Marketinplaiii羖in
Hoofdstuk 1
Beginsituatie ( situatie analyse) ———-—————> gewenst resultaat
| |
| |
Nodig: een plan -> doel: wat?
-> aanpak: hoe?
-> tijd: wanneer?
Het doel geeft aan wat je wilt bereiken
Een doelstelling is een concreter en kent 5 eisen -> SMART-eisen
Specifiek -> het doel moet duidelijk zijn; waar gaat het precies over?
Meetbaar -> in een maateenheid: vb afzet (stuks), winst/omzet (euro’s), groei (%),
bezettingsgraad (%)
Acceptabel -> voldoende draagvlak; omgeving moet het er mee eens zijn
Realistisch -> is het doel haalbaar? Doel mar niet te hoog of te laag zijn
Tijdsbepaling -> er moet een tijdspad naar gewenst resultaat zijn
Op basis van de SMART-eisen zijn er 2 soorten doelstellingen:
1. Kwanititatieve doelstellingen -> minimale eis: Specifiek, Meetbaar en Tijdsbepaling
= meetbaar, uitgedrukt met cijfers of %
2. Kwalitatieve doelstellingen -> minimale eis: Specifiek, Tijdsbepaling
= niet meetbaar in een getal
= gaan over normen en waarden, kwaliteit van bestaan
BV bedrijf streeft naar maatschappelijke betrokkenheid
Bedrijf streeft naar betere werksfeer en imago
Milieu vriendelijk produceren
Doelstellingen van het bedrijf
1. Ondernemingsdoelstellingen (overkoepelend) in deze volgorde;
1. Continuïteit - blijven voortbestaan
2. Winst maken - totale bedrijfswinst
3. Groei
2. Marketingdoelstellingen (product-, afdelingsniveau)
, Uitgedrukt in; afzet/omzet of marktaandeel of bezettingsgraad
3. Instrumentdoelstellingen (per marktinstrument; de 4 P's)
Soorten planning
looptijd van uitvoering Vorm Inhoud
Strategische Lange termijn Globaal beschreven, Missie en visie
planning -> 1-3 jaar ruim in opzet Ondernemingsdoelstellingen
Marketingacties voor komend
Middellange termijn
Tactische planning gedetailleerd naar acties jaar/seizoen
-> 1 a 2 jaar
(bv mediaplan)
Korte termijn
Operationele Zeer gedetailleerd & Bv. Draaiboek
-> dag, week, maand en
planning Uitgebreid Wie, wat, wanneer
kwartaal
Marketingplanningsproces -> cyclische planning
1. Situatie analyse -> interne en externe analyses
S&W O&T
SWOT
2. Doelstellingen bepalen
3. Strategie bepalen -> strategische keuze, positionering-doelgroep-strategie
4. Tactische invulling -> marketingmix, uitvoering van je plannen, implementatie
5. Evaluatie -> beoordeling van de resultaten en doelstellingen
6. Controle en bijsturing van de plannen
Bedrijfsomgeving
1. Micro-omgeving - interne omgeving -> interne analyse (strengths and weaknesses)
Bedrijf zelf
- alle factoren die het bedrijf 100% kan beïnvloeden / kan beheersen
2. Meso-omgeving -> externe analyse (opportunities, threats)
Factoren/partijen die het bedrijf ten dele. Kan beïnvloeden
3 grootste marktpartijen:
- concurrenten
- afnemers
Hoofdstuk 1
Beginsituatie ( situatie analyse) ———-—————> gewenst resultaat
| |
| |
Nodig: een plan -> doel: wat?
-> aanpak: hoe?
-> tijd: wanneer?
Het doel geeft aan wat je wilt bereiken
Een doelstelling is een concreter en kent 5 eisen -> SMART-eisen
Specifiek -> het doel moet duidelijk zijn; waar gaat het precies over?
Meetbaar -> in een maateenheid: vb afzet (stuks), winst/omzet (euro’s), groei (%),
bezettingsgraad (%)
Acceptabel -> voldoende draagvlak; omgeving moet het er mee eens zijn
Realistisch -> is het doel haalbaar? Doel mar niet te hoog of te laag zijn
Tijdsbepaling -> er moet een tijdspad naar gewenst resultaat zijn
Op basis van de SMART-eisen zijn er 2 soorten doelstellingen:
1. Kwanititatieve doelstellingen -> minimale eis: Specifiek, Meetbaar en Tijdsbepaling
= meetbaar, uitgedrukt met cijfers of %
2. Kwalitatieve doelstellingen -> minimale eis: Specifiek, Tijdsbepaling
= niet meetbaar in een getal
= gaan over normen en waarden, kwaliteit van bestaan
BV bedrijf streeft naar maatschappelijke betrokkenheid
Bedrijf streeft naar betere werksfeer en imago
Milieu vriendelijk produceren
Doelstellingen van het bedrijf
1. Ondernemingsdoelstellingen (overkoepelend) in deze volgorde;
1. Continuïteit - blijven voortbestaan
2. Winst maken - totale bedrijfswinst
3. Groei
2. Marketingdoelstellingen (product-, afdelingsniveau)
, Uitgedrukt in; afzet/omzet of marktaandeel of bezettingsgraad
3. Instrumentdoelstellingen (per marktinstrument; de 4 P's)
Soorten planning
looptijd van uitvoering Vorm Inhoud
Strategische Lange termijn Globaal beschreven, Missie en visie
planning -> 1-3 jaar ruim in opzet Ondernemingsdoelstellingen
Marketingacties voor komend
Middellange termijn
Tactische planning gedetailleerd naar acties jaar/seizoen
-> 1 a 2 jaar
(bv mediaplan)
Korte termijn
Operationele Zeer gedetailleerd & Bv. Draaiboek
-> dag, week, maand en
planning Uitgebreid Wie, wat, wanneer
kwartaal
Marketingplanningsproces -> cyclische planning
1. Situatie analyse -> interne en externe analyses
S&W O&T
SWOT
2. Doelstellingen bepalen
3. Strategie bepalen -> strategische keuze, positionering-doelgroep-strategie
4. Tactische invulling -> marketingmix, uitvoering van je plannen, implementatie
5. Evaluatie -> beoordeling van de resultaten en doelstellingen
6. Controle en bijsturing van de plannen
Bedrijfsomgeving
1. Micro-omgeving - interne omgeving -> interne analyse (strengths and weaknesses)
Bedrijf zelf
- alle factoren die het bedrijf 100% kan beïnvloeden / kan beheersen
2. Meso-omgeving -> externe analyse (opportunities, threats)
Factoren/partijen die het bedrijf ten dele. Kan beïnvloeden
3 grootste marktpartijen:
- concurrenten
- afnemers
