Channel marketing
H1: Toegevoegde waarde en functies van distributie
1.1. Omschrijving van het begrip distributie
DEFINITIE VAN DISTRIBUTIE
Distributie = functie die goederen & diensten ter beschikking stelt van de ge/verbruikers op
tijdstippen, in hoeveelheden, in assortimentsklassen, op plaatsen, verzegeld van diensten zoals de
ge/verbruiker dit wenst e, daar waar de aanbieder verwacht dat de doelgroep zal kopen.
Dit zijn de 5 functies van distributie, of de bestaansredenen van distributie. Er is een kloof tussen de
producent en de consument, distributie helpt deze te overbruggen:
- Kloof in TIJD opslagfunctie
- Kloof in PLAATS transportfunctie
- Kloof in AANTAL hoeveelheidsfunctie
- Kloof in ASSORTIMENT assortimentsfunctie
- Kloof in DIENSTEN dienstenfunctie (service)
o Bv aanspreekpunt bij garantie, proevertjes, uitleg/demonstratie…
Standpunt producent: beperkt assortiment met grote hoeveelheden
Standpunt consument: groot assortiment en kleine hoeveelheden
Waarom zou je als producent met tussenschakels werken? Indien de tussenschakel toegevoegde
waarde levert.
Comeos = distributie is de activiteit vh aankopen van goederen om ze te verkopen aan
voortverkopers, verwerkers, professionele gebruikers, collectieven of eindverbruikers. De distributie
omvat zowel de detailhandel als de groothandel.
- Comeos is de vakfederatie vd distributiesector = organisatie die een beroepsgroep verdedigt.
Heel wat bedrijven die actief zijn in distributie behoren niet tot de distributiesector, bv
dienstbedrijven. De dienstensector maakt geen deel uit van de distributiesector. Diensten worden
soms ook retail genoemd, bd bpost, banken… Bij retail & distributie gaat het om bedrijven die
tastbare producten verhandelen. Comeos staat open voor alle groot- & kleinhandels, maar in eerste
instantie zijn ze toch vertegenwoordiger van grote distributie- bedrijven. De belangen van die
bedrijven en kleine zelfstandigen zijn vaak tegenstrijdig, daarom zijn deze vaak angesloten bij UNIZO
of het Neutraal Syncicaat voor Zelfstandigen.
Men maakt een onderscheid tussen twee soorten handel:
- Groothandel: koopt aan bij verschillende leveranciers voor eigen rekening, slaat goederen op
en verkoopt door aan kleinere groohandelaars, kleinhandelaars of openbare & particuliere
collectieven (bv ziekenhuizen).
- Detailhandelaar: koopt goederen aan voor eigen rekening en verkoopt ze aan de gebruiker.
Ze kan ook zelf producten maken en verkopen aan de consument.
DISTRIBUTIE GEBEURT DOOR SCHAKELS IN EEN DISTRIBUTIEKANAAL
Het distributiekanaal = de verzameling onderling afhankelijke organisaties die achtereenvolgens een
bijdrage aan het distributieproces leveren. (als ze geen bijdrage meer leveren vliegen ze uit het
kanaal)
Het is het onderste deel van de bedrijfskolom, een reeks van schakels die gezamenlijk zorgen voor de
overbrugging van de afstand tss grondstof en eindgebruiker.
Om. Te spreken van een afzonderlijke schakel moet er een eigendomsoverdracht zijn van de
producten.
,Channel marketing
De bedrijfskolom
oerproductie
Collecterende handel = beschikt enkel over niet-afgewerkte
producten
collecterende KH
Distribuerende handel = beschikt enkel over afgewerkte
producten
collecterende GH
Bedrijfskolom = reeks van bedrijven die samen zorgen voor
een overbrugging van de grondstoffen tot bij de finale
basisindustrie consument
industrie halffabricaten
industrie eindproducten Basisbedrijfskolom ifv distributie:
producent
distribuerende GK
distribuerende KH
handel (GH-KH)
consumenten
consument
, Channel marketing
Distributiekanaal, -schakel en -structuur
Bedrijfstak (concurrenten)
Schakel
Kanaal (klanten, leveranciers)
Structuur
- Verzameling van alle kanalen
- Meest typische kanaal
Distributie verhoogt efficiëntie in de overbrugging van de afstand. Minder contacten betekent:
- Minder verplaatsingen & transacties
- Met elk grotere orderwaardes per transactie
- Distributie door organisaties met specifieke vaardigheden en schaalvoordelen
- Minder verkoopadministratiekosten en minder logistieke kosten
Er is economisch nut; het aantal contacten dat nodig is om klanten te bereiken vermindert
Tussenschakels zijn specialisten in distributie, als ied focust op zijn kernactiviteit is het efficiënter
dan wanneer de producent zelf zijn distributie organiseert.
Nadeel: consument betaalt voor toegevoegde waarde, en als producent moet je marge afstaan
aan de tussenhandel. Je verliest ook het rechtstreekse contact met eindverbruikers.
Groothandelaars = grossier, wholesale. Aankoop eigen rekening, verkoop aan andere bedrijven.
Kleinhandelaars = retail, detailhandelaars. Aankoop eigen rekening, verkoop aan gezinnen.
Tussenpersonen/dienstverlenend aan handel = verwerven geen eigendom over goederen en zijn dus
geen zelfstandige schakel id bedrijfskolom, ze leveren diensten aan schakels. Bv transportbedrijf.
Verschil flitsbezorger & koerier: flitsbezorger = kleinhandel waarbij je bestelt & die levert, koerier =
alleen levering, wordt nooit eigenaar van product.
Groot-& kleinhandelaars zijn distributeurs, tussenpersonen niet!
