Traction Channels
Traction Thinking
Wat is traction?
Het moment wanneer er een voorwerp heel snel over een oppervlakte gaat, dan spreek je over
tractie. Dit hoort bij een product-marktfit.
“Traction is het punt van momentum: wanneer de startup zeer sterke groei laat zien” “Kwantitatief
bewijs voor vraag uit de markt.”
Waarom traction?
“De meeste startups falen niet omdat ze geen product kunnen bouwen. De meeste startups falen
omdat ze geen traction kunnen krijgen.”
Goed product maar geen traction?
Dit kan meerdere redenen hebben, bijvoorbeeld:
- Geen markt
- Wel een markt maar deze is te klein
- Hyper-competitieve markt: teveel nieuwe spelers op de markt
- Hard-to-reach-market: markt is moeilijk te bereiken
50/50 rule of channel development
Spendeer 50% van je tijd aan je product en 50% aan tractie.
Waarom?
- Je wilt in contact komen met de klant, je wilt feedback krijgen van je klant over je product.
- Je wilt voorkomen dat als je product verkoop klaar is, je nog moet beginnen aan channel
development, je wilt dat dit gelijk loopt.
The Leaky Bucket Metaphor
Zie je product als je begint als een lekkende emmer. Als je er een koude stroom klanten in gooit
lekken ze er aan alle kanten weer uit.
Mensen maken de fout om te denken dat je er dan helemaal geen klanten in moet gooien totdat je
alle gaten gerepareerd hebt. Maar het probleem is, je weet niet precies waar die gaten zitten.
Je hebt dus continue die stroom van klanten nodig om je product te verbeteren. Als je dit niet doet
en je product lanceert, dan kom je er later achter dat je nog meer productontwikkelingscyclussen
moet doorlopen.
Waar helpt dit mee?
- Uitzoeken welk marketingkanaal je moet gebruiken als je wil lanceren.
, - Welke nichemarkt je je op moet richten als je lanceert.
- Welk bericht er zal nagalmen als je gaat lanceren.
Hoeveel kanaal moet je inzetten?
The Shotgun Approach
“Startups gaan hier vaak mee in de fout, omdat ze niet weten wat werkt en er niet goed over
nagedacht hebben. Ze proberen Sales, Advertising en Viral Marketing. Everything but the kitchen
sink. That’s a mistake.”
Je hebt aan het begin heel weinig kapitaal, dus hoe meer kanalen, hoe slechter. Houd je focus en
richt je, zeker aan het begin, op 1 kanaal.
Reader traction H1: Traction
Channels
Startups krijgen tractie via 19 verschillende kanalen. Veel succesvolle startups experimenteerden met
meerdere kanalen totdat zij er één vonden die werkte. Hieronder volgt een korte uitleg bij elk kanaal.
Later gaan we dieper op elke in.
Viral Marketing
Hier bereid je je klantenbestand uit door uw klanten aan te sporen ander klanten door te
verwijzen.
Public Relations (PR)
De kunst om naamsbekendheid te creëren via traditionele media. Zoals kranten, magazines
en TV.
Unconventional PR
Iets uitzonderlijks doen, zoals een publiciteitsstunt om media-aandacht te krijgen.
(guerrillamarketing)
Search Engine Marketing (SEM)
Bedrijven kunnen betaalde advertenties plaatsen op Google en andere zoekmachines.
, Social and display ads
Advertenties plaatsen op populaire sites zoals YouTube, Twitter en Facebook. Dit is een
krachtige en schaalbare manier om nieuwe klanten te bereiken.
Offline ads
Deze advertenties bereiken demografische groepen die online moeilijker te targetten zijn.
Zoals senioren en minder technische mensen. Offline advertenties zijn bijvoorbeeld tv-spots,
radiocommercials, billboards, flyers en advertenties in kranten en tijdschriften. (weinig
startups die dit gebruiken, dus weinig concurrentie)
Search Engine Optimalization (SEO)
Dit is het proces om ervoor te zorgen dat jou bedrijf bovenaan komt te staan in de
zoekmachine door middel van de juiste keywords.
Content marketing
Veel startups hebben blogs, maar vaak gebruiken ze deze niet om tractie te creëren. Ze
gebruiken deze om mensen naar hun website te krijgen om ze informatie te geven.
Email marketing
Dit is een van de beste manieren om potentiële klanten om te zetten naar klanten,
bestaande klanten te behouden en er geld mee te verdienen.
Engineering as marketing
Hierbij wordt er gebruik gemaakt van technische middelen om klanten te werven. Dit is een
aanzienlijk onderbenutte manier om tractie te creëren. Een voorbeeld hiervan is WIX.
Targeting blogs
Je richten op blogs die interessant zijn voor jou doelgroep.
Business Development (BD)
Dit is het proces voor het creëren van strategische relaties die voordelig zijn voor zowel je
startup als je partner.
Sales
Dit is voornamelijk gericht op het creëren van processen om producten direct in te wisselen
voor geld.
Affiliate Programs
Door middel van partnerprogramma’s honderden of zelfs duizenden klanten bereiken op een
kosten effectieve manier. Voorbeelden hiervan zijn HostGator, GoDaddy en SproutSocial.
Existing Platforms
Focussen op een bestaand platform betekent dat je je groei-inspanningen richt op een
megaplatform zoals Facebook, Twitter of de AppStore en ervoor zorgt dat slechts enkele van
de honderden miljoenen gebruikers jouw product gaan gebruiken.
