Marketing Fundamentals
Strategie & Plan
Elise Eggermont – Marketing
Behaalde score : 14/20
, Marketing fundamentals : Strategie & plan
Les 7 : vervolg op het vak marketing fundamentals inleiding
(zelfde boek) -> dit examen moeilijker vooral toepassing!!
Het strategisch marketingplan ! heel belangrijk schema!
(hier staat alles in wat we in komende lessen zien, alles puntje per puntje
kunnen overlopen en weten over wat het gaat)
-> alle puntjes 1 voor 1 afvinken
(verhaaltje bij maken)
Vertrekpunten / situatieschets - Externe analyse altijd voor interne
analyse
de visie : wat bedrijf nu & vooral in de toekomst wil zijn
(toekomstige kijk van bedrijf op volledige branche)- Pas bij punt 6 : bepalen welk
de missie : de bestaansreden , wat doen we , voorproduct,
wie, hoewelke prijs..
draagt het bij
aan onze visie, leidraad voor werknemers, helpt externen te begrijpen
waarvoor bedrijf staat
Zorg dat visie en missie van bedrijf bij je past als je er zou gaan
werken
Golden circle van Simon Sinek (examenvraag over)
-> ‘people don’t buy what you do, people buy why you do it’
‘Why’ (Waarom) : centrum vd cirkel die de kern vertegenwoordigt,
ofwel het diepste doel/ de reden van bestaan van bedrijf.
gaat over de vragen : ‘waarom doet de organisatie wat ze doet’ &
‘wat is de overtuiging die als drijvende kracht fungeert’
‘How’ (Hoe) : hoe je doelen gaat uitvoeren, omvat waarde proposities en
processen die organisatie onderscheidt van andere
gaat over de vragen : ‘hoe realiseert de organisatie haar doelen’ & ‘wat
zijn de specifieke acties en processen die worden ondernomen’
,‘What’ (Wat) : Wat een organisatie feitelijk doet of produceert, de tastbare
producten of diensten(service) die ze aanbiedt
over de vragen : ‘wat biedt de organisatie aan’ & ‘welke producten of
diensten levert ze’
Outside in denken
= wat – hoe – waarom (werkt meestal niet)
-> eerst produceren en dan proberen overtuigen -> klant voelt minder
verbinding
Inside out denken
= Waarom – hoe – wat
-> eerst aan de missie en klant denken en daaruit gaan produceren ->
klant voelt zich aangesproken (denk terug aan de quote)
Verband missie, vissie & golden circle
- de missie beschrijft wat de organisatie doet (what) en hoe ze het doet
(how)
- de visie richt zich op de ‘why’ , het beschrijft LT doel en overtuiging die
organisatie drijft
Dia 15-16 voorbeelden
tony: mensen kopen het omdat mensen weten dat het ‘eerlijke’ chocolade
is
Marktafbakening (examenvraag over)
= Abell & Hammond-diagram / PMT-diagram
(vb examenvraag : over een case het PMT model kunnen
toepassen/invullen)
P = Probleemoplossingen (wat?)
M = Marktsegmenten (wie?)
T = Technologieën (hoe?) (oplossingen)
-> foto vd markt en de positie vh bedrijf erin
kijken tot waar de lijnen van de kubus lopen
bv bij deze kubus : als marketeer zijn ze bezig met droogvoer, natvoer
voor hond, maar niet met shampoo-luxe snacks
ze leveren aan alle 3 de ketens (eigenaren, hobbyfokkers, professionele)
en ze doen het voor verwennen, gezondheid, verzorging
-> businessdomein : alles binnen de kubus
-> business scope : waar ze kunnen over nadenken in de toekomst, hoe ze
wel aan de andere technologieën (hier shampoo) kunnen voldoen (alles
, buiten de kubus)
Ecover : maken een marktsegmentatie op basis van het Abell &
Hammond-diagram om te tonen hoe Ecover verschillende soorten klanten
met verschillende behoeften bedient
Doelen en doelstellingen
Doel
-> bredere, algemene intentie of richting die een persoon, organisatie of
project wil bereiken
-> overkoepelend gewenst resultaat dat de algehele visie en motivatie
bepaalt
Doelstelling
-> specifieker en meetbaarder dan een doel
-> concrete stappen of prestaties om het overkoepelende doel te behalen
Missie van bedrijf vertaald in doelstellingen op niveaus :
- ondernemingsdoelstellingen (doelstellingen op niveau van een totale
onderneming)
(bv: unilever wil omzetgroei van ..% behalen in jaar 2026)
- SBU – doelstellingen (doelstellingen op niveau Strategic Business Unit)
= een autonome divisie, afdeling, of een afzonderlijke entiteit binnen een
grotere organisatie die verantwoordelijk is voor het beheer van een
specifieke productlijn, merk, marktsegment, of zakelijke eenheid
(bv: behalen van % omzetstijging in afdeling ‘beauty & welbeing’)
- marketingdoelstellingen : beschrijven het beoogde resultaat van de
marketingstrategie van een onderneming/SBU/merk, Geven een concrete
richting aan de manier waarop deze marketingstrategie gerealiseerd kan
worden
(bv verhogen van aantal vermeldingen van merk Dove op instagram met
…%)
Enkele voorbeelden :
Doel: Verhoog de merkbekendheid
Strategie & Plan
Elise Eggermont – Marketing
Behaalde score : 14/20
, Marketing fundamentals : Strategie & plan
Les 7 : vervolg op het vak marketing fundamentals inleiding
(zelfde boek) -> dit examen moeilijker vooral toepassing!!
