H8 onderhandelen
8.1 onderhandelingsvoorwaarden
Marktvormen
Volkomen concurrenie/volledige mededinging: veel vragers en aanbieders (homogeen
product). Als individu heb je geen invloed op de prijs.
Monopolistische concurrentie: veel vragers en aanbieders (heterogeen product). Aanbieders
hebben daarom invloed op prijs.
Oligopolie: weinig aanbieders en veel vragers. Aanbieders hebben grote invloed prijs, weinig
concurrenten
Monopolie: 1 aanbieder (geen substituten van het product. Aanbieder stelt de prijs vast.
Individuele vrager heeft bij geen marktvorm invloed op de prijs.
Bepaling van de prijs
Weinig vragers/aanbieders op de markt? Dan zal de prijs bepaald worden door onderhandeling.
Een onderhandeling is een proces waarbij 2 of meer partijen proberen om, a voorstellen en
tegenvoorstellen, tot een gezamenlijke overeenkomst te komen (huizenmarkt)
Onderhandelingsruimte
Aanbieder streeft naar een zo hoog mogelijk producentensurplus
o Verschil tussen verkoopprijs en leveringsbereidheid
Vrager streeft naar een zo hoog mogelijk consumentensurplus
o Verschil tussen verkoopprijs en betalingsbereidheid.
Beroving = het gebruik maken van de afhankelijkheid van de andere partij
Kom jij later erachter dat je het toch anders wil? Dan kan de tegenparij veel geld vragen
omdat het contract anders opgesteld moet worden.
Door relatiespecifieke investering is de koper afhankelijk geworden van de verkoper. En deze
afhankelijkheid opent de mogelijkheid van beroving.
Wat heeft nog meer invloed op een aankoop?
Verzonken kosten = kosten die niet kunnen worden terugverdiend. (als je ergens veel geld in
hebt geïnvesteerd ga je sneller meer investeren dan dat je stopt en het geld verloren gaat)
Verzonden kosten hebben invloed op het maken van keuzes (terwijl dit rationeel gezien niet
zou moeten)
8.2 loonvorming
Arbeidsmarkt = geheel van vraag naar en aanbod van arbeid
Arbeidsovereenkomst = een afspraak waarbij de werknemer zich verplicht om gedurende een
bepaalde tijd in dienst van de werkgever tegen loon arbeid te verrichten.
4 elementen bij een arbeidsovereenkomst
o Gezagsverhouding (baas, werknemer)
o Loon
o Tijd
o Taken (wat voor arbeid je gaat verrichten)
Werkgever: op de afgesproken tijd loon te betalen
alleen als de werknemer zich ook aan zijn verplichting voldoet
8.1 onderhandelingsvoorwaarden
Marktvormen
Volkomen concurrenie/volledige mededinging: veel vragers en aanbieders (homogeen
product). Als individu heb je geen invloed op de prijs.
Monopolistische concurrentie: veel vragers en aanbieders (heterogeen product). Aanbieders
hebben daarom invloed op prijs.
Oligopolie: weinig aanbieders en veel vragers. Aanbieders hebben grote invloed prijs, weinig
concurrenten
Monopolie: 1 aanbieder (geen substituten van het product. Aanbieder stelt de prijs vast.
Individuele vrager heeft bij geen marktvorm invloed op de prijs.
Bepaling van de prijs
Weinig vragers/aanbieders op de markt? Dan zal de prijs bepaald worden door onderhandeling.
Een onderhandeling is een proces waarbij 2 of meer partijen proberen om, a voorstellen en
tegenvoorstellen, tot een gezamenlijke overeenkomst te komen (huizenmarkt)
Onderhandelingsruimte
Aanbieder streeft naar een zo hoog mogelijk producentensurplus
o Verschil tussen verkoopprijs en leveringsbereidheid
Vrager streeft naar een zo hoog mogelijk consumentensurplus
o Verschil tussen verkoopprijs en betalingsbereidheid.
Beroving = het gebruik maken van de afhankelijkheid van de andere partij
Kom jij later erachter dat je het toch anders wil? Dan kan de tegenparij veel geld vragen
omdat het contract anders opgesteld moet worden.
Door relatiespecifieke investering is de koper afhankelijk geworden van de verkoper. En deze
afhankelijkheid opent de mogelijkheid van beroving.
Wat heeft nog meer invloed op een aankoop?
Verzonken kosten = kosten die niet kunnen worden terugverdiend. (als je ergens veel geld in
hebt geïnvesteerd ga je sneller meer investeren dan dat je stopt en het geld verloren gaat)
Verzonden kosten hebben invloed op het maken van keuzes (terwijl dit rationeel gezien niet
zou moeten)
8.2 loonvorming
Arbeidsmarkt = geheel van vraag naar en aanbod van arbeid
Arbeidsovereenkomst = een afspraak waarbij de werknemer zich verplicht om gedurende een
bepaalde tijd in dienst van de werkgever tegen loon arbeid te verrichten.
4 elementen bij een arbeidsovereenkomst
o Gezagsverhouding (baas, werknemer)
o Loon
o Tijd
o Taken (wat voor arbeid je gaat verrichten)
Werkgever: op de afgesproken tijd loon te betalen
alleen als de werknemer zich ook aan zijn verplichting voldoet