Traction Thinking
Wat is traction?
Het moment wanneer er een voorwerp heel snel over een oppervlakte gaat, dan spreek je over
tractie. Dit hoort bij een product-marktfit.
“Traction is het punt van momentum: wanneer de startup zeer sterke groei laat zien” “Kwantitatief
bewijs voor vraag uit de markt.”
Waarom traction?
“De meeste startups falen niet omdat ze geen product kunnen bouwen. De meeste startups falen
omdat ze geen traction kunnen krijgen.”
Goed product maar geen traction?
Dit kan meerdere redenen hebben, bijvoorbeeld:
- Geen markt
- Wel een markt maar deze is te klein
- Hyper-competitieve markt: teveel nieuwe spelers op de markt
- Hard-to-reach-market: markt is moeilijk te bereiken
50/50 rule of channel development
Spendeer 50% van je tijd aan je product en 50% aan tractie.
Waarom?
- Je wilt in contact komen met de klant, je wilt feedback krijgen van je klant over je product.
- Je wilt voorkomen dat als je product verkoop klaar is, je nog moet beginnen aan channel
development, je wilt dat dit gelijk loopt.
The Leaky Bucket Metaphor
Zie je product als je begint als een lekkende emmer. Als je er een koude stroom klanten in gooit
lekken ze er aan alle kanten weer uit.
Mensen maken de fout om te denken dat je er dan helemaal geen klanten in moet gooien totdat je
alle gaten gerepareerd hebt. Maar het probleem is, je weet niet precies waar die gaten zitten.
Je hebt dus continue die stroom van klanten nodig om je product te verbeteren. Als je dit niet doet
en je product lanceert, dan kom je er later achter dat je nog meer productontwikkelingscyclussen
moet doorlopen.
Waar helpt dit mee?
- Uitzoeken welk marketingkanaal je moet gebruiken als je wil lanceren.
, - Welke nichemarkt je je op moet richten als je lanceert.
- Welk bericht er zal nagalmen als je gaat lanceren.
Hoeveel kanaal moet je inzetten?
The Shotgun Approach
“Startups gaan hier vaak mee in de fout, omdat ze niet weten wat werkt en er niet goed over
nagedacht hebben. Ze proberen Sales, Advertising en Viral Marketing. Everything but the kitchen
sink. That’s a mistake.”
Je hebt aan het begin heel weinig kapitaal, dus hoe meer kanalen, hoe slechter. Houd je focus en
richt je, zeker aan het begin, op 1 kanaal.
Reader traction H1: Traction
Channels
Startups krijgen tractie via 19 verschillende kanalen. Veel succesvolle startups experimenteerden met
meerdere kanalen totdat zij er één vonden die werkte. Hieronder volgt een korte uitleg bij elk kanaal.
Later gaan we dieper op elke in.
Viral Marketing
Hier bereid je je klantenbestand uit door uw klanten aan te sporen ander klanten door te
verwijzen.
Public Relations (PR)
De kunst om naamsbekendheid te creëren via traditionele media. Zoals kranten, magazines
en TV.
Unconventional PR
Iets uitzonderlijks doen, zoals een publiciteitsstunt om media-aandacht te krijgen.
(guerrillamarketing)
Search Engine Marketing (SEM)
Bedrijven kunnen betaalde advertenties plaatsen op Google en andere zoekmachines.
, Social and display ads
Advertenties plaatsen op populaire sites zoals YouTube, Twitter en Facebook. Dit is een
krachtige en schaalbare manier om nieuwe klanten te bereiken.
Offline ads
Deze advertenties bereiken demografische groepen die online moeilijker te targetten zijn.
Zoals senioren en minder technische mensen. Offline advertenties zijn bijvoorbeeld tv-spots,
radiocommercials, billboards, flyers en advertenties in kranten en tijdschriften. (weinig
startups die dit gebruiken, dus weinig concurrentie)
Search Engine Optimalization (SEO)
Dit is het proces om ervoor te zorgen dat jou bedrijf bovenaan komt te staan in de
zoekmachine door middel van de juiste keywords.
Content marketing
Veel startups hebben blogs, maar vaak gebruiken ze deze niet om tractie te creëren. Ze
gebruiken deze om mensen naar hun website te krijgen om ze informatie te geven.
Email marketing
Dit is een van de beste manieren om potentiële klanten om te zetten naar klanten,
bestaande klanten te behouden en er geld mee te verdienen.
Engineering as marketing
Hierbij wordt er gebruik gemaakt van technische middelen om klanten te werven. Dit is een
aanzienlijk onderbenutte manier om tractie te creëren. Een voorbeeld hiervan is WIX.
Targeting blogs
Je richten op blogs die interessant zijn voor jou doelgroep.
Business Development (BD)
Dit is het proces voor het creëren van strategische relaties die voordelig zijn voor zowel je
startup als je partner.
Sales
Dit is voornamelijk gericht op het creëren van processen om producten direct in te wisselen
voor geld.
Affiliate Programs
Door middel van partnerprogramma’s honderden of zelfs duizenden klanten bereiken op een
kosten effectieve manier. Voorbeelden hiervan zijn HostGator, GoDaddy en SproutSocial.
Existing Platforms
Focussen op een bestaand platform betekent dat je je groei-inspanningen richt op een
megaplatform zoals Facebook, Twitter of de AppStore en ervoor zorgt dat slechts enkele van
de honderden miljoenen gebruikers jouw product gaan gebruiken.
