EMPRESA Y MODELO DE NEGOCIOS
UNIDAD 3: ORGANIZACIÓN DE LA EMPRESA Y MODELO DE NEGOCIO:
- MODELO DE NEGOCIO: define cómo la empresa crea, entrega y captura valor para
saHsfacer las necesidades de los clientes y generar ingresos. Existen dos Hpos:
• TRADICIONALES: uHlizados por empresas durante muchas décadas, han resultado
eficaces para obtener ingresos:
o Fabricante: transforma materias primas en productos finales.
o Distribuidor: compra a fabricantes y vende a clientes.
o Venta directa: sin intermediarios, lo que reduce costos.
o Franquicia: cede derechos de marca y proceso a terceros a cambio de comisiones.
o Cebo y anzuelo: producto inicial barato, pero accesorios costosos.
• NUEVOS: han surgido con el avance tecnológico y permiten a las empresas adaptarse a
entornos cambiantes con agilidad:
o Freemium: ofrecen servicios básicos graHs y cobran por funciones avanzadas.
o Publicidad: ofrecen contenido gratuito y generan ingresos por anuncios.
o MulHplataforma: distribuyen su servicio en disHntos canales como apps y webs.
o Suscripción: cobran tarifas periódicas para acceder a servicios.
o Afiliación: recomiendan productos de terceros a cambio de comisiones.
o Apps móviles: obHenen ingresos mediante publicidad o compras dentro de la app.
o Long tail: venden una gran variedad de productos en pequeñas canHdades.
- PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA: consiste en fijar objeHvos, definir estrategias y establecer
políHcas para alcanzarlos, considerando los recursos disponibles. Debemos seguir 6 fases:
• ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN: ¿DÓNDE ESTOY?:
o Análisis externo: idenHfica oportunidades y amenazas en el entorno.
o Análisis interno: evalúa fortalezas y debilidades de la empresa.
Ambos análisis permiten construir la matriz DAFO (permite evaluar la situación de una
empresa), determinando el punto de parHda de la empresa.
• FIJACIÓN DE OBJETIVOS: ¿DÓNDE QUIERO LLEGAR?: se establecen disHntos niveles:
o Misión: propósito y razón de existencia de la empresa.
o Visión: aspiración y posición deseada en el futuro.
o ObjeHvos estratégicos: metas a largo plazo (1-5 años) alineadas con misión y visión.
o ObjeHvos operaHvos: metas a corto plazo (menos de 1 año), fijadas por
departamentos para apoyar los objeHvos generales.
• DISEÑO DE ESTRATEGIAS: ¿CÓMO LLEGAREMOS ALLÍ?: dos estrategias compeHHvas:
o Liderazgo en costes: reducir costos de producción para ofrecer precios más bajos y
atraer más clientes.
o Diferenciación: destacar un producto como único o especial para aumentar su
atracHvo y demanda.
UNIDAD 3: ORGANIZACIÓN DE LA EMPRESA Y MODELO DE NEGOCIO:
- MODELO DE NEGOCIO: define cómo la empresa crea, entrega y captura valor para
saHsfacer las necesidades de los clientes y generar ingresos. Existen dos Hpos:
• TRADICIONALES: uHlizados por empresas durante muchas décadas, han resultado
eficaces para obtener ingresos:
o Fabricante: transforma materias primas en productos finales.
o Distribuidor: compra a fabricantes y vende a clientes.
o Venta directa: sin intermediarios, lo que reduce costos.
o Franquicia: cede derechos de marca y proceso a terceros a cambio de comisiones.
o Cebo y anzuelo: producto inicial barato, pero accesorios costosos.
• NUEVOS: han surgido con el avance tecnológico y permiten a las empresas adaptarse a
entornos cambiantes con agilidad:
o Freemium: ofrecen servicios básicos graHs y cobran por funciones avanzadas.
o Publicidad: ofrecen contenido gratuito y generan ingresos por anuncios.
o MulHplataforma: distribuyen su servicio en disHntos canales como apps y webs.
o Suscripción: cobran tarifas periódicas para acceder a servicios.
o Afiliación: recomiendan productos de terceros a cambio de comisiones.
o Apps móviles: obHenen ingresos mediante publicidad o compras dentro de la app.
o Long tail: venden una gran variedad de productos en pequeñas canHdades.
- PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA: consiste en fijar objeHvos, definir estrategias y establecer
políHcas para alcanzarlos, considerando los recursos disponibles. Debemos seguir 6 fases:
• ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN: ¿DÓNDE ESTOY?:
o Análisis externo: idenHfica oportunidades y amenazas en el entorno.
o Análisis interno: evalúa fortalezas y debilidades de la empresa.
Ambos análisis permiten construir la matriz DAFO (permite evaluar la situación de una
empresa), determinando el punto de parHda de la empresa.
• FIJACIÓN DE OBJETIVOS: ¿DÓNDE QUIERO LLEGAR?: se establecen disHntos niveles:
o Misión: propósito y razón de existencia de la empresa.
o Visión: aspiración y posición deseada en el futuro.
o ObjeHvos estratégicos: metas a largo plazo (1-5 años) alineadas con misión y visión.
o ObjeHvos operaHvos: metas a corto plazo (menos de 1 año), fijadas por
departamentos para apoyar los objeHvos generales.
• DISEÑO DE ESTRATEGIAS: ¿CÓMO LLEGAREMOS ALLÍ?: dos estrategias compeHHvas:
o Liderazgo en costes: reducir costos de producción para ofrecer precios más bajos y
atraer más clientes.
o Diferenciación: destacar un producto como único o especial para aumentar su
atracHvo y demanda.
