Onderhandelen
Begin Les 1; (zie praktische info op slides en notities
Tristan): Les 01.B Inleiding tot Diplomatie en
Onderhandelen
STRUCTUUR:
• 1. Definities ‘diplomatie’ & ‘onderhandelen’
• 2. Two-level games (Putnam)
• 3. Onderhandelingsstijlen
• 4. Onderhandelingsstrategie
• 5. Eigenheid multilateraal onderhandelen
.1.Definities ‘diplomatie’ & ‘onderhandelen’
.1. Definities ‘diplomatie’ & ‘onderhandelen’ (1)
• Diplomacy is more than negotiation: ‘Diplomacy serves a large variety of functions,
and negotiation, albeit important, is only one of them. It is nonetheless true that global
society today is generating an increasingly large volume of negotiation, in part the result
of complex interdependence’ (Leguey-Feilleux, 2009: 5).
• Diplomacy is a tool in international governance, while negotiation is an instrument
in diplomacy, with governance being defined as the ways to manage common affairs in
which conflicting or diverse interests may be accommodated (Karns and Mingst, 2010:
3–4)
.1. Definities ‘diplomatie’ & ‘onderhandelen’ (2)
• ‘Negotiation is a process of combining conflicting positions into a common position,
under a decision rule of unanimity, a phenomenon in which the outcome is determined
by the process’ (Kissinger, 1969: 212).
• ‘Negotiation is a process by which contending parties come to an agreement, but
that process neither occurs nor can be analyzed merely by its own terms. It begins with a
certain distribution of actor characteristics, which then become independent variables
through which the process and its analysis are conducted’ (Zartman, 2002: 71).
.1. Definities ‘diplomatie’ & ‘onderhandelen’ (3)
• Negotiation is ‘just’ one way – although if it can be
applied, it is very cost-effective – to create and
enhance peace, security and justice. This is
especially true if the circumstances help to foster
sustainability. ‘Negotiators who respect Procedural
Justice principles are more likely to produce
agreements based on equality, and such agreements
are more durable’ (Albin et al., 2012: 23).
, • Other tools can be facilitation, mediation, arbitration, adjudication and warfare, etc.
• je moet realistisch zijn voor akkoorden, of bewust vaag zijn over akkoorden dat is echt
diplomatie. Bijvoorbeeld woorden gebruiken zoals in de toekomst, of we commit dat zijn
dingen uitstellen we lossen dat later op
•
Begin les 2: 1. Definities ‘diplomatie’ & ‘onderhandelen’ (4)
• FASES VAN ONDERHANDELINGEN (Berridge)
o PRENEGOTIATIONS (zit Oekranie nog in) ➔ Putin wil op dit moment niet
onderhandelen
▪ Agreeing the need to negotiate
▪ Agreeing the agenda (noordpool) ➔ 4 thema’s:
• Verdeling territorium (noordzee) unclos verdrag
• Militarisering van de noordpool (mag dit? Mogen nucleaire
scherpen?
• Energie en milieu (olie en gas voorraden ➔ nog moeilijk te
exploiteren maar als 1 graad opwarming aan evenaar = 9 aan
polen ➔ dus gaat zeer snel)
• Governance ➔ hoe moet de regio beheerd worden door
meerdere partners (zie artic council ➔ China als observer) (meer
bevoegdheid geven of internationaliseren, nationaliseren (landen
beslissen)
• Onze agenda zal al gezet zijn (beslissen op welk moment welk
thema stemmen
▪ Agreeing the procedure
• zie apart college
o ‘AROUND THE TABLE’ NEGOTIATIONS
▪ The formula stage
▪ The details stage
• Inschrijven
o 5e parallel groep (ook observers (noorwegen, canada ➔ kunnen alles doen
behalve stemmen voor resolutie)
o Deadline ➔ zie studiewijzer (position paper voor informele onderhandelingen =
de initiële positie van het land op de onderhandelingsvragen) (volgende week
inschrijven voor landen)
o Alle maritieme routes zullen verschuiven (zie bv Somalië) verandert
businessmodellen van landen
o Strategy paper (voor eigen onderhandelingen) = wat wil u met wie en hoe?
