Commerciële Strategie
INHOUD
Hoofdstuk 1 De essentie van strategische marketing ......................................................................................... 2
Hoofdstuk 2 De organisatiescan ......................................................................................................................... 3
Hoofdstuk 3 De interne analyse .......................................................................................................................... 3
Hoofdstuk 4: De afnemersanalyse (p. 48-52) ...................................................................................................... 5
Hoofdstuk 5: de bedrijfstakanalyse ..................................................................................................................... 9
Hoofdstuk 6 ....................................................................................................................................................... 11
Hoofdstuk 7 Distributieanalyse ......................................................................................................................... 12
Hoofstuk 8 van analyse naar strategie .............................................................................................................. 13
Hoofdstuk 9, 10, 11 ........................................................................................................................................... 14
Samenvatting colleges: ..................................................................................................................................... 16
1
, Commerciële Strategie
HOOFDSTUK 1 DE ESSENTIE VAN STRATEGISCHE MARKETING
Noodzaak van commerciële planning: relevantie en
onderscheid!
- De wereld wordt steeds internationaler
- Digitalisering: meer en snellere informatie
- Consumenten beïnvloeden elkaar
- Steeds meer concurrenten
- Communicatie spiraal
- Consument wordt steeds meer veranderlijk
• Blijf de consument volgen middels onderzoek en pas je strategie steeds aan (agile)
Strategische (marketing)planning
Interne & externe oriëntatie
Lange termijn oriëntatie met AGILE MARKETING
Denk aan: doelgroep? Positionering? Plannen
maken? Klantonderzoek?
Traditionele strategie = gedurende bepaalde tijd
een rustige, stabiele situatie optreedt.
→ Maar in werkelijkheid is dit natuurlijk niet,
tegenwoordig veel veranderingen met grote impact
snel achter elkaar.
Goede marketingstrategie is onderscheidend en
creëert waarde.
Doel strategische marketing is waardecreatie.
(waarde creëert, levert en behoudt), waardecreatie
voor de klant en medewerkers, duurzaamheid en
ethiek zijn essentieel.
• Aanleiding van het project: waarom is er
mogelijk een probleem?
• Probleemstelling: wat is het op te lossen probleem?
• Doelstelling van het project
1)segmentatie
2) targetting
3) positionering
• Opbouw van het rapport
The Longitudinal problem (Porter) = een strategie is een continu ontwikkelproces.
2
, Commerciële Strategie
HOOFDSTUK 2 DE ORGANISATIESCAN
Missie: waar een bedrijf voor staat
Visie: waar een bedrijf voor gaat (toekomst)
Marktdefinitie = concretisering van de missie en
visie
Marktdefinitie het Business Domain
(Abell & Hammond) → Abell-model
Dit model is een hulpmiddel bij het afbakenen
van de markt door middel van 3 dimensies.
Dit model geeft inzicht op groeimogelijkheden.
Model van Greiner
Crisis in fases:
1. Leiderschapcrises
2. Autonomiecrises
3. Beheercrises
4. Bureaucratiecrises
5. Overlegcrises
6. Extra: Identiteitscrises
Probleemstelling geeft aan op welke vraag (en
deelvragen), een antwoord moet worden
gegeven. Geeft duidelijk aan wat het probleem is
maar ook de grenzen van het project.
(bv. wat is de oorzaak van de dalende omzet in markt X en
welke strategie moet bedrijf X in markt Y de komende
jaren gaan voeren teneinde de omzetdaling minimaal tot
staan te brengen?)
Doelstelling = doel van het project (en niet van het bedrijf zelf)
HOOFDSTUK 3 DE INTERNE ANALYSE
Diagnose = opsporen en benoemen van verschillen tussen strategie en resultaat.
1. De evaluatie van de huidige strategie
- huidige doelgroep(en) (in segmenten)
- huidige positionering
- huidige invulling van de marketingmix
3
INHOUD
Hoofdstuk 1 De essentie van strategische marketing ......................................................................................... 2
Hoofdstuk 2 De organisatiescan ......................................................................................................................... 3
Hoofdstuk 3 De interne analyse .......................................................................................................................... 3
Hoofdstuk 4: De afnemersanalyse (p. 48-52) ...................................................................................................... 5
Hoofdstuk 5: de bedrijfstakanalyse ..................................................................................................................... 9
Hoofdstuk 6 ....................................................................................................................................................... 11
Hoofdstuk 7 Distributieanalyse ......................................................................................................................... 12
Hoofstuk 8 van analyse naar strategie .............................................................................................................. 13
Hoofdstuk 9, 10, 11 ........................................................................................................................................... 14
Samenvatting colleges: ..................................................................................................................................... 16
1
, Commerciële Strategie
HOOFDSTUK 1 DE ESSENTIE VAN STRATEGISCHE MARKETING
Noodzaak van commerciële planning: relevantie en
onderscheid!
- De wereld wordt steeds internationaler
- Digitalisering: meer en snellere informatie
- Consumenten beïnvloeden elkaar
- Steeds meer concurrenten
- Communicatie spiraal
- Consument wordt steeds meer veranderlijk
• Blijf de consument volgen middels onderzoek en pas je strategie steeds aan (agile)
Strategische (marketing)planning
Interne & externe oriëntatie
Lange termijn oriëntatie met AGILE MARKETING
Denk aan: doelgroep? Positionering? Plannen
maken? Klantonderzoek?
Traditionele strategie = gedurende bepaalde tijd
een rustige, stabiele situatie optreedt.
→ Maar in werkelijkheid is dit natuurlijk niet,
tegenwoordig veel veranderingen met grote impact
snel achter elkaar.
Goede marketingstrategie is onderscheidend en
creëert waarde.
Doel strategische marketing is waardecreatie.
(waarde creëert, levert en behoudt), waardecreatie
voor de klant en medewerkers, duurzaamheid en
ethiek zijn essentieel.
• Aanleiding van het project: waarom is er
mogelijk een probleem?
• Probleemstelling: wat is het op te lossen probleem?
• Doelstelling van het project
1)segmentatie
2) targetting
3) positionering
• Opbouw van het rapport
The Longitudinal problem (Porter) = een strategie is een continu ontwikkelproces.
2
, Commerciële Strategie
HOOFDSTUK 2 DE ORGANISATIESCAN
Missie: waar een bedrijf voor staat
Visie: waar een bedrijf voor gaat (toekomst)
Marktdefinitie = concretisering van de missie en
visie
Marktdefinitie het Business Domain
(Abell & Hammond) → Abell-model
Dit model is een hulpmiddel bij het afbakenen
van de markt door middel van 3 dimensies.
Dit model geeft inzicht op groeimogelijkheden.
Model van Greiner
Crisis in fases:
1. Leiderschapcrises
2. Autonomiecrises
3. Beheercrises
4. Bureaucratiecrises
5. Overlegcrises
6. Extra: Identiteitscrises
Probleemstelling geeft aan op welke vraag (en
deelvragen), een antwoord moet worden
gegeven. Geeft duidelijk aan wat het probleem is
maar ook de grenzen van het project.
(bv. wat is de oorzaak van de dalende omzet in markt X en
welke strategie moet bedrijf X in markt Y de komende
jaren gaan voeren teneinde de omzetdaling minimaal tot
staan te brengen?)
Doelstelling = doel van het project (en niet van het bedrijf zelf)
HOOFDSTUK 3 DE INTERNE ANALYSE
Diagnose = opsporen en benoemen van verschillen tussen strategie en resultaat.
1. De evaluatie van de huidige strategie
- huidige doelgroep(en) (in segmenten)
- huidige positionering
- huidige invulling van de marketingmix
3
