Mardi 2024/2025
Tema 5.- Procesos de Influencia en los grupos C6
1.Introducción
➔ Influencia social: Procesos que modifican percepciones, juicios y comportamientos
de un individuo mediante interacciones sociales.
➔ Relación entre 3 elementos:
◆ Fuente: Individuo o grupo que ejerce influencia.
◆ Objeto: Idea, tarea, o grupo que genera una respuesta.
◆ Blanco de influencia: Individuo que responde a la influencia.
➔ Moscovici (1981): Modelos de influencia:
◆ Modelo funcionalista: Reproducción social mediante conformismo e
influencia mayoritaria.
◆ Modelo genético: Innovación y cambio social impulsado por influencias
minoritarias.
➔ Levine (2017): "Además de ser numéricamente más pequeñas que las mayorías, las
minorías se muestran menos propensas a abogar por el punto de vista dominante de
la sociedad en general (el zeitgeist), poseen menor estatus y poder relativo grupal.
➔ Levine y Tindale (2015): aunque poder y estatus se asocian de forma positiva y
robusta con el tamaño relativo en número de miembros, hay excepciones.
➔ Marin y Hewstom (2010) panorama general de la investigación, énfasis en el
estudio de la influencia mayoritaria y minoritaria a situaciones de la vida real.
2. EL CONFORMISMO: LA INFLUENCIA MAYORITARIA
➔ Conformismo: Modificación de la respuesta individual para alinearse con la de la
mayoría en un grupo o sociedad.
➔ Vinculado a la influencia normativa (normas sociales):
◆ Norma descriptiva: Indica cómo se actúa normalmente.
◆ Norma prescriptiva: Señala cómo se espera que se actúe.
2.1. Incertidumbre y consenso social
➔ Ignorancia pluralista: cuando casi todos miembros grupo rechazan en lo privado
una idea, pero creen que el resto la acepta.
➔ Incertidumbre: Cuando el individuo no puede determinar por sí mismo la validez de
su respuesta.
➔ Festinger (1950): Juicios sobre realidad social dependen de consensos grupales
para validar respuestas.
◆ Juicios sobre la realidad física: Se validan objetivamente (observación
directa, instrumentos).
◆ Juicios sobre la realidad social: Dependen de las opiniones y acciones de
los demás (subjetivos).
◆ Festinger considera que una respuesta es válida para el individuo en la
medida en que es compartida por un grupo de personas que a su vez
comparten sus mismas creencias y actitudes.
➔ Consenso Social:
◆ Determina la validez subjetiva de las respuestas en situaciones ambiguas.
◆ Heurístico de decisión: La la evidencia de la realidad vendría dada por el
consenso social.
◆ Sherif (1936): La norma social se interioriza a través de la interacción grupal,
convirtiéndose en una guía duradera.
, Mardi 2024/2025
➔ Creación e Interiorización de Normas Sociales
◆ Efecto Autocinético (Sherif, 1936):
● Individual → Construcción de norma subjetiva.
● Grupal → Creación de norma social compartida.
● Interiorización de normas → Influencia constante y duradera.
◆ Interdependencia:
● La norma surge de la influencia mutua entre los individuos.
● Una vez interiorizadas, las normas sociales orientan el
comportamiento individual y grupal de manera constante
➔ Influencia de Normas Sociales en el Comportamiento
◆ Norma Subjetiva (Fishbein y Ajzen, 1975):
● Influencia de las percepciones sobre las opiniones y aprobaciones de
personas importantes para el individuo.
● Afecta comportamientos en: Suicidio, consumo de drogas,
comportamiento ecológico, actitudes hacia grupos sociales.
● Prejuicio: Frecuentemente se adopta desde la perspectiva normativa
del propio grupo, más que desde experiencias directas con el grupo
objetivo.
➔ Impacto en la Vida Cotidiana: Normas sociales (formales e informales) influyen en
actitudes y comportamientos diarios, muchas veces sin ser conscientes de ello.
2.2. La sorpresa de Asch
➔ De acuerdo con Festinger, una visión racional y libre sugiere que, cuando la persona
está segura de cuál es la respuesta adaptada a la realidad no habrá influencia,
aunque la mayoría de individuos coincida en dar una respuesta diferente.
➔ Solomon Asch (1956) se basó en estímulos perceptivos no ambiguos para poner a
prueba tal afirmación.
Cuadro 2. El paradigma experimental de Asch
❖ Tarea: Determinar la longitud de líneas en presencia de una mayoría que daba
respuestas incorrectas.
❖ Resultados:
➢ 74% de los participantes se conformaron al menos una vez.
➢ 32% de respuestas incorrectas influenciadas por la mayoría.
❖ Explicación:
➢ Razones: Evitar rechazo o buscar aceptación del grupo.
➢ Efecto: Conformismo es mayor bajo control grupal, y menor en respuestas
privadas.
➢ Experimentales: sujetos participaban en grupo de 8 personas (cómplices del
experimentador), cara a cara y demandas respuestas en voz alta.
➔ Influencia estudios:
◆ Reproducción pública de la respuesta de la fuente (influencia manifiesta).
◆ Fuente presente para el individuo, al menos psicológicamente (influencia
pública e inmediata)
◆ Mismos contenidos sobre los que dicha fuente se expresó (influencia directa).
