Exportmarketinppai HYTT
Vacuüm Traisport Systeem
Geschreven door: Boris Wijinaardei
Klas: 3MC1
, Voorwoord
Miji iaam is Boris Wijinaardei ei ik zit iu ii het derde ei teveis paatste jaar vai de oppeidiin
medewerker marketin commuiicate op het Deptoi Coppene ii Zwoppe.
Aps eiidproject hebbei wij de opdracht nekrenei om eei exportmarketinppai uit te voerei. De
bedoepiin is dat de studeit eei product/systeem kiest wat ion iiet op de Spaaise markt is ei
vervopneis uit te zoekei of er vraan iaar is.
Ik heb nekozei om voor het bedrijf HYTT, Hynieiic Traisport systems Techiopony, eei vacuüm
traisport systeem te exporterei iaar Spaije, Barcepoia. Tijdeis miji exportmarketinppai heb ik
oidersteuiiin nekrenei vai miji adoptebedrijf, daarvoor bei ik de medewerkers ern daikbaar. Ook wip
ik miji benepeiders vaiuit schoop bedaikei voor het heppei vai miji ppai.
Ik weis u veep peesppezier.
Met vrieidepijke nroet,
Boris Wijinaardei
3MC1
1
Boris Wijinaardei Deptoi Coppene 10-06-2018
,Inhoudsopgave
Voorwoord...................................................................................................................................................1
Iipeidiin........................................................................................................................................................4
Het adoptebedrijf........................................................................................................................................5
Beschrijviin vai het bedrijf......................................................................................................................5
Huidin marktaaideep................................................................................................................................7
USP’s (Uiique Seppiin Propositoin...........................................................................................................7
DESTEP Spaije..............................................................................................................................................9
Demonrafsche factorei...........................................................................................................................9
Ecoiomische factorei............................................................................................................................11
Sociaap-cupturepe factorei.......................................................................................................................13
Techioponische factorei:.......................................................................................................................15
Ecoponische factorei:..............................................................................................................................16
Popiteke/juridische factorei:.................................................................................................................18
Voediinsiidustrie...................................................................................................................................20
Coicurreitei..........................................................................................................................................22
Exportassortmeit......................................................................................................................................23
SWOT-aiapyse............................................................................................................................................25
Marketindoepsteppiinei.............................................................................................................................27
Oideriemiinsdoepsteppiinei ei -stratenieëi:.......................................................................................28
Marketinstratenie.....................................................................................................................................29
Doepnroep...............................................................................................................................................29
Verdedinbare coicurreitevoordeep......................................................................................................29
Marketinmix.............................................................................................................................................31
Markt-eitreestratenie............................................................................................................................31
Markt-eitreestratenie ii Spaije............................................................................................................32
Iiteriatoiape productbepeid..................................................................................................................33
Iiteriatoiape distributebepeid..............................................................................................................35
Iiteriatoiape promotebepeid...............................................................................................................37
Promoteactviteitei...........................................................................................................................40
Benrote kostei promotebepeid..........................................................................................................41
Iiteriatoiape betapiinscoidite ei factureriinsmuit...............................................................................43
Fiepd research Barcepoia............................................................................................................................45
2
Boris Wijinaardei Deptoi Coppene 10-06-2018
, Coicpusie................................................................................................................................................47
Foto’s......................................................................................................................................................47
Exportverkoopprijs.....................................................................................................................................49
Fiiaiciëpe haapbaarheid..............................................................................................................................51
Jaar 2......................................................................................................................................................53
Jaar 3......................................................................................................................................................55
Cijfers op eei rijtje.................................................................................................................................56
Coicpusies ei aaibevepiinei......................................................................................................................57
Coicpusies...............................................................................................................................................57
Aaibevepiinei/vervopnstappei..............................................................................................................58
Einpish resume.......................................................................................................................................58
Nawoord.....................................................................................................................................................59
Broiieipijst................................................................................................................................................60
3
Boris Wijinaardei Deptoi Coppene 10-06-2018
, Inleiding
Voor het behapei vai miji dippoma’s moet ik eei exportmarketinppai uitvoerei. Ois doeppaid was
Spaije, Barcepoia. De paatste twee wekei vai het jaar ziji wij iaar Barcepoia nenaai om daar
uiteiidepijk fepd research te doei ei om te kijkei of er vraan is iaar eei vacuüm traisport systeem vai
HYTT.
