Strategische marketing 2025-2026: master bedrijfskunde
1
,Hoofdstuk 1: strategische marketingmanagement
Kernbegrippen
Strategie
= Strategie is het geheel van doelgerichte beslissingen en acties van de organisatie, waarbij de middelen en
capaciteiten worden afgestemd op de kansen en bedreigingen in de omgeving
= Strategie is de langetermijnrichting van een organisatie, waarbij middelen en competenties worden ingezet om
voordeel te behalen in een veranderende omgeving en te voldoen aan de verwachtingen van stakeholders.
Verschil tussen strategie en planning:
- Bij planning is er geen samenhang en bij strategie wel. Planning is aan de cost side en jij hebt er controle
over en strategie beschrijft een outcome, je hebt er geen controle over (vb. klanten)
- Plannen is losing en strategy geeft je de meeste kans op winnen. Strategie gaat over de LT richting waar je
heen winst. “lay out the logic” is heel belangrijk, je moet je logica onderbouwen.
Marketing:
= Marketing omvat alle activiteiten, organisaties en processen waarmee bedrijven een aanbod met waarde
creëren, communiceren, leveren en uitwisselen met klanten, partners en de maatschappij
= Marketing is het proces waarmee bedrijven (of instellingen) waarde creëren voor de klant om in ruil daarvoor
waarde van de klant terug te krijgen en tegelijkertijd ook streven naar waarde voor de gehele samenleving
4p’s van marketing, Philip Kotler:
2
,Dankzij marketing kan je waarde toevoegen aan producten en daardoor waarde (vb; geld ) kan gaan verzilveren.
Vb. sla
Vb. jassen
Hier word waarde gecreeërt door functionaliteit en betaalbaarheid
North face is gekend voor goede reputatie
Patagonia positioneerd zich als een duurzaam bedrijf
Strategisch marketingmanagement (SMM):
= Strategisch marketingmanagement = richting + aanpassingsvermogen
Richting = duidelijke LT-keuzes
Aanpassingsvermogen = flexibel genoeg blijven om aante passen wanneer de markt/consument veranderd
! Essentieel voor bedrijven in veranderende markten
Centrale vraag bij SMM: Hoe ervoor zorgen bedrijf relevant en winstgevend blijft op lange termijn?
Strategische marketing:
strategische marketing gaat over het definiëren van markten, het bepalen van waardeproposities en
positionering, en het ontwerpen en realiseren van duurzaam concurrentievoordeel
->Langetermijnkeuzes en richting voor organisaties
->Focus op creëren van waarde
Verschil met operationele marketing:
Operationeel = kortetermijnbeslissingen (prijs, promotie, distributie,)
Strategisch = langetermijnpositionering, concurrentievoordeel, klantwaarde
3
, Relevantie strategische marketing
Strategie is je kompas!
Waarom strategie noodzakelijk is
Organisaties opereren in steeds dynamische markten waarin er constant verandering is door:
- Technologische vernieuwing (AI, digitalisering, …)
- Sociale trends (duurzaamheid, gezondheid, …)
- Nieuwe concurrenten (startups, disruptors, …)
Zonder strategie worden bedrijven: reactief (=ze reageren pas op gebeurtenissen nadat ze zich hebben
voorgedaan ipv erop te anticiperen) en verliezen relevantie
Voorbeeld: Kodak faalde in digitale fotografie
Met strategie krijgen bedrijven: richting en consistentie in beslissingen (Strategie helpt om keuzes te maken,
prioriteiten te stellen en middelen gericht in te zetten)
Voorbeeld: Tesla: duidelijke visie op elektrische mobiliteit: dat vanaf het begin een duidelijke visie had op
elektrische mobiliteit en zijn innovatie- en groeipad hier consequent op afstemde. Dankzij die strategische focus
kon het bedrijf zich positioneren als pionier binnen de markt van elektrische voertuigen.
Strategische marketing is van belang voor:
- Langetermijnvisie
- Aanpassingsvermogen
- Inspelen op veranderende klantbehoeften
Bedrijven die niet strategisch genoeg dachten op LT:
Nmbs speelde niet voldoende in op andere vervoersmogelijkheden, kodak speelde niet in op digitale camera’s
en blockbuster ging ten onder door online stremingsplatformen.
