VASTGOEDORGANISATIE – dhr Cassiers
beroepsprofiel van de vastgoedprofessional
2 grote delen in de vastgoedsector :
- uitvoerende, creërende sector : bouwwerken verwezenlijken, onderhouden
en verbeteren
- ondersteunende, service-verlenende sector : maken de verwezenlijking
mogelijk, zetten het gecreëerde vastgoed in de markt en ‘managen’ het vastgoed
∙ vastgoedexpert wordt ingeschakeld door banken,
verzekeringsmaatschappijen, overheid
en de huursector
∙ vastgoedpromotor :
> vastgoedhandelaar:
- koopt en verkoopt, dus bemiddelt niet,
en levert geen dienst
- geen BIV nummer nodig
- statuut v handelaar aannemen en dus
belast als een vennootschap
> verkavelaar:
- gaat steeds over gronden
- op eigen risico of in
opdracht/samenwerking met eigenaar
- bouwvergunning uitbreiden, grond
opsplitsen, v bestemming wijzigen of
bouwrijp maken
> sleutel-op-de-deur aannemer
- klassieke aannemer waarvan de
activiteiten sterk aanleunen bij die van
de projectontwikkelaar
- ander businessmodel (vermits zij
instaan vr 1 vd belangrijkste onderdelen,
de aannemerij)
> ontwikkelaar:
- realiseert een project in nieuwbouw, vernieuwbouw of renovatie. Zelfs casco of
semi-casco
- op eigen risico
, VASTGOEDORGANISATIE – dhr Cassiers
- v vergunning tot oplevering
- schakelt allerlei professionals in, zoals een architect, aannemer,
verkoopmakelaar, …
BIV-nummer nodig om als zelfstandige aan het werk te gaan
Vastgoed aan AP = BOB
BEMIDDELING – ONTWIKKELING – BEHEER
I. bemiddeling
de vastgoedmakelaar-bemiddelaar = de oorspronkelijke klassieke
vastgoedmakelaar
⤷ Een bemiddelaar in handel v roerende en onroerende goederen
roerende goederen: goederen die zichzelf kunnen verplaatsen of verplaatsbaar
zijn
roerend (bv: meubels, auto’s geld)
uit hun aard
door wetsbepaling
door anticipatie
onroerende goederen : niet verplaatsbaar met speciale juridische bescherming
onroerend (bv: woningen, gronden, fabrieken)
door hun aard
niet verplaatsbaar (bv huis, grond) = lichamelijke onroerende
goederen
door bestemming of incorporatie
iets dat in dienst is of verbonden is met onroerend goed (bv: machines in
fabriek, centrale verwarming in huis)
door het voorwerp waarop ze betrekking hebben
bv: hypotheek
onroerende goederen lichamelijke onroerende goederen
bredere term die zowel tastbare zijn altijd fysiek en tastbaar
(lichamelijke) goederen als
onlichamelijke rechten (bv hypotheek)
omvat
, VASTGOEDORGANISATIE – dhr Cassiers
De vastgoedmakelaar-bemiddelaar bemiddelt hoofdzakelijk in onroerend goed en
ook handelsfonds (roerend)
Verschil in roerend-onroerend heeft invloed op
- het verkooprecht (registratierechten) : enkel op onroerend
- schenkingsrechten: verschillend vr roerend en onroerend
- eigendomsrechten :
* huis (onroerend) wordt verkocht -> belangrijk om te weten wat onroerend is -
> hoort bij de aankoopprijs vh huis
* alles wat je roerend mee verkoopt -> apart mee opnemen en waarde bepalen
-> verkoop je zonder verkooprecht
voor 1993 : iedereen kon zich makelaar noemen en het beroep v makelaar
uitoefenen -> veel misbruik, veel onprofessionalisme, veel schade aan
consumenten -> zeer weinig controle en sanctionering
na 1993 : oprichting BIV (publiekrechtelijke beroepscorporatie, onafhankelijk en
autonoom maar, met toezicht vd overheid) -> reguleren en controleren het
beroep vastgoedmakelaar -> vastgoedmakelaar wordt beschermd beroep
Wat doet een vastgoedmakelaar-bemiddelaar ?
