Bedrijfseconomie PO Marketing Hornbach VWO

BedrijfseconomiePO Marketinganalyse
In de praktijk




Door: Hugo Arntz en Julian Bruining 5VWO Dominicus College




0

, Inhoudsopgave:
 Marketing (A)
 Onderzoek interne en externe omgeving (B, C,
D, E )
 Belangrijke sterktes en zwaktes (SWOT-Analyse)
 Bedrijfstak
 Concurrentie
 Zes factoren van de macro-omgeving
 Marketingstrategie (F, G)
 Waardestrategie
 Positionering
 Marketingmix (H)
 Onderdelen marketingmix

 Eigen aanbevelingen (G)
 Overzicht eigen ideeën
 Observatielijst
 Conclusie




1

, Inleiding:
De Gamma en de Hornbach, twee gigantische bouwmarktketens in de detailhandel of kort
gezegd in de DHZ-sector (doe-het-zelf) Hoewel Hornbach op grotere
internationale schaal fungeert (Nederland, Duitsland, Oostenrijk, Zwitserland, Luxemburg,
Roemenië, Slowakije, Zweden en Tsjechië), zijn beide bedrijven gespecialiseerd in doe-het-
zelfproducten en hebben door de jaren heen veel op de behoefte van de consument
ingespeeld. De Gamma en Hornbach zijn gespecialiseerd in doe-het-zelfproducten. Beide
bedrijven hebben vormen van business-to-consumer-marketing die zich volledig richten op
de consument. Beide bedrijven zijn particuliere markten waarbij reclame in massamedia
essentieel is. Hoe korter en eenvoudiger de boodschap, des te sneller zal het veel klanten
opleveren. Er is een grote markt en er is veel sprake van marktwerking. Hoe
korter en eenvoudiger de boodschap, des te sneller zal het veel klanten opleveren. Er is een
grote markt en er is veel sprake van marktwerking. Gamma was in eerste instantie een B2B-
bedrijf, een groothandelsconcept wat later werd aangepast door een detailhandelsaanpak.
Gamma is onderdeel van Intergamma B.V., waar Karwei ook onder valt. Hornbach en
Gamma zijn dus beiden doe-het-zelf-ketens die goed kunnen worden vergeleken op het
gebied van marketing. Hornbach telt elf filialen, Gamma maar liefst 166. Beide bedrijven
hebben namelijk een groot marktaandeel in de desbetreffende bedrijfstak. De omzet
van Intergramma steeg in 2019 met één procent en kwam uit op meer dan 1.7 miljard euro,
waarbij het bedrijfsresultaat 134 miljoen euro bedraagt en de onlineverkopen maar
liefst met 20 procent stegen naar 145 miljoen euro. Beide bedrijven maken dus goed gebruik
van sterke marketingstrategieën. Momenteel mag Intergamma zich in de doe-het-zelfmarkt
voor consumenten marktleider noemen. Gamma, onderdeel van Intergamma is onderdeel
van verschillende franchise-ondernemers met verschillende aandeelhouders. De grootste
franchise-ondernemer is Van Neerbos Bouwmarkten met een aandeel van 49.8 procent.
Met behulp van belangrijke vraagstukken kan men de marketinganalyse van beide bedrijven
vaststellen. Met behulp van verschillende factoren zoals; de bepaalde vorm van marketing
(A), de SWOT-Analyse (B), het vijfkrachtenmodel van Porter (C) de
gekozen waardestrategie van Treacy en Wiersema (F), marktsegmentstrategie, de
verschillende aspecten van de marketingmix (H) en eigen ideeën voor de toekomst van de
bedrijven, kan men de marketing analyseren en hieruit conclusies trekken.

Onze hypothese is dat het een leerzaam project zal worden. Ook door het bezoek aan het
bedrijf proberen we de marketing van de Hornbach en Gamma te ondervinden en vast te
stellen. Ook schakelen we de hulp in van Laurens Miedema, Manager Marketing en
Communicatie bij de Gamma om met zijn expertise de marketinganalyse te bepalen.




2