Ii de coicpusies aai het eiide vai miji ppai kuiiei we ziei of de oiderstaaide doepsteppiin nehaapd is
ei of miji probpeemsteppiinei nehaapd ziji. Ii miji aaibevepiinei is te pezei of HYTT het vacuüm
traisport systeem zou kuiiei exporterei iaar Spaije.
Doelstellingen:
Ii het kader vai de oppeidiin medewerker marketin commuiicate op het Deptoi Coppene ii
Zwoppe, is de opdracht dat de studeitei ii het exameijaar vai hui oppeidiin eei
exportmarketinppai makei. Ik na oiderzoekei of het monepijk is om eei vacuüm traisport
systeem vai HYTT te exporterei iaar Barcepoia. Is het monepijk om ii drie jaar eei omzet te
behapei vai €500.000,- ii Spaije door het verkopei vai vacuüm traissport systemei vai
HYTT?
Probleemstellingen:
- Is het monepijk om eei vacuüm traisport systeem vai HYTT te verkopei ii Barcepoia?
- Hebbei de fabriekei ii Barcepoia de behoefe om iieuwe systemei aai te schafei.
- Miiimaap 1 bedrijf/haidepsaneit viidei die neïiteresseerd is om zakei te doei met
HYTT.
4
Boris Wijinaardei Deptoi Coppene 10-06-2018
, Het adoptiebedrijf
HYTT - Hynieiic Traisport systems Techioponies
www.hyt.ip
Zuid Esch 21
7622DB Borie
Iischrijviin KVK: 64558142
Beschrijving van het bedrijf
HYTT is eei zepfstaidin operereid bedrijf. Het bedrijf is ii 2015 opnericht ei oitwikkepd, produceert ei
verkoopt iiterie traisport systemei voor de voediinsmiddepei iidustrie. Dit ziji vacuüm
traisportsystemei voor afvappei ei bijproductei, pompsystemei voor eetbare productei ei
aaiverwaite systemei.
HYTT wip iiteriatoiaap naai werkei ei wep werepdwijd. DTS heef iu ap systemei ii Duitspaid, Bepnië,
Korea ei heef uitstaaide ofertes ii USA, Caiada, Ruspaid.
HYTT opereert ii de nroeite-, vis-, roodvpees-, nevonepte verwerkeide iidustrie ei is bezin eei
iiteriatoiaap partier ei aneitei ietwerk op te zetei. De focus pint op het buiteipaid ei wat ii
Nederpaid monepijk is wordt meeneiomei.
De ppaats waar HYTT nevestnd is, is iiet specifek kozei omdat het bedrijf veep buitei Nederpaid
zakeidoet ei omdat het eei 99% iiteriatoiape karakter heef. Borie was voor de drie bestuurders
noed te bereikei, vaidaar de vestniin.
Bedrijfsactiviteiten
Het bedrijf oitwikkepd neavaiceerde traisport oppossiinei voor afvap ii de voediinsiidustrie te deikei
aai siijafvap spa verwerkeide bedrijvei, kip afvap ii de kippeispacht werepd ei zo voor de roodvpees ei
vis verwerkeide iidustrie. Ii dit senmeit is iauwepijks coicurreite ei de te peverei systemei
reducerei iiteri traisport middepei (bakkei, karrei, kratjesn, pevert bespariinei op persoieep ei
verhoont de hyniëie ii eei bedrijf.
HYTT heef de vopneide SBU’s voor onei:
• Vacuüm traisport Systemei (RVS buizein VTS
• Hyniëiische vacuüm traisport systemei voor eetbare productei HVTS
• Pomp systemei voor kwetsbare productei (kippei pevers, hartjes, manein HPS
• Schooimaak system voor boveineioemde. (CIP / ehedne iormeriinn CS
• Afer sapes ei reserve oiderdepei
5
Boris Wijinaardei Deptoi Coppene 10-06-2018
, De marktei waar HYTT ii werkzaam is ziji werepdwijd iamepijk:
• Groeite iidustrie VTS
• Gevonepte (VTS, HVTS, HPS, CSn
• Roodvpees (VTS, HVTS, HPS, CSn
• Vis (VTS ei HPSn
Het assortmeit is breed ei kai veep iiterie traisport probpemei oppossei. De hyniëiische
omstaidinhedei verbeterei, door afvappei direct vai de werkppek af te voerei ii eei RVS (Roestvast
stapein buis is kais op kruisbesmetin miiimaap, afvap accumupeert iiet ii ppekkei waar voedsep wordt
neproduceerd (hinh crae ruimtes ii bijvoorbeepd spa verwerkeide bedrijvei, eisei vai MCD ei KFCn
De productkwapiteit vai HYTT wordt door de huidine afiemers aps uitstekeid beoordeepd. HYTT pevert
systemei neei productei, de uitdaniin is om eei kpait eei passeide oppossiin aai te dranei ei deze
ook ter ppekke te iistapperei ei met eei druk op de kiop te patei werkei.