Tema 5.- Procesos de Influencia en los grupos C6
1.Introducción
➔ Influencia social: Procesos que modifican percepciones, juicios y comportamientos
de un individuo mediante interacciones sociales.
➔ Relación entre 3 elementos:
◆ Fuente: Individuo o grupo que ejerce influencia.
◆ Objeto: Idea, tarea, o grupo que genera una respuesta.
◆ Blanco de influencia: Individuo que responde a la influencia.
➔ Moscovici (1981): Modelos de influencia:
◆ Modelo funcionalista: Reproducción social mediante conformismo e
influencia mayoritaria.
◆ Modelo genético: Innovación y cambio social impulsado por influencias
minoritarias.
➔ Levine (2017): "Además de ser numéricamente más pequeñas que las mayorías, las
minorías se muestran menos propensas a abogar por el punto de vista dominante de
la sociedad en general (el zeitgeist), poseen menor estatus y poder relativo grupal.
➔ Levine y Tindale (2015): aunque poder y estatus se asocian de forma positiva y
robusta con el tamaño relativo en número de miembros, hay excepciones.
➔ Marin y Hewstom (2010) panorama general de la investigación, énfasis en el
estudio de la influencia mayoritaria y minoritaria a situaciones de la vida real.
2. EL CONFORMISMO: LA INFLUENCIA MAYORITARIA
➔ Conformismo: Modificación de la respuesta individual para alinearse con la de la
mayoría en un grupo o sociedad.
➔ Vinculado a la influencia normativa (normas sociales):
◆ Norma descriptiva: Indica cómo se actúa normalmente.
◆ Norma prescriptiva: Señala cómo se espera que se actúe.
2.1. Incertidumbre y consenso social
➔ Ignorancia pluralista: cuando casi todos miembros grupo rechazan en lo privado
una idea, pero creen que el resto la acepta.
➔ Incertidumbre: Cuando el individuo no puede determinar por sí mismo la validez de
su respuesta.
➔ Festinger (1950): Juicios sobre realidad social dependen de consensos grupales
para validar respuestas.
◆ Juicios sobre la realidad física: Se validan objetivamente (observación
directa, instrumentos).
◆ Juicios sobre la realidad social: Dependen de las opiniones y acciones de
los demás (subjetivos).
◆ Festinger considera que una respuesta es válida para el individuo en la
medida en que es compartida por un grupo de personas que a su vez
comparten sus mismas creencias y actitudes.
➔ Consenso Social:
◆ Determina la validez subjetiva de las respuestas en situaciones ambiguas.
◆ Heurístico de decisión: La la evidencia de la realidad vendría dada por el
consenso social.
◆ Sherif (1936): La norma social se interioriza a través de la interacción grupal,
convirtiéndose en una guía duradera.
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➔ Creación e Interiorización de Normas Sociales
◆ Efecto Autocinético (Sherif, 1936):
● Individual → Construcción de norma subjetiva.
● Grupal → Creación de norma social compartida.
● Interiorización de normas → Influencia constante y duradera.
◆ Interdependencia:
● La norma surge de la influencia mutua entre los individuos.
● Una vez interiorizadas, las normas sociales orientan el
comportamiento individual y grupal de manera constante
➔ Influencia de Normas Sociales en el Comportamiento
◆ Norma Subjetiva (Fishbein y Ajzen, 1975):
● Influencia de las percepciones sobre las opiniones y aprobaciones de
personas importantes para el individuo.
● Afecta comportamientos en: Suicidio, consumo de drogas,
comportamiento ecológico, actitudes hacia grupos sociales.
● Prejuicio: Frecuentemente se adopta desde la perspectiva normativa
del propio grupo, más que desde experiencias directas con el grupo
objetivo.
➔ Impacto en la Vida Cotidiana: Normas sociales (formales e informales) influyen en
actitudes y comportamientos diarios, muchas veces sin ser conscientes de ello.
2.2. La sorpresa de Asch
➔ De acuerdo con Festinger, una visión racional y libre sugiere que, cuando la persona
está segura de cuál es la respuesta adaptada a la realidad no habrá influencia,
aunque la mayoría de individuos coincida en dar una respuesta diferente.
➔ Solomon Asch (1956) se basó en estímulos perceptivos no ambiguos para poner a
prueba tal afirmación.
Cuadro 2. El paradigma experimental de Asch
❖ Tarea: Determinar la longitud de líneas en presencia de una mayoría que daba
respuestas incorrectas.
❖ Resultados:
➢ 74% de los participantes se conformaron al menos una vez.
➢ 32% de respuestas incorrectas influenciadas por la mayoría.
❖ Explicación:
➢ Razones: Evitar rechazo o buscar aceptación del grupo.
➢ Efecto: Conformismo es mayor bajo control grupal, y menor en respuestas
privadas.
➢ Experimentales: sujetos participaban en grupo de 8 personas (cómplices del
experimentador), cara a cara y demandas respuestas en voz alta.
➔ Influencia estudios:
◆ Reproducción pública de la respuesta de la fuente (influencia manifiesta).
◆ Fuente presente para el individuo, al menos psicológicamente (influencia
pública e inmediata)
◆ Mismos contenidos sobre los que dicha fuente se expresó (influencia directa).
