H1 Sociale beïnvloeding en cognities
1 Tussen psychologie en sociologie
ociale psychologie = wetenschappelijke studie, gedachten gevoelens … beïnvloeding door
S
anderen
2 Sociale beïnvloeding
2.1 Continuüm
hoe hard we weerstand bieden/toegeven
. c
1 onformeren (2.2)
2. verzoeken (2.3)
3. gehoorzamen (2.4)
Automatische beïnvloeding → imiteren
2.2 Conformiteit
gedachten, gevoelens, gedrag aanpassen aan groepsnormen
herif(grondlegger van sociale psychologie)
S
→ autokinetisch effect (visuele illusie waarbij beïnvloeding van toepassing is)
→informationele beïnvloeding(gedrag van anderenis goede gedrag) bv. spieken
sch → ABC lijnstukken (AAAA ‘B’ → ‘A’)
A
normatieve invloed→ erbij willen horen
→publieke conformiteit(je aanvaard mening van publiekniet maar past gedrag toch
oppervlakkig aan)
kritiek: onverschillig, onvoldoende persoonlijk belang
, 2.1 Inwilliging
instemmen met de verzoeken van anderen
reactie op expliciete vraag
‘nee’ zeggen → niet sociaal wenselijk
→ sociale manipulatie
oet-tussen-de-deur D
V eur-in-het-gezicht odra-de-bal-aan-
Z at-is-nog-niet-alles
D
-techniek -techniek het-rollen-is-techniek -techniek
erst klein
e erst heel groot
e a instemming de
n fprijzingstechniek
a
daarna groter daarna oké echte vraag hoe minder tijd hoe
beter
ja → ja nee → oke dan ja → hmmm ja oke
aan verwachtingen dan ,5 euro → 0,5
1
voldoen ederkeringsnorme
w oppassen op de euro
n hond
individualistisch moreel verplicht eest
m
consistent wederdienst onsistentie
c doorzichtigste
behulpzaam houden aan eerste
tijd = klein beslissing
1e = erg
onbeduidend
2.4 Gehoorzaamheid
het verzoek is nu een bevel
ilgram
M
shock experiment
blinde gehoorzaamheid
→
→agent shift(eigen verantwoordelijkheid weggeven+ uitvoerders van leider)
verklaring:demand compliance(verwachtingen voldoen)
ritiek: onnauwkeurig, bewust informatie weglaten, veralgemening, beklemtonen van
k
overeenkomsten in experiment
2.5 Weerstand bieden aan beïnvloeding
oms passief opnemen van prikkels (bv. vertrouwd)
s
attitudevaccinatie(McGuire)
→ Niet alleen degene die vaccinatie hebben!
rehm:psychologische reactantie→ geen leuke emotioneletoestand hangt samen met
B
individuele vrijheid die beknot wordt
→ tegenreactie !! →omgekeerde doen
1 Tussen psychologie en sociologie
ociale psychologie = wetenschappelijke studie, gedachten gevoelens … beïnvloeding door
S
anderen
2 Sociale beïnvloeding
2.1 Continuüm
hoe hard we weerstand bieden/toegeven
. c
1 onformeren (2.2)
2. verzoeken (2.3)
3. gehoorzamen (2.4)
Automatische beïnvloeding → imiteren
2.2 Conformiteit
gedachten, gevoelens, gedrag aanpassen aan groepsnormen
herif(grondlegger van sociale psychologie)
S
→ autokinetisch effect (visuele illusie waarbij beïnvloeding van toepassing is)
→informationele beïnvloeding(gedrag van anderenis goede gedrag) bv. spieken
sch → ABC lijnstukken (AAAA ‘B’ → ‘A’)
A
normatieve invloed→ erbij willen horen
→publieke conformiteit(je aanvaard mening van publiekniet maar past gedrag toch
oppervlakkig aan)
kritiek: onverschillig, onvoldoende persoonlijk belang
, 2.1 Inwilliging
instemmen met de verzoeken van anderen
reactie op expliciete vraag
‘nee’ zeggen → niet sociaal wenselijk
→ sociale manipulatie
oet-tussen-de-deur D
V eur-in-het-gezicht odra-de-bal-aan-
Z at-is-nog-niet-alles
D
-techniek -techniek het-rollen-is-techniek -techniek
erst klein
e erst heel groot
e a instemming de
n fprijzingstechniek
a
daarna groter daarna oké echte vraag hoe minder tijd hoe
beter
ja → ja nee → oke dan ja → hmmm ja oke
aan verwachtingen dan ,5 euro → 0,5
1
voldoen ederkeringsnorme
w oppassen op de euro
n hond
individualistisch moreel verplicht eest
m
consistent wederdienst onsistentie
c doorzichtigste
behulpzaam houden aan eerste
tijd = klein beslissing
1e = erg
onbeduidend
2.4 Gehoorzaamheid
het verzoek is nu een bevel
ilgram
M
shock experiment
blinde gehoorzaamheid
→
→agent shift(eigen verantwoordelijkheid weggeven+ uitvoerders van leider)
verklaring:demand compliance(verwachtingen voldoen)
ritiek: onnauwkeurig, bewust informatie weglaten, veralgemening, beklemtonen van
k
overeenkomsten in experiment
2.5 Weerstand bieden aan beïnvloeding
oms passief opnemen van prikkels (bv. vertrouwd)
s
attitudevaccinatie(McGuire)
→ Niet alleen degene die vaccinatie hebben!
rehm:psychologische reactantie→ geen leuke emotioneletoestand hangt samen met
B
individuele vrijheid die beknot wordt
→ tegenreactie !! →omgekeerde doen
