,Managementsamenvatting
Dit rapport omvat een onderzoek naar de beste marketingstrategie voor X voor het succesvol betreden van
de Duitse markt met een nieuw product planten.
X is gespecialiseerd in kant-en-klare boeketten, maar wil zich ook gaan concentreren op het leveren
van planten op de Duitse markt. Per 1 juli 2026 zijn er concurrentieafspraken binnen X verlopen,
waardoor er voor X een kans is ontstaan om planten te gaan leveren aan haar bestaande klant Aldi.
Dit rapport is geschreven in het kader van het afstudeerproject voor de studie International Business
and Languages aan de Hogeschool Rotterdam.
Het doel van dit onderzoek is inzicht krijgen in:
‘De meest efficiënte marketingstrategie die X moet voeren om succesvol de Duitse markt te betreden
met een nieuw product ’
Het onderzoek zal uiteindelijk voldoen als een internationaal marketingplan die vanaf 1 juli 2026 gebruikt
kan worden door X voor de verkoop van planten aan de Duitse markt.
Het onderzoek is uitgevoerd door middel van desk- en fieldresearch. Voor fieldresearch zijn
steekproefsgewijs winkels van Aldi in Duitsland bezocht, om te analyseren welke planten er op het
moment in de markt staan, wie de huidige leveranciers zijn en tegen welke prijs ze aangeboden
worden. Ook zijn er diepte-interviews gehouden met de dochterondernemingen van de X , die ook
planten en/of bloemen exporteren. Uit deze diepte-interviews zijn conclusies getrokken omtrent de
product- en distributieanalyse.
Bij deskresearch is er onderzoek gedaan naar de concurrenten, afzetkanalen, product- en
prijsanalyse. Hiervoor zijn rapporten verzamelend en geanalyseerd, relevante websites onderzocht en
is er literatuuronderzoek gedaan naar het logistieke proces voor het exporteren van planten.
De interne analyse laat zien dat X over de middelen beschikt om planten te exporteren, maar nog
geen kennis en ervaring heeft op dit gebied. Uit de afnemersanalyse blijkt dat X zich als eerste moet
concentreren op het beleveren van haar bestaande klant Aldi, alvorens haar service uit te breiden
naar de rest van Europa. Naar aanleiding van de winkelbezoeken en diepte-interviews kan
geconcludeerd worden dat de huidige prijspunten van Aldi vast staan en dat zij op basis van tenders
werken, waarbij de contracten gemiddeld een jaar voor de tender getekend worden. Ook is naar
voren gekomen dat Aldi op het moment gebruik maakt van drie plantenleveranciers, maar dat de
concurrentie voornamelijk gebaseerd is op de prijs. Uit de distributieanalyse blijkt dat de afdelingen
verkoop en transport voor beide opties, investeren of uitbesteden, intern opgevangen kunnen
worden. Uit de financiële analyse blijkt dat bij een hoge afzet en een hoge inkoop-/verkoopprijs het
financieel interessanter is om te investeren, maar er geen duidelijke conclusie getrokken kan worden
-vanwege het minimale verschil in de ruimte voor het dekken van de vaste kosten.
De efficiëntste marketingstrategie voor X bestaat uit het leveren van planten aan Aldi. De strategie zal
voornamelijk prijs gerelateerd zijn,- omdat Aldi een keuze maakt tussen haar plantenleveranciers op
basis van prijs en kwaliteit. X zal zich moeten positioneren als plantenleverancier met een goede
prijs-/kwaliteitsverhouding om succesvol de Duitse markt te kunnen betreden.
,
, 1. Inleiding
In dit hoofdstuk wordt de aanleiding van het onderzoek besproken en de doelstellingen en
probleemstelling van het verslag weergegeven. Uitgebreid aan bod komt ook het theoretisch kader
inclusief literatuuronderzoek.
1.1. Introductie X
X is in 1989 in X opgericht en heeft zich in 1993 tot een BV gevormd (X ). Zij is gespecialiseerd in het
leveren van kant-en-klare boeketten aan supermarktketens, grootwinkelbedrijven en benzinestations
door geheel Europa. Zij heeft een totaal van 20 klanten waaraan zij levert in Frankrijk, Duitsland,
Ierland, Engeland, België, Polen, Nederland, Italië, Oostenrijk en Scandinavië. De organisatie focust
zich om verse bloeiende producten snel, efficiënt en zorgvuldig bij haar afnemers te krijgen. Begin
2000 sloot X zich aan bij X , een wereldwijde handelsorganisatie in bloemen en planten. De
aansluiting bij deze organisatie biedt de klanten van X extra continuïteit en flexibiliteit.
