Professioneel handelen inkoop/acquisitie
Oefensessie 1
GEESTEWETENSCHAPPELIJK PSYCHOLOGIE
TYPOLOGIE VAN JUNG
Het ontstaan en de betekenis
> geesteswetenschappelijke psychologie. Onderzoek psychologische verschijnselen van
de mens.
> Typologie
Indeling van de mensen naar een typerende verschijningsvorm
> werkstijl
Typologie van Jung
• Een unieke kleurentaal
o Zelfinzicht
o ECectieve interacties
• 4 kleuren
o PRIMAIRE kleur= invloed op manier van denken, werken en
communiceren
o ONDERSTEUNENDE kleur = omgang met mensen
• Typologie van JUNG
o Gebaseerd op 4 FUNCTIES
§ Ratio en gevoel
§ Intuïtie en inzicht
De commerciële toepassing à INSIGHTS DISCOVERY MODEL
à MYERS BRIGGS TYPE INDICATOR (MBTI)
o Gebasseeerd op psychologische types van Jung
o Methode om personen beter te leren begrijpen
, à op het EXAMEN, de kleuren kunnen uitleggen.
Wie is Jung? De kleuren koppelen aan een beroep/persoon.
Voorbeeld : Bureau van een geel persoon à vaak iets rommeliger, meer uiten,
uitbundiger
Myers- Brigg Type Indicator (MBTI)
Voorkeuren:
o Alle voorkeuren zijn even belangrijk, waardevol en noodzakelijk
o Geen vaardigheden of bekwaamheden
o Voorkeur = automatische reactie/ makkelijk en snel (niet voorkeurs-kanten
kunnen aangeleerd worden maar zullen trager gaan en meer concentratie of
energie vragen)
o 8 persoonlijksheidsvoorkeuren aangeduid door een letter
, o Voorkeuren vormen telkens 2 paren van tegengestelden op verschillende
dimensies
o 16 mogelijke psychologische types.
à toepassing in bedrijfsleven?
o Ontwikkeling personeel
o Natuurlijke sterktes en talenten maximaal inzetten, omgaan met verschillende
voorkeuren van anderen.
o Communicatie training -- uzelf echt leren kennen
KERNKWALITEITEN VAN D. OFMAN
à op het EXAMEN. Model van Ofman uitleggen. Kwaliteit (sterke punten) bijvoorbeeld
daadkrachtig,, teveel willen. Daarbij ga je over in drammerig. Het klikt dan wel met de
mensen die geduldig zijn. Passieve mensen zorgen dan weer voor stress.
Wie of welke eigenschap?
Ofman, eigen model maken. De kwaliteiten, waarin kan je doorschieten.
o Kernkwadranten geven inzicht in jouw kwaliteiten en ergernissen.
o Dit middel is buitengewoon eCectief als je de samenwerking binnen jouw team wilt
verbeteren of als je jezelf beter wilt leren begrijpen.
o Het kennen van jouw kernkwadranten draagt bij aan het ontwikkelen van
persoonlijk leiderschap.
o Persoonlijk leiderschap is de kunst om de regie te nemen over je eigen leven.
, o Een goede manier om dus je sterke en je zwakke punten helder te krijgen, is om
je kernkwaliteiten en valkuilen in kaart te brengen.
o De kernkwadranten van Ofman zijn een veelgebruikte, heldere en toegankelijke
methode die je ook kan gebruiken om conflicten met anderen te analyseren.
Þ Zelfstandig – dwars – meegaand – Ondergeshikt
Þ Ingetogen – passiviteit – initiatief – opdringerigheid
Þ Kunnen uitleggen waarom? Redenen geven waarom je deze eigenschappen
kiest? Voorbeelden?
Goede eigenschappen bevatten valkuilen en in slechte eigenschappen schuilen
bijzondere kwaliteiten.
PERSONAL WHY – SINEK
Waarom is Apple beter en succesvoller?
à ze denken van binnen naar buiten. Inspirerender voor de mensen. Ze spelen meer op
het geheugen. Een verhaal vertellen
à Er zit een emotie achter, er zit een waarde achter. Ze spelen in op de emotie.
Waarom is communiceren vanuit WHY beter en succesvoller als bedrijf?
à Het doel is niet bussinnes, maar de mensen doen geloven in wat je verkoopt. Hen
inspireren.
WHAT?
• Wat zijn organisaties en functies die bij je passen
• Wat zijn voorbeeldvacatures waar ik kans op wil maken?
