Sumario Comercialización

UNIDAD 1 POLITICAS DE MARKETING


Marketing: actividades empresariales destinadas a planificar, fijar precios, promover y
distribuir los productos y servicios que satisfagan las necesidades de sus clientes actuales y
potenciales.

 PLACE
 PRODUCT
 PROMOTION
 PRICE



Productos pueden ser tangibles (bienes) e intangibles (servicios)

Empresa: informa al cliente sobre el producto que ofrece.

Cliente: informa a la empresa sobre el grado de satisfacción.



EMPRESA ORIENTADA A LA PRODUCCIÓN

 Las necesidades del consumidor son fácilmente identificables
 Marketing pasivo
 La empresa no realiza esfuerzo para vender el producto.
 Sector primario
 Se vende solo



EMPRESA ORIENTADA AL MARKETING

 Servir mas las necesidades del consumidor que venderles un simple producto.
 Realizar estudios de mercado
 Ofrecer servicios de marketing digital



EMPRESA ORIENTADA A LA VENTA

 Mas inclinado a la obtención de ventas elevadas que a la satisfacción del consumidor.
 Incrementar ventas
 Recursos de política



Afectará al organigrama (representación gráfica y jerarquizada de los dependientes de una
empresa)



Marketing actual (años 60): Crear nuevas necesidades, fomentar que los productos queden
obsoletos y segmentar el mercado.