Traction channels
Hoofdstuk 1 Traction Channels
Definitie tractie = tractie is het punt van MOMENTUM wanneer de startup zeer sterke groei laat zien:
kwantitatief bewijs voor vraag uit de markt. (traction = (klanten)groei) Het doel van een startup is om
zo snel mogelijk te groeien.
De fit die bij traction hoort is de product-marketfit, omdat traction kwantitatief bewijs voor vraag uit
de markt is. Hoe beter de fit is, hoe meer traction. (Je traction goal verandert mee met je product-
marketfit).
Er zijn 19 channels. Succesvolle startups hebben geëxperimenteerd met meerdere channels, totdat
ze de channel vonden die werkt voor hun. We noemen deze klantverwerving channels traction
channels. Dit zijn marketing- en distributiekanalen waardoor je startup tractie krijgt: echte
klantengroei.
2 valkuilen voor bedrijven:
o Bedrijven zijn geneigd alleen channels in te zetten die ze kennen.
o Bedrijven vinden het lastig te voorspellen welk channel het beste is.
‘Good products don’t sell themselves, so find channels to bring your products to customers’
Hoofdstuk 2 Traction Thinking
1. Put half your efforts into getting traction
Waarom traction? de meeste startups falen niet omdat ze geen product kunnen bouwen, maar
omdat ze geen traction kunnen krijgen. (Krijgen product niet naar de klant!) Dit komt omdat ze zich
volledig richten op hun product en de manier waarop ze klanten gaan benaderen laten hangen.
Om het bovenstaande probleem op te lossen, is er de 50/50 rule. Productontwikkeling en tractie zijn
parallel aan elkaar. Ze zijn van allebei evenveel van belang en zouden allebei de helft van jouw tijd
moeten krijgen. besteed 50% van je aandacht aan je product en 50% van je aandacht aan je
tractie.
4 gevallen waar je bouwt wat de klant wil, maar geen levensvatbare business hebt
o Je kan geen levensvatbaar businessmodel opstellen: er is geen echte markt/ de markt
bestaat niet.
o Er zijn niet genoeg klanten: de markt is te klein.
o De klanten bereiken is onbetaalbaar: je bevindt je in een hard to reach market.
o Hyper-competitieve markt.
Ook een slecht product kan tractie opleveren!
De 50/50 rule is moeilijk, omdat de drang om al je tijd aan het product te besteden groot is, omdat
het productontwikkeling vertraagt. Maar het vertraagt niet je tijd om je product succesvol op de
markt te brengen. De verdeling zorgt voor ‘Faster Market Feedback Loop’.
2 key benefits 50/50 rule
o Het helpt je het juiste product te bouwen, omdat je kennis opdoet uit traction inspanningen
en deze kennis kun je verwerken in je product. (Leaky Bucket Metaphor)
, o Het zorgt ervoor dat je meerdere traction channels kunt testen, voordat je je definitieve
traction channel kiest (Bullseye Framework)
The Leaky Bucket Metaphor (= lekkende emmer = product/ dienst)
Het vertelt waar de leaks zitten. Wat laat de klanten plakken of lekken uit de emmers. Verzamel
feedback over je product bij de klant. Beschouw je product dus als een lekkende emmer. Je weet pas
waar de lekken in de emmer zitten als je er cold customers ingooit. (Cold customers = de échte
klanten)
The Shotgun Approach hoeveel channels zet je in?
‘Everything but the kitchen sink, that’s the mistake.’ Startups gaan hier vaak de fout in, omdat ze niet
weten wat werkt en er niet goed over nagedacht hebben, proberen ze van alles. Dit is niet handig! Je
hebt weinig tijd en geld, dus je moet efficiënt zijn. Hoe meer kanalen je dan in gaat zetten, hoe
slechter het wordt. Je wil de focus op één succesvol kanaal.
De shotgun approach is slecht, omdat je je dan op alles richt maar dat kan niet.
Core channel = hoofdkanaal
2. Set your growth goals
Moving the needle
Voordat je begint met tractie genereren, is het belangrijk dat je een traction goal opstelt. Overweeg
altijd of je traction inspanningen je dichterbij je traction goal brengen, dit noem je moving the
needle. (focus op activiteiten die je dichterbij goal brengen) Brengt het je niet dichterbij je goal, doe
het dan niet.
Een traction goal moet S(pecifiek), M(eetbaar), A(cceptabel), R(ealistisch), T(ijdsgebonden) zijn!
Traction bestaat uit 3 fases:
Fase 1: Make something people want de emmer heeft de meeste gaten/ leaks
Fase 2: Marketing something people want product-marketfit (= geen leaks meer)
Fase 3: Scalling your business opschalen
3. Learn what growth numbers potential investors respect
Hoeveel traction is genoeg voor investeerders? de definitie van genoeg tractie blijft veranderen
door het competitieve milieu. Sustainable customer growth is een belangrijke factor voor
investeerders. Investeerders in jouw sector investeren sneller ondanks weinig tractie, investeerders
buiten jouw sector investeren wanneer ze tractie zien. (Traction overtreft alles)
4. Find your bright spots
Pivot
Wanneer stop je met je idee/ wat je aan het doen bent? als je geen bright spots kunt vinden
pivot. De meeste startups geven te snel op, dus kijk eerst naar de bright spots! Kijk naar bewijs voor
product engagement!