Het strategisch marketingplan ! heel belangrijk schema!
(hier staat alles in wat we in komende lessen zien, alles puntje per puntje
kunnen overlopen en weten over wat het gaat)
-> alle puntjes 1 voor 1 afvinken
(verhaaltje bij maken)
Vertrekpunten / situatieschets - Externe analyse altijd voor interne
analyse
de visie : wat bedrijf nu & vooral in de toekomst wil zijn
(toekomstige kijk van bedrijf op volledige branche)- Pas bij punt 6 : bepalen welk
de missie : de bestaansreden , wat doen we , voorproduct,
wie, hoewelke prijs..
draagt het bij
aan onze visie, leidraad voor werknemers, helpt externen te begrijpen
waarvoor bedrijf staat
Zorg dat visie en missie van bedrijf bij je past als je er zou gaan
werken
Golden circle van Simon Sinek (examenvraag over)
-> ‘people don’t buy what you do, people buy why you do it’
‘Why’ (Waarom) : centrum vd cirkel die de kern vertegenwoordigt,
ofwel het diepste doel/ de reden van bestaan van bedrijf.
gaat over de vragen : ‘waarom doet de organisatie wat ze doet’ &
‘wat is de overtuiging die als drijvende kracht fungeert’
‘How’ (Hoe) : hoe je doelen gaat uitvoeren, omvat waarde proposities en
processen die organisatie onderscheidt van andere
gaat over de vragen : ‘hoe realiseert de organisatie haar doelen’ & ‘wat
zijn de specifieke acties en processen die worden ondernomen’
,‘What’ (Wat) : Wat een organisatie feitelijk doet of produceert, de tastbare
producten of diensten(service) die ze aanbiedt
over de vragen : ‘wat biedt de organisatie aan’ & ‘welke producten of
diensten levert ze’
Outside in denken
= wat – hoe – waarom (werkt meestal niet)
-> eerst produceren en dan proberen overtuigen -> klant voelt minder
verbinding
Inside out denken
= Waarom – hoe – wat
-> eerst aan de missie en klant denken en daaruit gaan produceren ->
klant voelt zich aangesproken (denk terug aan de quote)
Verband missie, vissie & golden circle
- de missie beschrijft wat de organisatie doet (what) en hoe ze het doet
(how)
- de visie richt zich op de ‘why’ , het beschrijft LT doel en overtuiging die
organisatie drijft
Dia 15-16 voorbeelden
tony: mensen kopen het omdat mensen weten dat het ‘eerlijke’ chocolade
is
Marktafbakening (examenvraag over)
= Abell & Hammond-diagram / PMT-diagram
(vb examenvraag : over een case het PMT model kunnen
toepassen/invullen)
P = Probleemoplossingen (wat?)
M = Marktsegmenten (wie?)
T = Technologieën (hoe?) (oplossingen)
-> foto vd markt en de positie vh bedrijf erin
kijken tot waar de lijnen van de kubus lopen
bv bij deze kubus : als marketeer zijn ze bezig met droogvoer, natvoer
voor hond, maar niet met shampoo-luxe snacks
ze leveren aan alle 3 de ketens (eigenaren, hobbyfokkers, professionele)
en ze doen het voor verwennen, gezondheid, verzorging
-> businessdomein : alles binnen de kubus
-> business scope : waar ze kunnen over nadenken in de toekomst, hoe ze
wel aan de andere technologieën (hier shampoo) kunnen voldoen (alles
, buiten de kubus)
Ecover : maken een marktsegmentatie op basis van het Abell &
Hammond-diagram om te tonen hoe Ecover verschillende soorten klanten
met verschillende behoeften bedient
Doelen en doelstellingen
Doel
-> bredere, algemene intentie of richting die een persoon, organisatie of
project wil bereiken
-> overkoepelend gewenst resultaat dat de algehele visie en motivatie
bepaalt
Doelstelling
-> specifieker en meetbaarder dan een doel
-> concrete stappen of prestaties om het overkoepelende doel te behalen
Missie van bedrijf vertaald in doelstellingen op niveaus :
- ondernemingsdoelstellingen (doelstellingen op niveau van een totale
onderneming)
(bv: unilever wil omzetgroei van ..% behalen in jaar 2026)
- SBU – doelstellingen (doelstellingen op niveau Strategic Business Unit)
= een autonome divisie, afdeling, of een afzonderlijke entiteit binnen een
grotere organisatie die verantwoordelijk is voor het beheer van een
specifieke productlijn, merk, marktsegment, of zakelijke eenheid
(bv: behalen van % omzetstijging in afdeling ‘beauty & welbeing’)
- marketingdoelstellingen : beschrijven het beoogde resultaat van de
marketingstrategie van een onderneming/SBU/merk, Geven een concrete
richting aan de manier waarop deze marketingstrategie gerealiseerd kan
worden
(bv verhogen van aantal vermeldingen van merk Dove op instagram met
…%)
Enkele voorbeelden :
Doel: Verhoog de merkbekendheid