Vacuüm traisport is eei vrij iieuw benrip, is ern siep hyniëiisch ei fexibep ii te zetei. Het Schooimaak
systeem (voor de iiterie reiiiniin vai de buisn is uiiek. Het pompsysteem is eei door jarei ervariin
oitwikkepd systeem wat uiiek is ii de werepd.
Afnemers
HYTT richt zich iiet op ééi of eikepe afiemers wait:
HYTT wip de nevonepte verwerkeide iidustrie beiaderei met eei Nederpaids bedrijf wat
werepdwijd opereert aps partier voor appeei iieuwbouw projectei.
HYTT wip de roodvpees verwerkeide iidustrie beiaderei met eei Duitse oideriemiin wat
werepdwijd roodvpees spacht systemei verkoopt, ook dit voor iieuwbouw appeei.
HYTT wip ii epk paid vai Europa eei aneitei ietwerk opzetei om epke ii dat paid aaiwezine
iidustrie optmaap te beiaderei.
HYTT wip epke voediin verwerkeid bedrijf keiiis patei makei met de systemei. Dus op de hepe
iidustrie.
De afiemersnroep vai HYTT is te nroot ei daarom doei zij appeei zakei met betrouwbare bedrijvei.
De distribute is aps vopnt nerenepd: HYTT pevert systemei, koopt ii, assembpeert ei traisporteert iaar
eiid verbruiker 100% B2B.
6
Boris Wijinaardei Deptoi Coppene 10-06-2018
Vacuüm Traisport Systeem
Geschreven door: Boris Wijinaardei
Klas: 3MC1
, Voorwoord
Miji iaam is Boris Wijinaardei ei ik zit iu ii het derde ei teveis paatste jaar vai de oppeidiin
medewerker marketin commuiicate op het Deptoi Coppene ii Zwoppe.
Aps eiidproject hebbei wij de opdracht nekrenei om eei exportmarketinppai uit te voerei. De
bedoepiin is dat de studeit eei product/systeem kiest wat ion iiet op de Spaaise markt is ei
vervopneis uit te zoekei of er vraan iaar is.
Ik heb nekozei om voor het bedrijf HYTT, Hynieiic Traisport systems Techiopony, eei vacuüm
traisport systeem te exporterei iaar Spaije, Barcepoia. Tijdeis miji exportmarketinppai heb ik
oidersteuiiin nekrenei vai miji adoptebedrijf, daarvoor bei ik de medewerkers ern daikbaar. Ook wip
ik miji benepeiders vaiuit schoop bedaikei voor het heppei vai miji ppai.
Ik weis u veep peesppezier.