.1. Definities ‘diplomatie’ & ‘onderhandelen’ (4)
• FASES VAN ONDERHANDELINGEN (Berridge)
o DIPLOMATIC MOMENTUM
▪ Deadlines: artificial deadlines, symbolic deadlines, practical deadlines
(importance of time in the negotiation)
, • Diplomaten en politici focussen vaak te veel met like minded
nations (zie de alliantie die samenkomen in oval office maar nog
niets wezenlijk verandert tov Rusland)
▪ Metaphors of movement; ‘to be driven forward’, ‘to work around
obstacles’, to ‘green light’, to ‘stall’, to ‘obstruct’, …
• Work around
• To stall: vertragen op een dossier (is ook een strategie ➔ als je
niet wilt dat er veel over dit dossier gesproken wordt) obstruction
extreme vorm
o PUBLICITY
▪ Floating formulas or ‘flying kites’, both publicly and privately
▪ Ballonetjes = flying kites ➔ wat zou u ervan denken als we het zo
doen
▪ Additional function; to prepare to public for certain solutions, to give the
public the idea that negotiations are succesfull, …
▪ Add function ➔ publieke opinie nooit vergeten (is er wel een
draagvlak voor uw positie)
.1. Definities ‘diplomatie’ & ‘onderhandelen’ (5)
• FASES VAN ONDERHANDELINGEN (Berridge)
o RAISING THE LEVEL OF THE TALKS
▪ Insert or re-insert more senior personnel
• Senior personnel: zijn wij (=ambassadeur)
▪ ‘Speed up the talks’
• Rules of procedure (je kan al veel op voorhand doen, doe het
informele al voor de effectieve onderhandelingen (praat al eens
onderling) ➔ to speed up the talks
▪ Deadlines
▪ Backchannels
▪ ‘Use the momentum’
• Diplomaten moeten exploreren (nog geen standpunt innemen
maar kijk naar de standpunten en gedeelde lijn creëren) ➔ use
the momentum
▪ ‘Go until the finish’
▪ Package deals
• Package deals ➔ de ene geeft wat toe op het ene de andere op
iets andere maar er onderstaat zo een blok omdat je meerdere
thema’s aan elkaar linkt
▪ There is only a final deal if there is agreement on everything
• Overeenkomst over alles!! ➔ Maak tijdelijke akkoorden (kan dat
door geopolitiek context er maar een mager akkoord zal komen)
▪ Issue linkages = 2 thema’s naast elkaar leggen (bv energie en milieu nauw
verbonden best tezamen onderhandelt)
, .2. Two-level games (Putnam)
Ontstaan van de G7
• Putnam = Politicoloog
• Economische crisissen jaren 70 ➔ UK, VS (toen nog
veel sterker in wereldeconomie ➔ nu andere
machten) ➔ beseft dat ze deze problemen niet alleen
kunnen oplossen
• Franse president (v. Giscard d’estaing
• Op dit moment grootste industriële naties ter wereld
(China speelt nog geen rol)
• Italië, UK, VS, west Germany, Japan (Premier)
Jaren ’70: crisis noopt industrielanden tot samenwerking
• 1971: het Bretton-Woods financieel systeem voor stabiele
wisselkoersen valt ineen.
• De Arabische olieproducerende landen (OPEC) laten de olieprijs
stijgen.
o Oliecrisis door Arabische landen
• De wereldeconomie gaat in crisis.
• Franse president neemt initiatief tot wat de G7 wordt
Nieuwe slide
o Geen orga die je kan bezoeken ➔ wereldleiders
die samen komen
o Jacques delors ➔ voorzitter Eu commissie komt
erbij (von der leyen vandaag ook)
o Tatcher en reagan ➔ as tegen SU (‘er moeten
meer alternatieve olievelden kome’) ➔ meer
aanbod en olieprijs naar beneden ➔ zou
probleem zijn voor SU (creëerde crisis)
G7 vandaag grote spanningen
• Foto trump (eerste term)
o VS doet eigen ding (Trump doet zen eigen ding)
o G7= via onderhandelingen economische lijn in
dezelfde lijn krijgen (Trump protectionisme gaat
daartegenin) ➔ VS minder geneigd om in die
internationale akkoorden mee te gaan
G7: zeer losse onderhandelingsstructuur
• Geen transparante structuur en geen publieke agenda’s en verslagen
• Geen eigen administratie
Begin Les 1; (zie praktische info op slides en notities
Tristan): Les 01.B Inleiding tot Diplomatie en
Onderhandelen
STRUCTUUR:
• 1. Definities ‘diplomatie’ & ‘onderhandelen’
• 2. Two-level games (Putnam)
• 3. Onderhandelingsstijlen
• 4. Onderhandelingsstrategie
• 5. Eigenheid multilateraal onderhandelen
.1.Definities ‘diplomatie’ & ‘onderhandelen’
.1. Definities ‘diplomatie’ & ‘onderhandelen’ (1)
• Diplomacy is more than negotiation: ‘Diplomacy serves a large variety of functions,
and negotiation, albeit important, is only one of them. It is nonetheless true that global
society today is generating an increasingly large volume of negotiation, in part the result
of complex interdependence’ (Leguey-Feilleux, 2009: 5).
