FINAL EXAMINATION PAPER dd dd
dd MARKETING MANAGEMENT EXAM QUESTIONS dd dd dd
STUDENT NAME: ________________________________
dd dd DATE: _____________dd
COURSE: Marketing Management Exam 1 dd dd dd dd TIME: _____________dd
EXAM CODE: MARKETING MANAGEMENT EXAM QUEST
dd dd dd dd dd
IONS-101
EXAM INSTRUCTIONS: dd
1. Print your full name and date clearly in the header above.
dd dd dd dd dd dd dd dd dd dd dd
2. This exam booklet contains both Test Questions (Part I) and Verified Solutions (Part II).
dd dd dd dd dd dd dd dd dd dd dd dd dd dd
3. Answer all multiple-choice questions clearly. Double-check your work.
dd dd dd dd dd dd dd dd
4. Do not break the seal or open this booklet until instructed to do so by the proctor.
dd dd dd dd dd dd dd dd dd dd dd dd dd dd dd dd dd
Q1. Grounds & Hounds Coffee Co. is committed to using a portion of profits from every sale
dddd dd dd dd dd dd dd dd dd dd dd dd dd dd dd dd dd
to support animal rescue organizations. Grounds & Hounds' practice is an example of which c
dd dd dd dd dd dd dd dd dd dd dd dd dd dd
oncept?
[Verified Solution]: societal marketing concept
dd dddd dd dd
Q2. Tezos, a foundation started in 2017 by a husband/wife team is marketing its crypto-
dddd dd dd dd dd dd dd dd dd dd dd dd dd dd
currency as a current and future replacement for traditional currency (money). What type of
dd dd dd dd dd dd dd dd dd dd dd dd dd dd
marketing process is this considered? dd dd dd dd
[Verified Solution]: disruptive marketingdd dddd dd
Q3. A French apparel company is finding it difficult to grow further domestically and is consi
dddd dd dd dd dd dd dd dd dd dd dd dd dd dd dd
dering a low risk approach to expanding product sales internationally as an option. In which s
dd dd dd dd dd dd dd dd dd dd dd dd dd dd dd
tage of the international marketing process are they?
dd dd dd dd dd dd dd
[Verified Solution]: deciding which global markets are most attractive
dd dddd dd dd dd dd dd dd
Q4. Which of the following represents a food-
dddd dd dd dd dd dd dd
retail store buying trend when they purchase regional produce that is more sustainably grown
dd dd dd dd dd dd dd dd dd dd dd dd dd
?
[Verified Solution]: locavorism dd dddd
, Q5. Measurements focused on measuring the # of sales calls the field sales team makes are __
dddd dd dd dd dd dd dd dd dd dd dd dd dd dd dd dd
_____________.
[Verified Solution]: outcome metrics dd dddd dd
Q6. When the Disney CMO researches and identifies a new market segment to target, this is
dddd dd dd dd dd dd dd dd dd dd dd dd dd dd dd dd
an example of a(n)________________ plan.
dd dd dd dd
[Verified Solution]: functional dd dddd
Q7. When a food seasoning manufacturer states their mission to optimize growth by positioni
dddd dd dd dd dd dd dd dd dd dd dd dd dd
ng its dry-mix-seasoning for use on salads only, their mission is defined too _____________.
dd dd dd dd dd dd dd dd dd dd dd dd dd
[Verified Solution]: narrowly dd dddd
Q8. The management of an SBU is addressing the question of whether a product with signific
dddd dd dd dd dd dd dd dd dd dd dd dd dd dd dd
ant market share should remain selling in a low growth market. According to the BCG growth
dd dd dd dd dd dd dd dd dd dd dd dd dd dd dd
-share matrix, this SBU is ____________.
dd dd dd dd dd
[Verified Solution]: cash cow dd dddd dd
Q9. To reduce the workload required to fully take advantage of all of the data collected from
dddd dd dd dd dd dd dd dd dd dd dd dd dd dd dd dd dd
customers in a CRM program, firms use ________, a set of rules for handling different process
dd dd dd dd dd dd dd dd dd dd dd dd dd dd dd
es in a predetermined way.
dd dd dd dd
[Verified Solution]: marketing automationdd dddd dd
Q10. CRM firms focus on increasing their share of ________, not share of market.
dddd dd dd dd dd dd dd dd dd dd dd dd dd
[Verified Solution]: customer dd dddd
Q11. A building supply company has many high-volume customers and many low-
dddd dd dd dd dd dd dd dd dd dd dd
volume customers. A CRM system would be LEAST likely to help management decide to use
dd dd dd dd dd dd dd dd dd dd dd dd dd dd dd
which of the following methods for communicating with low-volume customers?
dd dd dd dd dd dd dd dd dd
[Verified Solution]: have a sales representative make a personal one-on-
dd dddd dd dd dd dd dd dd dd
one appointment with every low-volume customer at least twice a month
dd dd dd dd dd dd dd dd dd dd
Q12. What are the four P's of marketing?
dddd dd dd dd dd dd dd
[Verified Solution]: product, price, promotion, place
dd dddd dd dd dd
dd MARKETING MANAGEMENT EXAM QUESTIONS dd dd dd
STUDENT NAME: ________________________________
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COURSE: Marketing Management Exam 1 dd dd dd dd TIME: _____________dd
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Q4. Which of the following represents a food-
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retail store buying trend when they purchase regional produce that is more sustainably grown
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[Verified Solution]: outcome metrics dd dddd dd
Q6. When the Disney CMO researches and identifies a new market segment to target, this is
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an example of a(n)________________ plan.
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[Verified Solution]: functional dd dddd
Q7. When a food seasoning manufacturer states their mission to optimize growth by positioni
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[Verified Solution]: narrowly dd dddd
Q8. The management of an SBU is addressing the question of whether a product with signific
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ant market share should remain selling in a low growth market. According to the BCG growth
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[Verified Solution]: cash cow dd dddd dd
Q9. To reduce the workload required to fully take advantage of all of the data collected from
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[Verified Solution]: marketing automationdd dddd dd
Q10. CRM firms focus on increasing their share of ________, not share of market.
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Q11. A building supply company has many high-volume customers and many low-
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which of the following methods for communicating with low-volume customers?
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[Verified Solution]: have a sales representative make a personal one-on-
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one appointment with every low-volume customer at least twice a month
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Q12. What are the four P's of marketing?
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[Verified Solution]: product, price, promotion, place
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