• Bemiddelen in de verkoop-verhuur v (fysiek) onroerend goed, eigendom ve
derde, zijnde de klant/opdrachtgever
• levert een service, een dienst -- gebruikt daarvoor een netwerk, marketing-
tools, klantenbestand, know-how, kantoorruimte
• vergoeding op voorhand vastgelegd: percentage op de prijs, forfaitair
bedrag afhankelijk v dienst, vast bedrag
• meerwaarde bemiddelaar: samenbrengen v partijen (koop/huur), deal
sluiten
aandachtspunt vr de verkoopmakelaar: risico op belangenvermenging
rekening houden met belangen v beide partijen
opdrachtgever = eigenaar = verkoper
moeilijk evenwicht: belangen v opdrachtgever nastreven vs deal rondkrijgen
, VASTGOEDORGANISATIE – dhr Cassiers
max prijs nastreven - goede kopers verliezen - tijd verliezen - prijs verlagen -
lager verkopen
dan eerste biedingen
meerwaarde ve vastgoedmakelaar-bemiddelaar :
> verkoop/verhuur v (fysiek) onroerend goed in elke mogelijke vorm in veel
verschillende markten
• residentiële markt (wonen)
• retail-markt (winkels)
• kantoor-markt (kantoren)
• industriële markt (industrie en logistiek)
• veel niche-markten : zorgvastgoed, recreatief vastgoed, horeca vastgoed,
…
in sommige markten niet enkel onroerend, ook handelsfonds
verkoop handelsfonds vaak gekoppeld aan verkoop/verhuur van vastgoed met
handelsactiviteit
handelsfonds = geheel v goederen dat ter beschikking wordt gesteld om een
bepaalde handel te drijven - eigendom ve vennootschap of éénmanszaak
∙ handelsfonds overnemen : de algemeenheid v materiële en immateriële
goederen om de zaak verder te zetten (handelsnaam, machines, winkelinrichting,
voorraden, cliënteel, personeel, huurcontract, … )
∙ overdacht handelsfonds ≠ overdracht v aandelen vd vennootschap
∙ rol vd VM-bemiddelaar: - partijen samenbrengen
- passende documenten opstellen
- fiscale overdracht coördineren
- zeer specifieke materie, vaak in samenwerking met
fiscaal expert
(bv accountant v 1 of beide partijen)
aankoop-bemiddeling : in opdracht v koper (ipv verkoper)
zeer sterke meerwaarde vr de opdrachtgever
VM gaat voor koper: - interessante panden selecteren in de markt
beroepsprofiel van de vastgoedprofessional
2 grote delen in de vastgoedsector :
- uitvoerende, creërende sector : bouwwerken verwezenlijken, onderhouden
en verbeteren
- ondersteunende, service-verlenende sector : maken de verwezenlijking
mogelijk, zetten het gecreëerde vastgoed in de markt en ‘managen’ het vastgoed
∙ vastgoedexpert wordt ingeschakeld door banken,
verzekeringsmaatschappijen, overheid
en de huursector
∙ vastgoedpromotor :
> vastgoedhandelaar:
- koopt en verkoopt, dus bemiddelt niet,
en levert geen dienst
- geen BIV nummer nodig
- statuut v handelaar aannemen en dus
belast als een vennootschap
> verkavelaar:
- gaat steeds over gronden
- op eigen risico of in
opdracht/samenwerking met eigenaar
- bouwvergunning uitbreiden, grond
opsplitsen, v bestemming wijzigen of
bouwrijp maken
> sleutel-op-de-deur aannemer
- klassieke aannemer waarvan de
activiteiten sterk aanleunen bij die van
de projectontwikkelaar
- ander businessmodel (vermits zij
instaan vr 1 vd belangrijkste onderdelen,
de aannemerij)
> ontwikkelaar:
- realiseert een project in nieuwbouw, vernieuwbouw of renovatie. Zelfs casco of
semi-casco
- op eigen risico
, VASTGOEDORGANISATIE – dhr Cassiers
- v vergunning tot oplevering
- schakelt allerlei professionals in, zoals een architect, aannemer,
verkoopmakelaar, …
BIV-nummer nodig om als zelfstandige aan het werk te gaan
Vastgoed aan AP = BOB
BEMIDDELING – ONTWIKKELING – BEHEER
I. bemiddeling
de vastgoedmakelaar-bemiddelaar = de oorspronkelijke klassieke
vastgoedmakelaar
⤷ Een bemiddelaar in handel v roerende en onroerende goederen
roerende goederen: goederen die zichzelf kunnen verplaatsen of verplaatsbaar
zijn
roerend (bv: meubels, auto’s geld)