• Diplomacy is a tool in international governance, while negotiation is an instrument
in diplomacy, with governance being defined as the ways to manage common affairs in
which conflicting or diverse interests may be accommodated (Karns and Mingst, 2010:
3–4)
.1. Definities ‘diplomatie’ & ‘onderhandelen’ (2)
• ‘Negotiation is a process of combining conflicting positions into a common position,
under a decision rule of unanimity, a phenomenon in which the outcome is determined
by the process’ (Kissinger, 1969: 212).
• ‘Negotiation is a process by which contending parties come to an agreement, but
that process neither occurs nor can be analyzed merely by its own terms. It begins with a
certain distribution of actor characteristics, which then become independent variables
through which the process and its analysis are conducted’ (Zartman, 2002: 71).
.1. Definities ‘diplomatie’ & ‘onderhandelen’ (3)
• Negotiation is ‘just’ one way – although if it can be
applied, it is very cost-effective – to create and
enhance peace, security and justice. This is
especially true if the circumstances help to foster
sustainability. ‘Negotiators who respect Procedural
Justice principles are more likely to produce
agreements based on equality, and such agreements
are more durable’ (Albin et al., 2012: 23).
, • Other tools can be facilitation, mediation, arbitration, adjudication and warfare, etc.
• je moet realistisch zijn voor akkoorden, of bewust vaag zijn over akkoorden dat is echt
diplomatie. Bijvoorbeeld woorden gebruiken zoals in de toekomst, of we commit dat zijn
dingen uitstellen we lossen dat later op
•
Begin les 2: 1. Definities ‘diplomatie’ & ‘onderhandelen’ (4)
• FASES VAN ONDERHANDELINGEN (Berridge)
o PRENEGOTIATIONS (zit Oekranie nog in) ➔ Putin wil op dit moment niet
onderhandelen
▪ Agreeing the need to negotiate
▪ Agreeing the agenda (noordpool) ➔ 4 thema’s:
• Verdeling territorium (noordzee) unclos verdrag
• Militarisering van de noordpool (mag dit? Mogen nucleaire
scherpen?
• Energie en milieu (olie en gas voorraden ➔ nog moeilijk te
exploiteren maar als 1 graad opwarming aan evenaar = 9 aan
polen ➔ dus gaat zeer snel)
• Governance ➔ hoe moet de regio beheerd worden door
meerdere partners (zie artic council ➔ China als observer) (meer
bevoegdheid geven of internationaliseren, nationaliseren (landen
beslissen)
• Onze agenda zal al gezet zijn (beslissen op welk moment welk
thema stemmen
▪ Agreeing the procedure
• zie apart college
o ‘AROUND THE TABLE’ NEGOTIATIONS
▪ The formula stage
▪ The details stage
• Inschrijven
o 5e parallel groep (ook observers (noorwegen, canada ➔ kunnen alles doen
behalve stemmen voor resolutie)
o Deadline ➔ zie studiewijzer (position paper voor informele onderhandelingen =
de initiële positie van het land op de onderhandelingsvragen) (volgende week
inschrijven voor landen)
o Alle maritieme routes zullen verschuiven (zie bv Somalië) verandert
businessmodellen van landen
o Strategy paper (voor eigen onderhandelingen) = wat wil u met wie en hoe?
