Optimalisatie van Communicatie
Overtuigende teksten (Hoeken, Hornikx en Hustinx)
Hoofdstuk 2
Bargh en Chartrand (1999) onderzochten situationele kenmerken die in staat zijn om
zonder
tussenkomst van afwegingsprocessen gedrag te activeren. Twee aanleidingen voor
het
vertonen van automatisch gedrag:
1. Het waarnemen van het gedrag van anderen. Dit heeft een vergelijkbaar effect
met
ideomotor action.
Ideomotor action = een principe dat stelt dat alleen het nadenken over een
bepaalde handeling al de kans vergroot dat die handeling wordt verricht.
Door alleen
te denken aan ‘drinken’, wordt de kans groter dat je iets gaat drinken.
Priming = het activeren van concepten of stereotypen door mensen bloot te
stellen
aan woorden. (langzamer naar de lift lopen na geconfronteerd te zijn met
woorden
gerelateerd aan bejaarden)
Optimalisatie van Communicatie 1
, Subliminaal aanbieden = iets zo kort aanbieden/in beeld brengen dat men
het niet
bewust kan waarnemen. Deze vorm van aanbieden ligt onder de grens van
bewuste
waarneming.
2. Het automatisch activeren van doelen. De (onbewuste) activatie van doelen leidt
tot
bepaald gedrag, zonder dat mensen zich daarvan bewust zijn. (proefpersonen
die geconfronteerd werden met woorden rondom ‘presteren’ gingen langer door
met
een taak waarin ze met letters zoveel mogelijk woorden moesten maken)
Fishbein en Yzer Integrative model of behavioural prediction.
Hierin wordt een belangrijk onderscheid gemaakt tussen directe en indirecte
variabelen:
Directe variabelen (bv iemands attitude ten opzichte van het gedrag) hebben
rechtstreeks invloed op het gedrag. Directe variabelen kunnen we dus zien als
determinanten van gedrag.
Optimalisatie van Communicatie 2
Overtuigende teksten (Hoeken, Hornikx en Hustinx)
Hoofdstuk 2
Bargh en Chartrand (1999) onderzochten situationele kenmerken die in staat zijn om
zonder
tussenkomst van afwegingsprocessen gedrag te activeren. Twee aanleidingen voor
het
vertonen van automatisch gedrag:
1. Het waarnemen van het gedrag van anderen. Dit heeft een vergelijkbaar effect
met
ideomotor action.
Ideomotor action = een principe dat stelt dat alleen het nadenken over een
bepaalde handeling al de kans vergroot dat die handeling wordt verricht.
Door alleen
te denken aan ‘drinken’, wordt de kans groter dat je iets gaat drinken.
Priming = het activeren van concepten of stereotypen door mensen bloot te
stellen
aan woorden. (langzamer naar de lift lopen na geconfronteerd te zijn met
woorden
gerelateerd aan bejaarden)
Optimalisatie van Communicatie 1
, Subliminaal aanbieden = iets zo kort aanbieden/in beeld brengen dat men
het niet
bewust kan waarnemen. Deze vorm van aanbieden ligt onder de grens van
bewuste
waarneming.
2. Het automatisch activeren van doelen. De (onbewuste) activatie van doelen leidt
tot
bepaald gedrag, zonder dat mensen zich daarvan bewust zijn. (proefpersonen
die geconfronteerd werden met woorden rondom ‘presteren’ gingen langer door
met
een taak waarin ze met letters zoveel mogelijk woorden moesten maken)
Fishbein en Yzer Integrative model of behavioural prediction.
Hierin wordt een belangrijk onderscheid gemaakt tussen directe en indirecte
variabelen:
Directe variabelen (bv iemands attitude ten opzichte van het gedrag) hebben
rechtstreeks invloed op het gedrag. Directe variabelen kunnen we dus zien als
determinanten van gedrag.
Optimalisatie van Communicatie 2