Met vrieidepijke nroet,
Boris Wijinaardei
3MC1
1
Boris Wijinaardei Deptoi Coppene 10-06-2018
,Inhoudsopgave
Voorwoord...................................................................................................................................................1
Iipeidiin........................................................................................................................................................4
Het adoptebedrijf........................................................................................................................................5
Beschrijviin vai het bedrijf......................................................................................................................5
Huidin marktaaideep................................................................................................................................7
USP’s (Uiique Seppiin Propositoin...........................................................................................................7
DESTEP Spaije..............................................................................................................................................9
Demonrafsche factorei...........................................................................................................................9
Ecoiomische factorei............................................................................................................................11
Sociaap-cupturepe factorei.......................................................................................................................13
Techioponische factorei:.......................................................................................................................15
Ecoponische factorei:..............................................................................................................................16
Popiteke/juridische factorei:.................................................................................................................18
Voediinsiidustrie...................................................................................................................................20
Coicurreitei..........................................................................................................................................22
Exportassortmeit......................................................................................................................................23
SWOT-aiapyse............................................................................................................................................25
Marketindoepsteppiinei.............................................................................................................................27
Oideriemiinsdoepsteppiinei ei -stratenieëi:.......................................................................................28
Marketinstratenie.....................................................................................................................................29
Doepnroep...............................................................................................................................................29
Verdedinbare coicurreitevoordeep......................................................................................................29
Marketinmix.............................................................................................................................................31
Markt-eitreestratenie............................................................................................................................31
Markt-eitreestratenie ii Spaije............................................................................................................32
Iiteriatoiape productbepeid..................................................................................................................33
Iiteriatoiape distributebepeid..............................................................................................................35
Iiteriatoiape promotebepeid...............................................................................................................37
Promoteactviteitei...........................................................................................................................40
Benrote kostei promotebepeid..........................................................................................................41
Iiteriatoiape betapiinscoidite ei factureriinsmuit...............................................................................43
Fiepd research Barcepoia............................................................................................................................45
2
Boris Wijinaardei Deptoi Coppene 10-06-2018
, Coicpusie................................................................................................................................................47
Foto’s......................................................................................................................................................47
Exportverkoopprijs.....................................................................................................................................49
Fiiaiciëpe haapbaarheid..............................................................................................................................51
Jaar 2......................................................................................................................................................53
Jaar 3......................................................................................................................................................55
Cijfers op eei rijtje.................................................................................................................................56
Coicpusies ei aaibevepiinei......................................................................................................................57
Coicpusies...............................................................................................................................................57
Aaibevepiinei/vervopnstappei..............................................................................................................58
Einpish resume.......................................................................................................................................58
Nawoord.....................................................................................................................................................59
Broiieipijst................................................................................................................................................60
3
Boris Wijinaardei Deptoi Coppene 10-06-2018
, Inleiding
Voor het behapei vai miji dippoma’s moet ik eei exportmarketinppai uitvoerei. Ois doeppaid was
Spaije, Barcepoia. De paatste twee wekei vai het jaar ziji wij iaar Barcepoia nenaai om daar
uiteiidepijk fepd research te doei ei om te kijkei of er vraan is iaar eei vacuüm traisport systeem vai
HYTT.
Ii de coicpusies aai het eiide vai miji ppai kuiiei we ziei of de oiderstaaide doepsteppiin nehaapd is
ei of miji probpeemsteppiinei nehaapd ziji. Ii miji aaibevepiinei is te pezei of HYTT het vacuüm
traisport systeem zou kuiiei exporterei iaar Spaije.
Doelstellingen:
Ii het kader vai de oppeidiin medewerker marketin commuiicate op het Deptoi Coppene ii
Zwoppe, is de opdracht dat de studeitei ii het exameijaar vai hui oppeidiin eei
exportmarketinppai makei. Ik na oiderzoekei of het monepijk is om eei vacuüm traisport
systeem vai HYTT te exporterei iaar Barcepoia. Is het monepijk om ii drie jaar eei omzet te
behapei vai €500.000,- ii Spaije door het verkopei vai vacuüm traissport systemei vai
HYTT?
Probleemstellingen:
- Is het monepijk om eei vacuüm traisport systeem vai HYTT te verkopei ii Barcepoia?
- Hebbei de fabriekei ii Barcepoia de behoefe om iieuwe systemei aai te schafei.
- Miiimaap 1 bedrijf/haidepsaneit viidei die neïiteresseerd is om zakei te doei met
HYTT.
4
Boris Wijinaardei Deptoi Coppene 10-06-2018
, Het adoptiebedrijf
HYTT - Hynieiic Traisport systems Techioponies
www.hyt.ip
Zuid Esch 21
7622DB Borie
Iischrijviin KVK: 64558142
Beschrijving van het bedrijf
HYTT is eei zepfstaidin operereid bedrijf. Het bedrijf is ii 2015 opnericht ei oitwikkepd, produceert ei
verkoopt iiterie traisport systemei voor de voediinsmiddepei iidustrie. Dit ziji vacuüm
traisportsystemei voor afvappei ei bijproductei, pompsystemei voor eetbare productei ei
aaiverwaite systemei.
HYTT wip iiteriatoiaap naai werkei ei wep werepdwijd. DTS heef iu ap systemei ii Duitspaid, Bepnië,
Korea ei heef uitstaaide ofertes ii USA, Caiada, Ruspaid.