.1. Definities ‘diplomatie’ & ‘onderhandelen’ (4)
• FASES VAN ONDERHANDELINGEN (Berridge)
o DIPLOMATIC MOMENTUM
▪ Deadlines: artificial deadlines, symbolic deadlines, practical deadlines
(importance of time in the negotiation)
, • Diplomaten en politici focussen vaak te veel met like minded
nations (zie de alliantie die samenkomen in oval office maar nog
niets wezenlijk verandert tov Rusland)
▪ Metaphors of movement; ‘to be driven forward’, ‘to work around
obstacles’, to ‘green light’, to ‘stall’, to ‘obstruct’, …
• Work around
• To stall: vertragen op een dossier (is ook een strategie ➔ als je
niet wilt dat er veel over dit dossier gesproken wordt) obstruction
extreme vorm
o PUBLICITY
▪ Floating formulas or ‘flying kites’, both publicly and privately
▪ Ballonetjes = flying kites ➔ wat zou u ervan denken als we het zo
doen
▪ Additional function; to prepare to public for certain solutions, to give the
public the idea that negotiations are succesfull, …
▪ Add function ➔ publieke opinie nooit vergeten (is er wel een
draagvlak voor uw positie)
.1. Definities ‘diplomatie’ & ‘onderhandelen’ (5)
• FASES VAN ONDERHANDELINGEN (Berridge)
o RAISING THE LEVEL OF THE TALKS
▪ Insert or re-insert more senior personnel
• Senior personnel: zijn wij (=ambassadeur)
▪ ‘Speed up the talks’
• Rules of procedure (je kan al veel op voorhand doen, doe het
informele al voor de effectieve onderhandelingen (praat al eens
onderling) ➔ to speed up the talks
▪ Deadlines
▪ Backchannels
▪ ‘Use the momentum’
• Diplomaten moeten exploreren (nog geen standpunt innemen
maar kijk naar de standpunten en gedeelde lijn creëren) ➔ use
the momentum
▪ ‘Go until the finish’
▪ Package deals
• Package deals ➔ de ene geeft wat toe op het ene de andere op
iets andere maar er onderstaat zo een blok omdat je meerdere
thema’s aan elkaar linkt
▪ There is only a final deal if there is agreement on everything
• Overeenkomst over alles!! ➔ Maak tijdelijke akkoorden (kan dat
door geopolitiek context er maar een mager akkoord zal komen)
▪ Issue linkages = 2 thema’s naast elkaar leggen (bv energie en milieu nauw
verbonden best tezamen onderhandelt)
, .2. Two-level games (Putnam)
Ontstaan van de G7
• Putnam = Politicoloog
• Economische crisissen jaren 70 ➔ UK, VS (toen nog
veel sterker in wereldeconomie ➔ nu andere
machten) ➔ beseft dat ze deze problemen niet alleen
kunnen oplossen
• Franse president (v. Giscard d’estaing
• Op dit moment grootste industriële naties ter wereld
(China speelt nog geen rol)
• Italië, UK, VS, west Germany, Japan (Premier)
Jaren ’70: crisis noopt industrielanden tot samenwerking
• 1971: het Bretton-Woods financieel systeem voor stabiele
wisselkoersen valt ineen.
• De Arabische olieproducerende landen (OPEC) laten de olieprijs
stijgen.
o Oliecrisis door Arabische landen
• De wereldeconomie gaat in crisis.
• Franse president neemt initiatief tot wat de G7 wordt
Nieuwe slide
o Geen orga die je kan bezoeken ➔ wereldleiders
die samen komen
o Jacques delors ➔ voorzitter Eu commissie komt
erbij (von der leyen vandaag ook)
o Tatcher en reagan ➔ as tegen SU (‘er moeten
meer alternatieve olievelden kome’) ➔ meer
aanbod en olieprijs naar beneden ➔ zou
probleem zijn voor SU (creëerde crisis)
G7 vandaag grote spanningen
• Foto trump (eerste term)
o VS doet eigen ding (Trump doet zen eigen ding)
o G7= via onderhandelingen economische lijn in
dezelfde lijn krijgen (Trump protectionisme gaat
daartegenin) ➔ VS minder geneigd om in die
internationale akkoorden mee te gaan
G7: zeer losse onderhandelingsstructuur
• Geen transparante structuur en geen publieke agenda’s en verslagen
• Geen eigen administratie
