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TEST BANK for The Mind and Heart of the Negotiator 7th Edition by Thompson Leigh. ISBN 9780135198667, ISBN-13: 9780135641262. (All 12 Chapters).

Puntuación
-
Vendido
3
Páginas
174
Subido en
02-02-2024
Escrito en
2023/2024

TABLE OF CONTENTS_ PART 1: NEGOTIATION ESSENTIALS 1. Negotiation: The Mind and the Heart 2. Preparation: What to Do Before Negotiation 3. Distributive Negotiation: Claiming Value 4. Integrative Negotiation: Expanding the Pie PART 2: NEGOTIATION SKILLS 5. Understanding Personality and Motivation 6. Managing Emotions and Contentious Negotiations 7. Establishing Trust and Building Relationships 8. Power, Ethics, & Reputation 9. Creativity, Problem-Solving, and Learning in Negotiation PART 3: COMPLEX NEGOTIATIONS 10. Multiple Parties, Coalitions, and Teams 11. Cross-Cultural Negotiation 12. Negotiating in a Virtual World

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Escuela, estudio y materia

Institución
Chamberlain College Of Nursng
Grado
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Información del documento

Subido en
2 de febrero de 2024
Número de páginas
174
Escrito en
2023/2024
Tipo
Otro
Personaje
Desconocido

Temas

  • isbn 9780135198667
  • isbn
  • the mind and heart of the negotiator 7th edition b
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