• Welke aspecten van mijn huidige werk/bezigheden pasen bij mij ( welke niet)
Oefensessie 1
GEESTEWETENSCHAPPELIJK PSYCHOLOGIE
TYPOLOGIE VAN JUNG
Het ontstaan en de betekenis
> geesteswetenschappelijke psychologie. Onderzoek psychologische verschijnselen van
de mens.
> Typologie
Indeling van de mensen naar een typerende verschijningsvorm
> werkstijl
Typologie van Jung
• Een unieke kleurentaal
o Zelfinzicht
o ECectieve interacties
• 4 kleuren
o PRIMAIRE kleur= invloed op manier van denken, werken en
communiceren
o ONDERSTEUNENDE kleur = omgang met mensen
• Typologie van JUNG
o Gebaseerd op 4 FUNCTIES
§ Ratio en gevoel
§ Intuïtie en inzicht
De commerciële toepassing à INSIGHTS DISCOVERY MODEL
à MYERS BRIGGS TYPE INDICATOR (MBTI)
o Gebasseeerd op psychologische types van Jung
o Methode om personen beter te leren begrijpen
, à op het EXAMEN, de kleuren kunnen uitleggen.
Wie is Jung? De kleuren koppelen aan een beroep/persoon.
Voorbeeld : Bureau van een geel persoon à vaak iets rommeliger, meer uiten,
uitbundiger
Myers- Brigg Type Indicator (MBTI)
Voorkeuren:
o Alle voorkeuren zijn even belangrijk, waardevol en noodzakelijk
o Geen vaardigheden of bekwaamheden
o Voorkeur = automatische reactie/ makkelijk en snel (niet voorkeurs-kanten
kunnen aangeleerd worden maar zullen trager gaan en meer concentratie of
energie vragen)
o 8 persoonlijksheidsvoorkeuren aangeduid door een letter
, o Voorkeuren vormen telkens 2 paren van tegengestelden op verschillende
dimensies
o 16 mogelijke psychologische types.
à toepassing in bedrijfsleven?
o Ontwikkeling personeel
o Natuurlijke sterktes en talenten maximaal inzetten, omgaan met verschillende
voorkeuren van anderen.
o Communicatie training -- uzelf echt leren kennen
KERNKWALITEITEN VAN D. OFMAN
à op het EXAMEN. Model van Ofman uitleggen. Kwaliteit (sterke punten) bijvoorbeeld
daadkrachtig,, teveel willen. Daarbij ga je over in drammerig. Het klikt dan wel met de
mensen die geduldig zijn. Passieve mensen zorgen dan weer voor stress.
Wie of welke eigenschap?
Ofman, eigen model maken. De kwaliteiten, waarin kan je doorschieten.
o Kernkwadranten geven inzicht in jouw kwaliteiten en ergernissen.
o Dit middel is buitengewoon eCectief als je de samenwerking binnen jouw team wilt
verbeteren of als je jezelf beter wilt leren begrijpen.
o Het kennen van jouw kernkwadranten draagt bij aan het ontwikkelen van
persoonlijk leiderschap.
o Persoonlijk leiderschap is de kunst om de regie te nemen over je eigen leven.
, o Een goede manier om dus je sterke en je zwakke punten helder te krijgen, is om
je kernkwaliteiten en valkuilen in kaart te brengen.
o De kernkwadranten van Ofman zijn een veelgebruikte, heldere en toegankelijke
methode die je ook kan gebruiken om conflicten met anderen te analyseren.
Þ Zelfstandig – dwars – meegaand – Ondergeshikt
Þ Ingetogen – passiviteit – initiatief – opdringerigheid
Þ Kunnen uitleggen waarom? Redenen geven waarom je deze eigenschappen
kiest? Voorbeelden?
Goede eigenschappen bevatten valkuilen en in slechte eigenschappen schuilen
bijzondere kwaliteiten.
PERSONAL WHY – SINEK
Waarom is Apple beter en succesvoller?
à ze denken van binnen naar buiten. Inspirerender voor de mensen. Ze spelen meer op
het geheugen. Een verhaal vertellen
à Er zit een emotie achter, er zit een waarde achter. Ze spelen in op de emotie.
Waarom is communiceren vanuit WHY beter en succesvoller als bedrijf?
à Het doel is niet bussinnes, maar de mensen doen geloven in wat je verkoopt. Hen
inspireren.
WHAT?
• Wat zijn organisaties en functies die bij je passen
• Wat zijn voorbeeldvacatures waar ik kans op wil maken?
• Welke aspecten van mijn huidige werk/bezigheden pasen bij mij ( welke niet)
