Klantwaarde creëren_HF5

Klantwaarde creëren


Hoofdstuk 5: algemene prijstacktieken
1. Intro
H5: Methoden van prijsbepaling = hoe een realistische prijs voor product/dienst bepalen?

MAAR marketing begint dan pas!

Hoe?

 Prijsbeleid differentiëren!
 Door middel van prijstactieken.
 Prijstactieken vertrekkend vanuit de klant en hoe die reageert op prijsdifferentiatie.

Prijsstrategieën VS prijstacktieken

 Verschil tussen prijsstrategieën (H5) en prijstactieken (H6)?
 Prijsstrategie?
o Bepaalt wat het bedrijf wil bereiken met haar prijsbeleid
 Marktaandeel, snelle groei, grote winst, prijsleiderschap, …
o De prijsstrategie zet de grote lijnen uit waarbinnen het prijsbeleid zal
werken op lange termijn
o Bv dynamische prijszetting
 Prijstactiek?
o Bepaalt hoe het bedrijf haar prijsstrategie zal implementeren op korte
termijn
o Bv. decoy pricing, free trials, …
o Via de prijstactieken die een bedrijf toepast kan de prijsstrategie
dus succesvol zijn.
2. Enkele belangrijke prijstacktieken
2.1. Anchor en decoy pricing




Anchor pricing = de neiging om een schatting te maken op basis van een referentiepunt
of startwaarde. Om bereidheid tot betalen voor een product te verhogen

Het startpunt (anchor) dat we gebruiken heeft dus een grote invloed op het eindpunt
(onze beslissing).



1