H9- DE P VAN PRIJS EN PRIJSSTATEGIE
1. DE P VAN PRIJS
1.1 WAT IS PRIJS?
PRIJS:
• Prijszetting = delicate marketing opdracht.
• Verantwoordelijkheid zal uiteindelijk niet enkel bij de marketeer liggen.
• Prijs kan vele vormen aannemen.
• Prijs = criterium van waarde voor consument een producent.
• E-commerce/ technologie / www => prijs is transparant
KENMERKEN:
• Prijs = is een basisinstrument in de marketingmix
• Prijs: onderhandelingsproces tussen twee partijen.
• Prijs => rente, huur, taks, commissie, loon...
• Prijs is cruciaal maar niet enige onderdeel van een aanbod/ waardepropositie =>
koopbeslissing proces: soms zijn niet-prijsfactoren belangrijker.
PRIJS => RECHTSTREEKS VERBAND MET
DE BEDRIJFSRESULTATEN:
CONSUMENT: PRODUCENT:
Voor de consument is de prijs: • Prijs = de waarde die resultaat zal
1. Waarde: die hij moet inleveren. bepalen.
2. Waarde-offer: dat hij moet brengen • Prijs = bruto-opbrengst bij ruil, vraag
om te behoefte te verkrijgen. en aanbod.
• 1 keer aanwenden voor
‘behoeftebevrediging’
• Door prijs/waarde worden goederen
en diensten onderling vergelijkbaar
• Element tijd in prijs (nu kopen of
sparen?).
BV: een auto en een computer heeft een
groot prijsverschil.
=> PRIJSTRUCTUUR: Een bedrijf legt niet één prijs vast, maar wel een prijsstructuur die
betrekking heeft op verschillende artikelen in het assortiment.
, 1.2 PRIJS IN MACRO-ECONOMISCHE PERSPECTIEF
INLEIDING: De marktvraag is een functie van het prijsniveau. Met elk prijsniveau
correspondeert een bepaalde marktvraag. Dit wordt weergegeven in de vraagcurve. De
vraagcurve duidt aan hoeveelheden eenheden van het product gekocht zullen worden
gedurende een bepaalde periode bij een bepaalde prijsniveau.
DE MARKTVRAAG IN FUNCTIE VAN DE PRIJS:
NORMALE Normaal gezien, stijgt de marktvraag bij dalende prijzen.
VRAAGCURVE
INVERSE CURVE Hoe hoger de prijs, hoe meer er verkocht wordt.
GEKIKTE CURVE Vanaf een bepaalde prijsniveau slaat de vraagcurve om naar een
inverse vraagcurve. Hoe hoger de prijs, hoe meer vraag naar het
product.
CONCLUSIE: de vraagcurve toont een reactie van de markt op alternatieve prijsniveaus voor
een bepaald product (som van alle kopende consumenten op de prijs).
PRIJSELASTICITEIT VAN DE MARKTVRAAG:
CONCLUSIE: Hierbij wordt nagegaan in welke mate de marktaanvraag wijzigt bij bepaalde
prijsvariaties.
2. PRIJSSTRATEGIE
2.1 PRIJSBEPALING
1. DE P VAN PRIJS
1.1 WAT IS PRIJS?
PRIJS:
• Prijszetting = delicate marketing opdracht.
• Verantwoordelijkheid zal uiteindelijk niet enkel bij de marketeer liggen.
• Prijs kan vele vormen aannemen.
• Prijs = criterium van waarde voor consument een producent.
• E-commerce/ technologie / www => prijs is transparant
KENMERKEN:
• Prijs = is een basisinstrument in de marketingmix
• Prijs: onderhandelingsproces tussen twee partijen.
• Prijs => rente, huur, taks, commissie, loon...
• Prijs is cruciaal maar niet enige onderdeel van een aanbod/ waardepropositie =>
koopbeslissing proces: soms zijn niet-prijsfactoren belangrijker.
PRIJS => RECHTSTREEKS VERBAND MET
DE BEDRIJFSRESULTATEN:
CONSUMENT: PRODUCENT:
Voor de consument is de prijs: • Prijs = de waarde die resultaat zal
1. Waarde: die hij moet inleveren. bepalen.
2. Waarde-offer: dat hij moet brengen • Prijs = bruto-opbrengst bij ruil, vraag
om te behoefte te verkrijgen. en aanbod.
• 1 keer aanwenden voor
‘behoeftebevrediging’
• Door prijs/waarde worden goederen
en diensten onderling vergelijkbaar
• Element tijd in prijs (nu kopen of
sparen?).
BV: een auto en een computer heeft een
groot prijsverschil.
=> PRIJSTRUCTUUR: Een bedrijf legt niet één prijs vast, maar wel een prijsstructuur die
betrekking heeft op verschillende artikelen in het assortiment.
, 1.2 PRIJS IN MACRO-ECONOMISCHE PERSPECTIEF
INLEIDING: De marktvraag is een functie van het prijsniveau. Met elk prijsniveau
correspondeert een bepaalde marktvraag. Dit wordt weergegeven in de vraagcurve. De
vraagcurve duidt aan hoeveelheden eenheden van het product gekocht zullen worden
gedurende een bepaalde periode bij een bepaalde prijsniveau.
DE MARKTVRAAG IN FUNCTIE VAN DE PRIJS:
NORMALE Normaal gezien, stijgt de marktvraag bij dalende prijzen.
VRAAGCURVE
INVERSE CURVE Hoe hoger de prijs, hoe meer er verkocht wordt.
GEKIKTE CURVE Vanaf een bepaalde prijsniveau slaat de vraagcurve om naar een
inverse vraagcurve. Hoe hoger de prijs, hoe meer vraag naar het
product.
CONCLUSIE: de vraagcurve toont een reactie van de markt op alternatieve prijsniveaus voor
een bepaald product (som van alle kopende consumenten op de prijs).
PRIJSELASTICITEIT VAN DE MARKTVRAAG:
CONCLUSIE: Hierbij wordt nagegaan in welke mate de marktaanvraag wijzigt bij bepaalde
prijsvariaties.
2. PRIJSSTRATEGIE
2.1 PRIJSBEPALING
