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Examen

List the steps in the personal selling process.

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-
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1
Grado
A
Subido en
12-01-2023
Escrito en
2022/2023

List the steps in the personal selling process. Steps in the personal selling process

Institución
University Of Pretoria (UP)
Grado
Marketing Management








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Escuela, estudio y materia

Institución
University of Pretoria (UP)
Grado
Marketing Management
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Información del documento

Subido en
12 de enero de 2023
Número de páginas
1
Escrito en
2022/2023
Tipo
Examen
Contiene
Preguntas y respuestas

Temas

  • personal selling process
  • steps in the personal selling process
  • list the steps in the personal selling process

Vista previa del contenido

List the steps in the personal selling process.

Steps in the personal selling process



1. Prospecting
 Identify potential clients.
 Qualify potential clients
2. Preparing
 Pre- approach.
 Call planning.
3. Presentation
 Approach
 Convince prospect
 Techniques
4. Identifying and handling objectives
5. Closing the sale
6. Follow-up
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