4
1
,Hoofdstuk 1: strategische marketingmanagement
Kernbegrippen
Strategie
= Strategie is het geheel van doelgerichte beslissingen en acties van de organisatie, waarbij de middelen en
capaciteiten worden afgestemd op de kansen en bedreigingen in de omgeving
= Strategie is de langetermijnrichting van een organisatie, waarbij middelen en competenties worden ingezet om
voordeel te behalen in een veranderende omgeving en te voldoen aan de verwachtingen van stakeholders.
Verschil tussen strategie en planning:
- Bij planning is er geen samenhang en bij strategie wel. Planning is aan de cost side en jij hebt er controle
over en strategie beschrijft een outcome, je hebt er geen controle over (vb. klanten)
- Plannen is losing en strategy geeft je de meeste kans op winnen. Strategie gaat over de LT richting waar je
heen winst. “lay out the logic” is heel belangrijk, je moet je logica onderbouwen.
Marketing:
= Marketing omvat alle activiteiten, organisaties en processen waarmee bedrijven een aanbod met waarde
creëren, communiceren, leveren en uitwisselen met klanten, partners en de maatschappij
= Marketing is het proces waarmee bedrijven (of instellingen) waarde creëren voor de klant om in ruil daarvoor
waarde van de klant terug te krijgen en tegelijkertijd ook streven naar waarde voor de gehele samenleving
4p’s van marketing, Philip Kotler:
2
,Dankzij marketing kan je waarde toevoegen aan producten en daardoor waarde (vb; geld ) kan gaan verzilveren.
Vb. sla
Vb. jassen
Hier word waarde gecreeërt door functionaliteit en betaalbaarheid
North face is gekend voor goede reputatie
Patagonia positioneerd zich als een duurzaam bedrijf
Strategisch marketingmanagement (SMM):
= Strategisch marketingmanagement = richting + aanpassingsvermogen
Richting = duidelijke LT-keuzes
Aanpassingsvermogen = flexibel genoeg blijven om aante passen wanneer de markt/consument veranderd
! Essentieel voor bedrijven in veranderende markten
Centrale vraag bij SMM: Hoe ervoor zorgen bedrijf relevant en winstgevend blijft op lange termijn?
Strategische marketing:
strategische marketing gaat over het definiëren van markten, het bepalen van waardeproposities en
positionering, en het ontwerpen en realiseren van duurzaam concurrentievoordeel
->Langetermijnkeuzes en richting voor organisaties
->Focus op creëren van waarde
Verschil met operationele marketing:
Operationeel = kortetermijnbeslissingen (prijs, promotie, distributie,)
Strategisch = langetermijnpositionering, concurrentievoordeel, klantwaarde
3
, Relevantie strategische marketing
Strategie is je kompas!
Waarom strategie noodzakelijk is
Organisaties opereren in steeds dynamische markten waarin er constant verandering is door:
- Technologische vernieuwing (AI, digitalisering, …)
- Sociale trends (duurzaamheid, gezondheid, …)
- Nieuwe concurrenten (startups, disruptors, …)
Zonder strategie worden bedrijven: reactief (=ze reageren pas op gebeurtenissen nadat ze zich hebben
voorgedaan ipv erop te anticiperen) en verliezen relevantie
Voorbeeld: Kodak faalde in digitale fotografie
Met strategie krijgen bedrijven: richting en consistentie in beslissingen (Strategie helpt om keuzes te maken,
prioriteiten te stellen en middelen gericht in te zetten)
Voorbeeld: Tesla: duidelijke visie op elektrische mobiliteit: dat vanaf het begin een duidelijke visie had op
elektrische mobiliteit en zijn innovatie- en groeipad hier consequent op afstemde. Dankzij die strategische focus
kon het bedrijf zich positioneren als pionier binnen de markt van elektrische voertuigen.
Strategische marketing is van belang voor:
- Langetermijnvisie
- Aanpassingsvermogen
- Inspelen op veranderende klantbehoeften
Bedrijven die niet strategisch genoeg dachten op LT:
Nmbs speelde niet voldoende in op andere vervoersmogelijkheden, kodak speelde niet in op digitale camera’s
en blockbuster ging ten onder door online stremingsplatformen.
4