Missie
Dagelijks levert X duizenden boeketten aan zowel nationale als internationale supermarktketens,
grootwinkelbedrijven en benzinestations door geheel Europa. De organisatie is erop gefocust om
verse bloeiende producten snel, efficiënt en zorgvuldig bij haar afnemers te krijgen.
1.2. Aanleiding
X is gespecialiseerd in het exporteren van kant-en-klare boeketten, maar wil zich ook gaan
concentreren op het leveren van planten op de Duitse markt. Per 1 juli 2026 zijn er
concurrentieafspraken binnen X verlopen, waardoor er voor X een kans is ontstaan om planten te
gaan leveren aan haar bestaande klant Aldi. Aldi is de grootste klant van X . Ook zijn de
contactpersonen bij Aldi dezelfde mensen voor zowel bloemen als planten. De salesmanager van X
heeft aangegeven al contact te hebben gehad met de inkopers van Aldi. Aldi heeft kennisgegeven dat
zij openstaan voor een samenwerking met X op het gebied van planten. Naast haar bestaande klant
wil X ook onderzoeken of er nog meerdere potentiële klanten zijn waar zij haar nieuwe product zou
kunnen introduceren.
X maakt met haar huidige product, bloemenboeketten, de grootste omzet in het begin van het jaar,
omdat dan de meeste feestdagen plaatshebben. Zij wil met het introduceren van planten het
marktaandeel bij Aldi vergroten en uiteindelijk een hogere omzet creëren.
Het artikel van ABN AMRO (ABN AMRO, 2026 ) geeft aan dat de export van potplanten een groei van
bijna 2% heeft laten zien. De exportgroei naar Duitsland (+1,6%) is bescheiden, maar doordat dit land
verreweg de belangrijkste exportmarkt van Nederland is, is de absolute toename groot geweest. Dit is
een interessant ontwikkeling voor X voor het exporteren van het nieuwe product planten aan
Duitsland.
X heeft de kennis en ervaring niet in huis om planten te verkopen. Ik zal voor X een marktonderzoek
gaan uitvoeren om te zien hoe de markt in Duitsland op het gebied van planten in elkaar zit. Hierbij
Dit rapport omvat een onderzoek naar de beste marketingstrategie voor X voor het succesvol betreden van
de Duitse markt met een nieuw product planten.
X is gespecialiseerd in kant-en-klare boeketten, maar wil zich ook gaan concentreren op het leveren
van planten op de Duitse markt. Per 1 juli 2026 zijn er concurrentieafspraken binnen X verlopen,
waardoor er voor X een kans is ontstaan om planten te gaan leveren aan haar bestaande klant Aldi.
Dit rapport is geschreven in het kader van het afstudeerproject voor de studie International Business
and Languages aan de Hogeschool Rotterdam.
Het doel van dit onderzoek is inzicht krijgen in:
‘De meest efficiënte marketingstrategie die X moet voeren om succesvol de Duitse markt te betreden
met een nieuw product ’
Het onderzoek zal uiteindelijk voldoen als een internationaal marketingplan die vanaf 1 juli 2026 gebruikt
kan worden door X voor de verkoop van planten aan de Duitse markt.
Het onderzoek is uitgevoerd door middel van desk- en fieldresearch. Voor fieldresearch zijn
steekproefsgewijs winkels van Aldi in Duitsland bezocht, om te analyseren welke planten er op het
moment in de markt staan, wie de huidige leveranciers zijn en tegen welke prijs ze aangeboden
worden. Ook zijn er diepte-interviews gehouden met de dochterondernemingen van de X , die ook
planten en/of bloemen exporteren. Uit deze diepte-interviews zijn conclusies getrokken omtrent de
product- en distributieanalyse.
Bij deskresearch is er onderzoek gedaan naar de concurrenten, afzetkanalen, product- en
prijsanalyse. Hiervoor zijn rapporten verzamelend en geanalyseerd, relevante websites onderzocht en
is er literatuuronderzoek gedaan naar het logistieke proces voor het exporteren van planten.
