dat een
consument wil/ kan kopen in stukjes afsplitsen (zo kan je geld uitsparen waar je wil) = understanding
the willingness to pay
Shell is cost based
Apple gsm’s zijn value based (vroeger goedkoop, nu kei duur)
Samsung is competitor based (hun USP is goedkoper zijn dan iphone zo weet iphone ook dat
samsung een vertrouwelijke concurrent is, geen prijsgevecht)
Colruyt is competitor based
Colruyt vragen
Zorgt colruyt voor prijserosie?
Lage-prijsgarantie van Colruyt zorgt niet voor erosie. Andere winkels weten dat ze een andere ‘kaart
moeten spelen’ want colruyt bijft consistent met hun prijsstrategie. Colruyt zorgt voor een hogere
prijsinflatie.
Hoe ga je om met een concurrent die een lage-prijsgarantie heeft?
Een andere USP kiezen (service/kwaliteit)
Extratje
Lidl beweert dat ze zelfs goedkoper zijn dan zichzelf in hun nieuwste reclame. Hoe zit dat dan met de
laagste prijs garantie van colruyt?
Ze differentiëren met hun producten waardoor de vergelijking met zichzelf moeilijker wordt bv. in
colruyt flessen van 2l en in lidl flessen van 1l.
Peter Ooms is pricing consultant bij ABinbev
Case:
Van den Borre doet aan consumer pricing
All seasons banden zijn value based pricing (een mens wil iets meer betalen voor banden die heel het
jaar door gebruikt kunnen worden; kost ook niet heel veel meer dan gewone banden)
Ryanair is value based pricing (want iedereen wil goedkoop op reis) het totale paket dat een
consument wil/ kan kopen in stukjes afsplitsen (zo kan je geld uitsparen waar je wil) = understanding
the willingness to pay
Shell is cost based
Apple gsm’s zijn value based (vroeger goedkoop, nu kei duur)
Samsung is competitor based (hun USP is goedkoper zijn dan iphone zo weet iphone ook dat
samsung een vertrouwelijke concurrent is, geen prijsgevecht)
Colruyt is competitor based
Colruyt vragen
Zorgt colruyt voor prijserosie?
Lage-prijsgarantie van Colruyt zorgt niet voor erosie. Andere winkels weten dat ze een andere ‘kaart
moeten spelen’ want colruyt bijft consistent met hun prijsstrategie. Colruyt zorgt voor een hogere
prijsinflatie.
Hoe ga je om met een concurrent die een lage-prijsgarantie heeft?
Een andere USP kiezen (service/kwaliteit)
Extratje
Lidl beweert dat ze zelfs goedkoper zijn dan zichzelf in hun nieuwste reclame. Hoe zit dat dan met de
laagste prijs garantie van colruyt?
Ze differentiëren met hun producten waardoor de vergelijking met zichzelf moeilijker wordt bv. in
colruyt flessen van 2l en in lidl flessen van 1l.
