Case Enerbelly uitwerking geslaagd met een 8

Monique Deckers
Studentnummer: 4860861
Datum: 29-04-2022
NCOI
Commerciële Economie
Module: Marketing Communicatie en Branding
Betreft: herkansing




1

,Voorwoord:
Ik ben Monique Deckers, 37 jaar en woonachtig in Roermond. In mijn dagelijks leven ben ik
werkzaam als Sales Manager, bij VELUX Nederland.
Ik schrijf dit marketingcommunicatie plan voor de klant Enerbelly, n.a.v. hun commerciële
doelstelling om hun marktaandeel te verhogen van 20% naar 30%.




2

, Samenvatting:
Uit de marketinganalyse die voor Enerbelly is gedaan, komt onder meer naar voren dat de
belangrijkste strategische uitdagingen liggen bij de relevantie van Enerbelly. Nederlanders
zijn opgegroeid met vitaminepillen en weten dat bewegen, gezond eten en voldoende slapen
goed zijn voor de gezondheid. Hierbij wordt niet meteen aan een zuiveldrankje gedacht.
Enerbelly is momenteel 5 jaar op de markt en verkrijgbaar in de supermarkten. De
concurrent is het merk Zuiver en onderscheidt zich meer als het “serieuzere” merk. De
marketingdoelstelling voor komend jaar is om het marktaandeel van 20% naar 30% te
verhogen en daarmee een dominante positie in de markt te verwerven.
Het doel van deze module opdracht is om een (gedeeltelijk) marketingcommunicatieplan te
schrijven voor Enerbelly, om deze marketingdoelstelling te behalen.
Middels het model, de Brand Identity Guide, is de Merkessentie, Merkbelofte, Bewijsvoering
en Merkpersoonlijkheid geanalyseerd. Vervolgens is er een vijfde element aan dit model
toegevoegd, met de Merkmissie; bewust gezonder met Enerbelly.
Enerbelly gaat geconcentreerde marketing toepassen met de focus op “marktsegmentatie
met aangepast beleid”. De marketingdoelgroep en tevens de
marketingcommunicatiedoelgroep is als volgt omschreven:
Mannen en vrouwen, wonend in Nederland, in de leeftijdscategorie 25 – 65 jaar (9.145.000
mannen en vrouwen, bron; Centraal Bureau voor Statistiek, CBS), met een interesse voor
gezonde voeding en levensstijl. Ze zijn hoger opgeleid en hebben een modaal tot hoger
inkomen. Zij geven daarmee graag extra geld uit aan producten die bijdragen aan hun
gezondheid.
Om de marketingdoelstelling te behalen zijn de marketingcommunicatiedoelstellingen gericht
op, de Merkbekendheid verhogen, Merkassociaties, Online merkaanwezigheid en Aankoop.
Deze zijn SMART (Specifiek, Meetbaar, Acceptabel, Realistisch en Tijdgebonden)
geformuleerd. De marketingcommunicatiedoelstellingen zijn ingedeeld in Building the
Business, welke te maken heeft met het oplossen van de marketingcommunicatie barrières,
teneinde meer vraag naar de producten zal genereren. Het is in directe zin de weergave van
een kort termijneffect of in Building the Brand. Dit betreft het versterken van de merkwaarde
en heeft met name de weergave van het langetermijneffect.
Enerbelly geeft aan dat men de relevantie van een zuiveldrankje die de weerstand verhoogd
niet geloofd, de doelgroep is opgevoed met vitaminepillen, gezond eten en bewegen.
Daarnaast zien zij het concurrerende merk Zuiver, als een serieuzer merk, t.o.v. het vrolijke,
lichtvoetige merk Enerbelly. De 3 belangrijkste marketingcommunicatiebarrières zijn
daarmee, geloofwaardigheid, relevantie en het onderscheidend vermogen.
In de propositie is het belangrijk om te laten horen, tonen of ervaren wat de belofte is van het
merk. Daarmee is de propositie van Enerbelly als volgt vastgesteld:
De probiotische zuiveldrank van Enerbelly helpt jouw weerstand te verhogen.
Het bestemde budget van 1.5 Miljoen Euro, zal ingezet worden op de
marketingcommunicatievormen, advertenties middels een radio campagne, een
verkooppromotie in de bekende supermarkten, persoonlijke marketingcommunicatie en
sponsoring op 3 grootschalige evenementen. De marketingcommunicatievormen en
middelen zullen elkaar onderling versterken.




3