Belangrijke punten
Deeltentamen 2
Hoe worden we beïnvloedt door media?
Persuasieve communicatie = informatie die bedoeld is om de attitude of gedrag
van een persoon te veranderen of te versterken en die wordt gepresenteerd in
schriftelijke, audio-, visuele ofaudiovisuele vorm.
→ voorbeelden: reclame en campanges
Elaboration Likelihood Model (ELM) 1980.
Gaat erover hoe een attitudeverandering tot stand komt na het zien van
persuasieve boodschappen.
❗ Elaboration = motivatie en vermogen en bestaande attitude
Motivatie: Wil je nadenken over een Vermogen: Kun je nadeken over een
bepaalde boodschap? bepaalde boodschap?
Persoonlijke relevantie Afleiding
persoonlijke verantwoordelijkheid Voorkennis, begrijpelijkheid van
de boodschap (persoonskenmerk)
Need voor cognition
(persoonskenmerk)
2 routes
Centrale route
motivatie en het vermogen om grondig na te denken over een boodschap
er word een wel overwogen beslissing gemaakt over de inhoud v
De centrale route is een diepgaand proces
Belangrijke punten Deeltentamen 2 1
, blijvende overtuigingen
Biased elaboration = Als mensen al veel over het onderwerp hebben nagedacht,
hebben ze al een sterke attitude en is het moeilijker ze te overtuigen als ze het
niet eens zijn met je boodschap.
Perifere route
weinig motivatie of capaciteit om grondig na te denken over een boodschap.
aandacht op oppervlakkige elementen en kenmerken van de boodschap
een snel oordeel te komen zonder zich te richtten op de inhoud van de
boodschap
→ Mentale shortcut op basis van cues (heuristieken).
6 shortcuts = heuristieken
1. Wederkerigheid = mensen zijn geneigd je iets terug te geven als je eerst
iets voor hen hebt gedaan
2. Schaarste = waargenomen schaarste creert automatische vraag
3. Autoriteit = men komt in de verleiding om op experts te vertrouwen
wanneer men een bepaalde handeling moeten uitvoeren
4. Consistentie: wanneer mensen zich ergens aan committeren handelen ze
op een manier die consistent is met de toewijding
5. Leuk vinden: mensen worden gemakkelijk overtuigd door mensen die ze
leuk vinden
6. Consensus: mensen zijn sociale dieren, waardoor ze dingen willen doen
die andere mensen ook doen.
Belangrijke punten Deeltentamen 2 2
, Dual processing model
Verschillende uitkomst variablen =
attitude veranderingen
Stabiel =
toegankelijk
blijvend en stabiel
weerstaat tegenargumenten
voorspelt gedrag
Instabiel =
minder toegankelijk
tijdelijk
makkelijk te veranderen
slecht voorspellend voor gedrag
Continuum =
Vaak deels centrale, deels perifere
verwerking.
Kritiek
1. Individuele verschillen
2. Focus op cognitieve processen, weinig aandacht voor rol van processen van
buitenaf.
Evolutie Reclame
Belangrijke punten Deeltentamen 2 3
Deeltentamen 2
Hoe worden we beïnvloedt door media?
Persuasieve communicatie = informatie die bedoeld is om de attitude of gedrag
van een persoon te veranderen of te versterken en die wordt gepresenteerd in
schriftelijke, audio-, visuele ofaudiovisuele vorm.
→ voorbeelden: reclame en campanges
Elaboration Likelihood Model (ELM) 1980.
Gaat erover hoe een attitudeverandering tot stand komt na het zien van
persuasieve boodschappen.
❗ Elaboration = motivatie en vermogen en bestaande attitude
Motivatie: Wil je nadenken over een Vermogen: Kun je nadeken over een
bepaalde boodschap? bepaalde boodschap?
Persoonlijke relevantie Afleiding
persoonlijke verantwoordelijkheid Voorkennis, begrijpelijkheid van
de boodschap (persoonskenmerk)
Need voor cognition
(persoonskenmerk)
2 routes
Centrale route
motivatie en het vermogen om grondig na te denken over een boodschap
er word een wel overwogen beslissing gemaakt over de inhoud v
De centrale route is een diepgaand proces
Belangrijke punten Deeltentamen 2 1
, blijvende overtuigingen
Biased elaboration = Als mensen al veel over het onderwerp hebben nagedacht,
hebben ze al een sterke attitude en is het moeilijker ze te overtuigen als ze het
niet eens zijn met je boodschap.
Perifere route
weinig motivatie of capaciteit om grondig na te denken over een boodschap.
aandacht op oppervlakkige elementen en kenmerken van de boodschap
een snel oordeel te komen zonder zich te richtten op de inhoud van de
boodschap
→ Mentale shortcut op basis van cues (heuristieken).
6 shortcuts = heuristieken
1. Wederkerigheid = mensen zijn geneigd je iets terug te geven als je eerst
iets voor hen hebt gedaan
2. Schaarste = waargenomen schaarste creert automatische vraag
3. Autoriteit = men komt in de verleiding om op experts te vertrouwen
wanneer men een bepaalde handeling moeten uitvoeren
4. Consistentie: wanneer mensen zich ergens aan committeren handelen ze
op een manier die consistent is met de toewijding
5. Leuk vinden: mensen worden gemakkelijk overtuigd door mensen die ze
leuk vinden
6. Consensus: mensen zijn sociale dieren, waardoor ze dingen willen doen
die andere mensen ook doen.
Belangrijke punten Deeltentamen 2 2
, Dual processing model
Verschillende uitkomst variablen =
attitude veranderingen
Stabiel =
toegankelijk
blijvend en stabiel
weerstaat tegenargumenten
voorspelt gedrag
Instabiel =
minder toegankelijk
tijdelijk
makkelijk te veranderen
slecht voorspellend voor gedrag
Continuum =
Vaak deels centrale, deels perifere
verwerking.
Kritiek
1. Individuele verschillen
2. Focus op cognitieve processen, weinig aandacht voor rol van processen van
buitenaf.
Evolutie Reclame
Belangrijke punten Deeltentamen 2 3