uit hun aard
door wetsbepaling
door anticipatie
onroerende goederen : niet verplaatsbaar met speciale juridische bescherming
onroerend (bv: woningen, gronden, fabrieken)
door hun aard
niet verplaatsbaar (bv huis, grond) = lichamelijke onroerende
goederen
door bestemming of incorporatie
iets dat in dienst is of verbonden is met onroerend goed (bv: machines in
fabriek, centrale verwarming in huis)
door het voorwerp waarop ze betrekking hebben
bv: hypotheek
onroerende goederen lichamelijke onroerende goederen
bredere term die zowel tastbare zijn altijd fysiek en tastbaar
(lichamelijke) goederen als
onlichamelijke rechten (bv hypotheek)
omvat
, VASTGOEDORGANISATIE – dhr Cassiers
De vastgoedmakelaar-bemiddelaar bemiddelt hoofdzakelijk in onroerend goed en
ook handelsfonds (roerend)
Verschil in roerend-onroerend heeft invloed op
- het verkooprecht (registratierechten) : enkel op onroerend
- schenkingsrechten: verschillend vr roerend en onroerend
- eigendomsrechten :
* huis (onroerend) wordt verkocht -> belangrijk om te weten wat onroerend is -
> hoort bij de aankoopprijs vh huis
* alles wat je roerend mee verkoopt -> apart mee opnemen en waarde bepalen
-> verkoop je zonder verkooprecht
voor 1993 : iedereen kon zich makelaar noemen en het beroep v makelaar
uitoefenen -> veel misbruik, veel onprofessionalisme, veel schade aan
consumenten -> zeer weinig controle en sanctionering
na 1993 : oprichting BIV (publiekrechtelijke beroepscorporatie, onafhankelijk en
autonoom maar, met toezicht vd overheid) -> reguleren en controleren het
beroep vastgoedmakelaar -> vastgoedmakelaar wordt beschermd beroep
Wat doet een vastgoedmakelaar-bemiddelaar ?
• Bemiddelen in de verkoop-verhuur v (fysiek) onroerend goed, eigendom ve
derde, zijnde de klant/opdrachtgever
• levert een service, een dienst -- gebruikt daarvoor een netwerk, marketing-
tools, klantenbestand, know-how, kantoorruimte
• vergoeding op voorhand vastgelegd: percentage op de prijs, forfaitair
bedrag afhankelijk v dienst, vast bedrag
• meerwaarde bemiddelaar: samenbrengen v partijen (koop/huur), deal
sluiten
aandachtspunt vr de verkoopmakelaar: risico op belangenvermenging
rekening houden met belangen v beide partijen
opdrachtgever = eigenaar = verkoper
moeilijk evenwicht: belangen v opdrachtgever nastreven vs deal rondkrijgen
, VASTGOEDORGANISATIE – dhr Cassiers
max prijs nastreven - goede kopers verliezen - tijd verliezen - prijs verlagen -
lager verkopen
dan eerste biedingen
meerwaarde ve vastgoedmakelaar-bemiddelaar :
> verkoop/verhuur v (fysiek) onroerend goed in elke mogelijke vorm in veel
verschillende markten
• residentiële markt (wonen)
• retail-markt (winkels)
• kantoor-markt (kantoren)
• industriële markt (industrie en logistiek)
• veel niche-markten : zorgvastgoed, recreatief vastgoed, horeca vastgoed,
…
in sommige markten niet enkel onroerend, ook handelsfonds
verkoop handelsfonds vaak gekoppeld aan verkoop/verhuur van vastgoed met
handelsactiviteit
handelsfonds = geheel v goederen dat ter beschikking wordt gesteld om een
bepaalde handel te drijven - eigendom ve vennootschap of éénmanszaak
∙ handelsfonds overnemen : de algemeenheid v materiële en immateriële
goederen om de zaak verder te zetten (handelsnaam, machines, winkelinrichting,
voorraden, cliënteel, personeel, huurcontract, … )
∙ overdacht handelsfonds ≠ overdracht v aandelen vd vennootschap
∙ rol vd VM-bemiddelaar: - partijen samenbrengen
- passende documenten opstellen
- fiscale overdracht coördineren
- zeer specifieke materie, vaak in samenwerking met
fiscaal expert
(bv accountant v 1 of beide partijen)
aankoop-bemiddeling : in opdracht v koper (ipv verkoper)
zeer sterke meerwaarde vr de opdrachtgever
VM gaat voor koper: - interessante panden selecteren in de markt