De interne analyse laat zien dat X over de middelen beschikt om planten te exporteren, maar nog
geen kennis en ervaring heeft op dit gebied. Uit de afnemersanalyse blijkt dat X zich als eerste moet
concentreren op het beleveren van haar bestaande klant Aldi, alvorens haar service uit te breiden
naar de rest van Europa. Naar aanleiding van de winkelbezoeken en diepte-interviews kan
geconcludeerd worden dat de huidige prijspunten van Aldi vast staan en dat zij op basis van tenders
werken, waarbij de contracten gemiddeld een jaar voor de tender getekend worden. Ook is naar
voren gekomen dat Aldi op het moment gebruik maakt van drie plantenleveranciers, maar dat de
concurrentie voornamelijk gebaseerd is op de prijs. Uit de distributieanalyse blijkt dat de afdelingen
verkoop en transport voor beide opties, investeren of uitbesteden, intern opgevangen kunnen
worden. Uit de financiële analyse blijkt dat bij een hoge afzet en een hoge inkoop-/verkoopprijs het
financieel interessanter is om te investeren, maar er geen duidelijke conclusie getrokken kan worden
-vanwege het minimale verschil in de ruimte voor het dekken van de vaste kosten.
De efficiëntste marketingstrategie voor X bestaat uit het leveren van planten aan Aldi. De strategie zal
voornamelijk prijs gerelateerd zijn,- omdat Aldi een keuze maakt tussen haar plantenleveranciers op
basis van prijs en kwaliteit. X zal zich moeten positioneren als plantenleverancier met een goede
prijs-/kwaliteitsverhouding om succesvol de Duitse markt te kunnen betreden.
,
, 1. Inleiding
In dit hoofdstuk wordt de aanleiding van het onderzoek besproken en de doelstellingen en
probleemstelling van het verslag weergegeven. Uitgebreid aan bod komt ook het theoretisch kader
inclusief literatuuronderzoek.
1.1. Introductie X
X is in 1989 in X opgericht en heeft zich in 1993 tot een BV gevormd (X ). Zij is gespecialiseerd in het
leveren van kant-en-klare boeketten aan supermarktketens, grootwinkelbedrijven en benzinestations
door geheel Europa. Zij heeft een totaal van 20 klanten waaraan zij levert in Frankrijk, Duitsland,
Ierland, Engeland, België, Polen, Nederland, Italië, Oostenrijk en Scandinavië. De organisatie focust
zich om verse bloeiende producten snel, efficiënt en zorgvuldig bij haar afnemers te krijgen. Begin
2000 sloot X zich aan bij X , een wereldwijde handelsorganisatie in bloemen en planten. De
aansluiting bij deze organisatie biedt de klanten van X extra continuïteit en flexibiliteit.
Missie
Dagelijks levert X duizenden boeketten aan zowel nationale als internationale supermarktketens,
grootwinkelbedrijven en benzinestations door geheel Europa. De organisatie is erop gefocust om
verse bloeiende producten snel, efficiënt en zorgvuldig bij haar afnemers te krijgen.
1.2. Aanleiding
X is gespecialiseerd in het exporteren van kant-en-klare boeketten, maar wil zich ook gaan
concentreren op het leveren van planten op de Duitse markt. Per 1 juli 2026 zijn er
concurrentieafspraken binnen X verlopen, waardoor er voor X een kans is ontstaan om planten te
gaan leveren aan haar bestaande klant Aldi. Aldi is de grootste klant van X . Ook zijn de
contactpersonen bij Aldi dezelfde mensen voor zowel bloemen als planten. De salesmanager van X
heeft aangegeven al contact te hebben gehad met de inkopers van Aldi. Aldi heeft kennisgegeven dat
zij openstaan voor een samenwerking met X op het gebied van planten. Naast haar bestaande klant
wil X ook onderzoeken of er nog meerdere potentiële klanten zijn waar zij haar nieuwe product zou
kunnen introduceren.
X maakt met haar huidige product, bloemenboeketten, de grootste omzet in het begin van het jaar,
omdat dan de meeste feestdagen plaatshebben. Zij wil met het introduceren van planten het
marktaandeel bij Aldi vergroten en uiteindelijk een hogere omzet creëren.
Het artikel van ABN AMRO (ABN AMRO, 2026 ) geeft aan dat de export van potplanten een groei van
bijna 2% heeft laten zien. De exportgroei naar Duitsland (+1,6%) is bescheiden, maar doordat dit land
verreweg de belangrijkste exportmarkt van Nederland is, is de absolute toename groot geweest. Dit is
een interessant ontwikkeling voor X voor het exporteren van het nieuwe product planten aan
Duitsland.
X heeft de kennis en ervaring niet in huis om planten te verkopen. Ik zal voor X een marktonderzoek
gaan uitvoeren om te zien hoe de markt in Duitsland op het gebied van planten in elkaar zit. Hierbij