Hoofdstuk 1 Traction Channels
Definitie tractie = tractie is het punt van MOMENTUM wanneer de startup zeer sterke groei laat zien:
kwantitatief bewijs voor vraag uit de markt. (traction = (klanten)groei) Het doel van een startup is om
zo snel mogelijk te groeien.
De fit die bij traction hoort is de product-marketfit, omdat traction kwantitatief bewijs voor vraag uit
de markt is. Hoe beter de fit is, hoe meer traction. (Je traction goal verandert mee met je product-
marketfit).
Er zijn 19 channels. Succesvolle startups hebben geëxperimenteerd met meerdere channels, totdat
ze de channel vonden die werkt voor hun. We noemen deze klantverwerving channels traction
channels. Dit zijn marketing- en distributiekanalen waardoor je startup tractie krijgt: echte
klantengroei.
2 valkuilen voor bedrijven:
o Bedrijven zijn geneigd alleen channels in te zetten die ze kennen.
o Bedrijven vinden het lastig te voorspellen welk channel het beste is.
‘Good products don’t sell themselves, so find channels to bring your products to customers’
Hoofdstuk 2 Traction Thinking
1. Put half your efforts into getting traction
Waarom traction? de meeste startups falen niet omdat ze geen product kunnen bouwen, maar
omdat ze geen traction kunnen krijgen. (Krijgen product niet naar de klant!) Dit komt omdat ze zich
volledig richten op hun product en de manier waarop ze klanten gaan benaderen laten hangen.
Om het bovenstaande probleem op te lossen, is er de 50/50 rule. Productontwikkeling en tractie zijn
parallel aan elkaar. Ze zijn van allebei evenveel van belang en zouden allebei de helft van jouw tijd
moeten krijgen. besteed 50% van je aandacht aan je product en 50% van je aandacht aan je
tractie.
4 gevallen waar je bouwt wat de klant wil, maar geen levensvatbare business hebt
o Je kan geen levensvatbaar businessmodel opstellen: er is geen echte markt/ de markt
bestaat niet.
o Er zijn niet genoeg klanten: de markt is te klein.
o De klanten bereiken is onbetaalbaar: je bevindt je in een hard to reach market.
o Hyper-competitieve markt.
Ook een slecht product kan tractie opleveren!
De 50/50 rule is moeilijk, omdat de drang om al je tijd aan het product te besteden groot is, omdat
het productontwikkeling vertraagt. Maar het vertraagt niet je tijd om je product succesvol op de
markt te brengen. De verdeling zorgt voor ‘Faster Market Feedback Loop’.
2 key benefits 50/50 rule
o Het helpt je het juiste product te bouwen, omdat je kennis opdoet uit traction inspanningen
en deze kennis kun je verwerken in je product. (Leaky Bucket Metaphor)
, o Het zorgt ervoor dat je meerdere traction channels kunt testen, voordat je je definitieve
traction channel kiest (Bullseye Framework)
The Leaky Bucket Metaphor (= lekkende emmer = product/ dienst)
Het vertelt waar de leaks zitten. Wat laat de klanten plakken of lekken uit de emmers. Verzamel
feedback over je product bij de klant. Beschouw je product dus als een lekkende emmer. Je weet pas
waar de lekken in de emmer zitten als je er cold customers ingooit. (Cold customers = de échte
klanten)
The Shotgun Approach hoeveel channels zet je in?
‘Everything but the kitchen sink, that’s the mistake.’ Startups gaan hier vaak de fout in, omdat ze niet
weten wat werkt en er niet goed over nagedacht hebben, proberen ze van alles. Dit is niet handig! Je
hebt weinig tijd en geld, dus je moet efficiënt zijn. Hoe meer kanalen je dan in gaat zetten, hoe
slechter het wordt. Je wil de focus op één succesvol kanaal.
De shotgun approach is slecht, omdat je je dan op alles richt maar dat kan niet.
Core channel = hoofdkanaal
2. Set your growth goals
Moving the needle
Voordat je begint met tractie genereren, is het belangrijk dat je een traction goal opstelt. Overweeg
altijd of je traction inspanningen je dichterbij je traction goal brengen, dit noem je moving the
needle. (focus op activiteiten die je dichterbij goal brengen) Brengt het je niet dichterbij je goal, doe
het dan niet.
Een traction goal moet S(pecifiek), M(eetbaar), A(cceptabel), R(ealistisch), T(ijdsgebonden) zijn!
Traction bestaat uit 3 fases:
Fase 1: Make something people want de emmer heeft de meeste gaten/ leaks
Fase 2: Marketing something people want product-marketfit (= geen leaks meer)
Fase 3: Scalling your business opschalen
3. Learn what growth numbers potential investors respect
Hoeveel traction is genoeg voor investeerders? de definitie van genoeg tractie blijft veranderen
door het competitieve milieu. Sustainable customer growth is een belangrijke factor voor
investeerders. Investeerders in jouw sector investeren sneller ondanks weinig tractie, investeerders
buiten jouw sector investeren wanneer ze tractie zien. (Traction overtreft alles)
4. Find your bright spots
Pivot
Wanneer stop je met je idee/ wat je aan het doen bent? als je geen bright spots kunt vinden
pivot. De meeste startups geven te snel op, dus kijk eerst naar de bright spots! Kijk naar bewijs voor
product engagement!