H1: Toegevoegde waarde en functies van distributie
1.1. Omschrijving van het begrip distributie
DEFINITIE VAN DISTRIBUTIE
Distributie = functie die goederen & diensten ter beschikking stelt van de ge/verbruikers op
tijdstippen, in hoeveelheden, in assortimentsklassen, op plaatsen, verzegeld van diensten zoals de
ge/verbruiker dit wenst e, daar waar de aanbieder verwacht dat de doelgroep zal kopen.
Dit zijn de 5 functies van distributie, of de bestaansredenen van distributie. Er is een kloof tussen de
producent en de consument, distributie helpt deze te overbruggen:
- Kloof in TIJD opslagfunctie
- Kloof in PLAATS transportfunctie
- Kloof in AANTAL hoeveelheidsfunctie
- Kloof in ASSORTIMENT assortimentsfunctie
- Kloof in DIENSTEN dienstenfunctie (service)
o Bv aanspreekpunt bij garantie, proevertjes, uitleg/demonstratie…
Standpunt producent: beperkt assortiment met grote hoeveelheden
Standpunt consument: groot assortiment en kleine hoeveelheden
Waarom zou je als producent met tussenschakels werken? Indien de tussenschakel toegevoegde
waarde levert.
Comeos = distributie is de activiteit vh aankopen van goederen om ze te verkopen aan
voortverkopers, verwerkers, professionele gebruikers, collectieven of eindverbruikers. De distributie
omvat zowel de detailhandel als de groothandel.
- Comeos is de vakfederatie vd distributiesector = organisatie die een beroepsgroep verdedigt.
Heel wat bedrijven die actief zijn in distributie behoren niet tot de distributiesector, bv
dienstbedrijven. De dienstensector maakt geen deel uit van de distributiesector. Diensten worden
soms ook retail genoemd, bd bpost, banken… Bij retail & distributie gaat het om bedrijven die
tastbare producten verhandelen. Comeos staat open voor alle groot- & kleinhandels, maar in eerste
instantie zijn ze toch vertegenwoordiger van grote distributie- bedrijven. De belangen van die
bedrijven en kleine zelfstandigen zijn vaak tegenstrijdig, daarom zijn deze vaak angesloten bij UNIZO
of het Neutraal Syncicaat voor Zelfstandigen.
Men maakt een onderscheid tussen twee soorten handel:
- Groothandel: koopt aan bij verschillende leveranciers voor eigen rekening, slaat goederen op
en verkoopt door aan kleinere groohandelaars, kleinhandelaars of openbare & particuliere
collectieven (bv ziekenhuizen).
- Detailhandelaar: koopt goederen aan voor eigen rekening en verkoopt ze aan de gebruiker.
Ze kan ook zelf producten maken en verkopen aan de consument.
DISTRIBUTIE GEBEURT DOOR SCHAKELS IN EEN DISTRIBUTIEKANAAL
Het distributiekanaal = de verzameling onderling afhankelijke organisaties die achtereenvolgens een
bijdrage aan het distributieproces leveren. (als ze geen bijdrage meer leveren vliegen ze uit het
kanaal)
Het is het onderste deel van de bedrijfskolom, een reeks van schakels die gezamenlijk zorgen voor de
overbrugging van de afstand tss grondstof en eindgebruiker.
Om. Te spreken van een afzonderlijke schakel moet er een eigendomsoverdracht zijn van de
producten.
,Channel marketing
De bedrijfskolom
oerproductie
Collecterende handel = beschikt enkel over niet-afgewerkte
producten
collecterende KH
Distribuerende handel = beschikt enkel over afgewerkte
producten
collecterende GH
Bedrijfskolom = reeks van bedrijven die samen zorgen voor
een overbrugging van de grondstoffen tot bij de finale
basisindustrie consument
industrie halffabricaten
industrie eindproducten Basisbedrijfskolom ifv distributie:
producent
distribuerende GK
distribuerende KH
handel (GH-KH)
consumenten
consument
, Channel marketing
Distributiekanaal, -schakel en -structuur
Bedrijfstak (concurrenten)
Schakel
Kanaal (klanten, leveranciers)
Structuur
- Verzameling van alle kanalen
- Meest typische kanaal
Distributie verhoogt efficiëntie in de overbrugging van de afstand. Minder contacten betekent:
- Minder verplaatsingen & transacties
- Met elk grotere orderwaardes per transactie
- Distributie door organisaties met specifieke vaardigheden en schaalvoordelen
- Minder verkoopadministratiekosten en minder logistieke kosten
Er is economisch nut; het aantal contacten dat nodig is om klanten te bereiken vermindert
Tussenschakels zijn specialisten in distributie, als ied focust op zijn kernactiviteit is het efficiënter
dan wanneer de producent zelf zijn distributie organiseert.
Nadeel: consument betaalt voor toegevoegde waarde, en als producent moet je marge afstaan
aan de tussenhandel. Je verliest ook het rechtstreekse contact met eindverbruikers.
Groothandelaars = grossier, wholesale. Aankoop eigen rekening, verkoop aan andere bedrijven.
Kleinhandelaars = retail, detailhandelaars. Aankoop eigen rekening, verkoop aan gezinnen.
Tussenpersonen/dienstverlenend aan handel = verwerven geen eigendom over goederen en zijn dus
geen zelfstandige schakel id bedrijfskolom, ze leveren diensten aan schakels. Bv transportbedrijf.
Verschil flitsbezorger & koerier: flitsbezorger = kleinhandel waarbij je bestelt & die levert, koerier =
alleen levering, wordt nooit eigenaar van product.
Groot-& kleinhandelaars zijn distributeurs, tussenpersonen niet!