HYTT opereert ii de nroeite-, vis-, roodvpees-, nevonepte verwerkeide iidustrie ei is bezin eei
iiteriatoiaap partier ei aneitei ietwerk op te zetei. De focus pint op het buiteipaid ei wat ii
Nederpaid monepijk is wordt meeneiomei.
De ppaats waar HYTT nevestnd is, is iiet specifek kozei omdat het bedrijf veep buitei Nederpaid
zakeidoet ei omdat het eei 99% iiteriatoiape karakter heef. Borie was voor de drie bestuurders
noed te bereikei, vaidaar de vestniin.
Bedrijfsactiviteiten
Het bedrijf oitwikkepd neavaiceerde traisport oppossiinei voor afvap ii de voediinsiidustrie te deikei
aai siijafvap spa verwerkeide bedrijvei, kip afvap ii de kippeispacht werepd ei zo voor de roodvpees ei
vis verwerkeide iidustrie. Ii dit senmeit is iauwepijks coicurreite ei de te peverei systemei
reducerei iiteri traisport middepei (bakkei, karrei, kratjesn, pevert bespariinei op persoieep ei
verhoont de hyniëie ii eei bedrijf.
HYTT heef de vopneide SBU’s voor onei:
• Vacuüm traisport Systemei (RVS buizein VTS
• Hyniëiische vacuüm traisport systemei voor eetbare productei HVTS
• Pomp systemei voor kwetsbare productei (kippei pevers, hartjes, manein HPS
• Schooimaak system voor boveineioemde. (CIP / ehedne iormeriinn CS
• Afer sapes ei reserve oiderdepei
5
Boris Wijinaardei Deptoi Coppene 10-06-2018
, De marktei waar HYTT ii werkzaam is ziji werepdwijd iamepijk:
• Groeite iidustrie VTS
• Gevonepte (VTS, HVTS, HPS, CSn
• Roodvpees (VTS, HVTS, HPS, CSn
• Vis (VTS ei HPSn
Het assortmeit is breed ei kai veep iiterie traisport probpemei oppossei. De hyniëiische
omstaidinhedei verbeterei, door afvappei direct vai de werkppek af te voerei ii eei RVS (Roestvast
stapein buis is kais op kruisbesmetin miiimaap, afvap accumupeert iiet ii ppekkei waar voedsep wordt
neproduceerd (hinh crae ruimtes ii bijvoorbeepd spa verwerkeide bedrijvei, eisei vai MCD ei KFCn
De productkwapiteit vai HYTT wordt door de huidine afiemers aps uitstekeid beoordeepd. HYTT pevert
systemei neei productei, de uitdaniin is om eei kpait eei passeide oppossiin aai te dranei ei deze
ook ter ppekke te iistapperei ei met eei druk op de kiop te patei werkei.
Vacuüm traisport is eei vrij iieuw benrip, is ern siep hyniëiisch ei fexibep ii te zetei. Het Schooimaak
systeem (voor de iiterie reiiiniin vai de buisn is uiiek. Het pompsysteem is eei door jarei ervariin
oitwikkepd systeem wat uiiek is ii de werepd.
Afnemers
HYTT richt zich iiet op ééi of eikepe afiemers wait:
HYTT wip de nevonepte verwerkeide iidustrie beiaderei met eei Nederpaids bedrijf wat
werepdwijd opereert aps partier voor appeei iieuwbouw projectei.
HYTT wip de roodvpees verwerkeide iidustrie beiaderei met eei Duitse oideriemiin wat
werepdwijd roodvpees spacht systemei verkoopt, ook dit voor iieuwbouw appeei.
HYTT wip ii epk paid vai Europa eei aneitei ietwerk opzetei om epke ii dat paid aaiwezine
iidustrie optmaap te beiaderei.
HYTT wip epke voediin verwerkeid bedrijf keiiis patei makei met de systemei. Dus op de hepe
iidustrie.
De afiemersnroep vai HYTT is te nroot ei daarom doei zij appeei zakei met betrouwbare bedrijvei.
De distribute is aps vopnt nerenepd: HYTT pevert systemei, koopt ii, assembpeert ei traisporteert iaar
eiid verbruiker 100% B2B.
6
Boris Wijinaardei Deptoi Coppene 10-06-2018
