Module opdracht
Marketingmanagement
Auteur:
Studentnummer:
Datum:
Opleiding instituut: NCOI
Opleiding: HBO Bachelor Bedrijfskunde Naam docent:
Module: Marketingmanagement
, Samenvatting
De winstgevendheid van XXXXX (XXXXX) is door de ontwikkelingen op de valutamarkt extra onder
druk komen te staan. XXXXX’s grootste klant FECT heeft hier een grote invloed op door de lage
prijzen en hoge volumes. Er is vastgesteld dat de focus moet liggen op het vergroten van de
winstmarges met behoud van volume, te realiseren in contractjaar 2018.
Om dit te bewerkstelligen is uit oogpunt van marktsegmentatie een profiel gemaakt van FECT. Uit
verdere analyse is gebleken dat de huidige positionering van XXXXX in de ogen van FECT niet
aansluit bij de door XXXXX gewenste positionering op gebied van Performance en Innovation.
Hierdoor wordt niet voldoende concurrentievoordeel behaald om de winstmarge te kunnen ophogen.
De marketinginstrumenten Product, Prijs, Plaats en Promotie worden ingezet om de gewenste
optimalisatie te bewerkstelligen zodat de positionering van XXXXX verbeterd naar het gewenste
niveau.
De component Performance blijkt negatief te worden beïnvloed door een gebrekkige verpakking en
een onvoldoende service level op gebied van on time delivery. Als maatregel zal een betere
verpakking worden ontwikkeld en ingevoerd. De on time delivery blijkt eenvoudig op gewenst niveau
te brengen door aanpassing van de werkinstructie voor afdeling Logistiek. Verder blijkt de
gerealiseerde servicegraad veel hoger dan wat contractueel is vastgelegd en het is onduidelijk of de
FECT zicht bewust is van deze extra service. De afdeling verkoop gaat aan de slag om dit beter te
communiceren tijdens de contractonderhandelingen.
De component Innovatie lijkt op orde echter schort het aan de juiste communicatie, waardoor er geen
bewustzijn en bekendheid is ontstaan hierover bij de DMU van FECT. Er zal een Innovation dag
georganiseerd worden voor de DMU van FECT zodat zij bekend raken met het niveau van innovatie
bij XXXXX.
Door de genomen maatregelen moet de afdeling Verkoop in staat zijn om een prijsverhoging van 7%
te realiseren voor contract periode 2018. Dit zou de brutowinst van € -872.500,- naar € 25.000,-
brengen. De kosten voor de genomen maatregelen bedragen € 19.000,- en gaan van de
gerealiseerde winst af. Hiermee wordt een passend antwoord gegeven op de centrale vraagstelling
en wordt de marketingdoelstelling behaald.
2
Marketingmanagement
Auteur:
Studentnummer:
Datum:
Opleiding instituut: NCOI
Opleiding: HBO Bachelor Bedrijfskunde Naam docent:
Module: Marketingmanagement
, Samenvatting
De winstgevendheid van XXXXX (XXXXX) is door de ontwikkelingen op de valutamarkt extra onder
druk komen te staan. XXXXX’s grootste klant FECT heeft hier een grote invloed op door de lage
prijzen en hoge volumes. Er is vastgesteld dat de focus moet liggen op het vergroten van de
winstmarges met behoud van volume, te realiseren in contractjaar 2018.
Om dit te bewerkstelligen is uit oogpunt van marktsegmentatie een profiel gemaakt van FECT. Uit
verdere analyse is gebleken dat de huidige positionering van XXXXX in de ogen van FECT niet
aansluit bij de door XXXXX gewenste positionering op gebied van Performance en Innovation.
Hierdoor wordt niet voldoende concurrentievoordeel behaald om de winstmarge te kunnen ophogen.
De marketinginstrumenten Product, Prijs, Plaats en Promotie worden ingezet om de gewenste
optimalisatie te bewerkstelligen zodat de positionering van XXXXX verbeterd naar het gewenste
niveau.
De component Performance blijkt negatief te worden beïnvloed door een gebrekkige verpakking en
een onvoldoende service level op gebied van on time delivery. Als maatregel zal een betere
verpakking worden ontwikkeld en ingevoerd. De on time delivery blijkt eenvoudig op gewenst niveau
te brengen door aanpassing van de werkinstructie voor afdeling Logistiek. Verder blijkt de
gerealiseerde servicegraad veel hoger dan wat contractueel is vastgelegd en het is onduidelijk of de
FECT zicht bewust is van deze extra service. De afdeling verkoop gaat aan de slag om dit beter te
communiceren tijdens de contractonderhandelingen.
De component Innovatie lijkt op orde echter schort het aan de juiste communicatie, waardoor er geen
bewustzijn en bekendheid is ontstaan hierover bij de DMU van FECT. Er zal een Innovation dag
georganiseerd worden voor de DMU van FECT zodat zij bekend raken met het niveau van innovatie
bij XXXXX.
Door de genomen maatregelen moet de afdeling Verkoop in staat zijn om een prijsverhoging van 7%
te realiseren voor contract periode 2018. Dit zou de brutowinst van € -872.500,- naar € 25.000,-
brengen. De kosten voor de genomen maatregelen bedragen € 19.000,- en gaan van de
gerealiseerde winst af. Hiermee wordt een passend antwoord gegeven op de centrale vraagstelling
en wordt de marketingdoelstelling behaald.
2
