Hoofdstuk 12: Prijsbeleid
Prijsbepaling
- Waardeperceptie
Inzicht op de wensen en behoeftes, het bestedingspatroon en de
koopgewoontes van potentiële kopers.
o Prijsdiscriminatie
Prijs is verschillend voor anderen. (Voorbeeld: Kinderen onder de
12 voor de helft van de prijs)
- Kostprijs
De prijs die het product gekost heeft om te maken.
o Loss leaders
Producten die als reclamestunt tegen kostprijs of lager worden
aangeboden, met als doel veel kopers naar de winkel te trekken.
o Variabele kosten
Variabele kosten zijn kosten waarvan het totaalbedrag afhankelijk
is van de productieomvang. Het totaalbedrag dat een
onderneming kwijt is aan variabele kosten is afhankelijk van het
aantal producten dat een onderneming maakt in die periode.
(Voorbeeld: grondstoffen.)
o Constante/vaste kosten
Vaste kosten zijn kosten die elke maand weer terugkomen,
ongeacht welke resultaten je in die maand weet te behalen.
(Voorbeeld: huur.)
o Overheadkosten
Overheadkosten zijn kosten die je maakt tijdens het runnen van
jouw onderneming. In dit geval gaat het om kosten die niets te
maken hebben met producten of services die je verkoopt. Dit
noem je ook wel indirecte kosten. (Voorbeeld: personeelskosten
en marketing.)
- Ondernemings- en marketingstrategie
Hoe duidelijker de ondernemingsdoelstellingen en marketingstrategie zijn
geformuleerd, hoe beter we een prijsbeleid kunnen ontwikkelen voor de
beoogde doelstellingen.
- Concurrentie
Hoe meer concurrentie, hoe zorgvuldiger de prijsbeslissingen zijn.
o Oligoploische markt
Prijsbepaling
- Waardeperceptie
Inzicht op de wensen en behoeftes, het bestedingspatroon en de
koopgewoontes van potentiële kopers.
o Prijsdiscriminatie
Prijs is verschillend voor anderen. (Voorbeeld: Kinderen onder de
12 voor de helft van de prijs)
- Kostprijs
De prijs die het product gekost heeft om te maken.
o Loss leaders
Producten die als reclamestunt tegen kostprijs of lager worden
aangeboden, met als doel veel kopers naar de winkel te trekken.
o Variabele kosten
Variabele kosten zijn kosten waarvan het totaalbedrag afhankelijk
is van de productieomvang. Het totaalbedrag dat een
onderneming kwijt is aan variabele kosten is afhankelijk van het
aantal producten dat een onderneming maakt in die periode.
(Voorbeeld: grondstoffen.)
o Constante/vaste kosten
Vaste kosten zijn kosten die elke maand weer terugkomen,
ongeacht welke resultaten je in die maand weet te behalen.
(Voorbeeld: huur.)
o Overheadkosten
Overheadkosten zijn kosten die je maakt tijdens het runnen van
jouw onderneming. In dit geval gaat het om kosten die niets te
maken hebben met producten of services die je verkoopt. Dit
noem je ook wel indirecte kosten. (Voorbeeld: personeelskosten
en marketing.)
- Ondernemings- en marketingstrategie
Hoe duidelijker de ondernemingsdoelstellingen en marketingstrategie zijn
geformuleerd, hoe beter we een prijsbeleid kunnen ontwikkelen voor de
beoogde doelstellingen.
- Concurrentie
Hoe meer concurrentie, hoe zorgvuldiger de prijsbeslissingen zijn.
o Oligoploische markt
