Marketing & Strategie
Model van Ansoff
1. Marktpenetratie
Groeien op een bestaande markt met hetzelfde product. Marktaandeel afpakken van de concurrent,
‘oorlog’. Korting, acties, etc.
2. Marktontwikkeling
3. Productontwikkeling
4. Diversificatie
Het Ansoff-model, gaat ervan uit dat een organisatie (altijd) wil groeien en dat deze groei grofweg
gezien – via vier verschillende wegen/richtingen kan gaan.
Stappenplan voor het Ansoff-model:
-Situatie waarin de opdrachtgever verkeerd analyseren
-Interne analyse; Wat zijn je sterktes en zwaktes?
-Externe analyse: Wat zijn je kansen en bedreigingen?
-SWOT: de belangrijkste sterkten/zwakten/kansen/bedreigingen
Op basis van je analyse -> Keuze strategie (Ansoff-model)
Marktpenetratie
Groeien op een bestaande markt, zonder het product/dienst te veranderen. Penetratie is vaak op
korte(re) termijn. Bijv. acties, korting, vergrootverpakking. Zowel markt als product is bekend.
Marktaandeel jatten van de concurrentie. Vooral interessant als je een klein marktaandeel hebt, dan
is er namelijk nog veel te winnen.
1. Verdieping, diep in het hoofd van de bestaande klant. Meer verkopen aan dezelfde mensen.
Korting, acties, grotere verpakkingen, 2 = 1 etc.
2. Verbreding, klanten veroveren. Daar moet je breed voor zijn. Strijd met concurrentie:
marktaandeel veroveren.
Concurrentie is prettig: het geeft overzicht en duidelijkheid (kans op nieuwe toetreders wordt
kleiner), je kunt je duidelijk onderscheiden -> positionering “vaar een andere koers” -> jouw plek in
het weiland.
3. Vergroten van de merktrouw: loyaliteit-marketing -> zorgen dat de klanten loyaal worden ->
loyaliteitsprogramma’s. Meer afzet. Meer korting, spaarprogramma’s, geschenken, privileges etc.
voor vaste klanten. Incidentele afnemers van je product vaste klanten maken.
Productontwikkeling
Vernieuwd product op de bestaande markt, bijv. coca cola lemon
Marktonwikkeling
Bestaand product op ’n nieuwe markt.
Voorbeelden:
-Tommy Hillfiger die naar outletstores gaat.
-Swapfiets die internationaal gaan.
-Van B2B naar B2C of andersom is ook marktontwikkeling.
-Premium-variant van een bestaand product valt hier ook onder.
-Lexus (van Toyota) valt ook onder marktontwikkeling.
Veel onderzoek naar de markt is essentieel. Kijk bijv. naar de concurrentie, blinde vlekken, andere
mentaliteit, gewoonten en behoeften. Kans is ook aanwezig dat je (nog) weinig contacten hebt.
,Diversificatie
Nieuw product, nieuwe markt.
Bijv. Swatch dat plastic platen maakt voor Smart (auto’s)
Groeistrategieën zijn niet altijd even duurzaam en/of houdbaar zijn.
‘Groeien’
Het laten groeien van een bedrijf kan op verschillende manieren, je kan groeien in;
- Omzet
- Afzet
- Personeel
- Afzetgebied
- Producten
- Duurzaamheid
- Kwaliteit
Waarom groeien?
- Meer en betere continuïteit, betere concurrentiepositie
- Meer financiële mogelijkheden
- Meer rust en verantwoordelijkheden te delen
- Groter merk, naamsbekendheid
- Meer waarde, verkoopgericht
- Schaalvoordelen
Concurrentiestrijd: marktaandeel winnen
Hoe kun je marktaandeel afsnoepen?
- Onderscheidend vermogen beter benutten
- Meer marketing en/of sales -> investeren
Meer verkopen aan dezelfde mensen
-Altijd aanbiedingen
-Acties
-Grootverpakkingen
-Kassakoopjes
-3 halen, 2 betalen
-Abonnementen!!
-Reclame
Ik, jij, wij, zijn hier erg gevoelig voor, bijv. Kruidvat is hier heel goed in ^
, Zes voornaamste taken in een distributiekanaal
1. Relatievorming, vormen van een relatie met exporteur. Service en onderhouden van de
relatie met klanten.
2. Promotie, stimuleren van de vraag
3. Assortimentsopbouw, opsplitsen van grote hoeveelheden voor efficiënte doorverkoop.
4. Voorraadbeheer, voldoende producten op voorraad hebben (in de buurt).
5. Financiëring, op tijd facturen betalen
6. Marktonderzoek en -informatie, verzamelen en doorgeven wat het beste verkoopt.
Het marketingplannings-proces
3 fasen:
- Analyse-fase
- Strategie en beleidsvorming (groeistrategieën)
- Implementatie -> uitvoering in middelen
Model van Ansoff
1. Marktpenetratie
Groeien op een bestaande markt met hetzelfde product. Marktaandeel afpakken van de concurrent,
‘oorlog’. Korting, acties, etc.
2. Marktontwikkeling
3. Productontwikkeling
4. Diversificatie
Het Ansoff-model, gaat ervan uit dat een organisatie (altijd) wil groeien en dat deze groei grofweg
gezien – via vier verschillende wegen/richtingen kan gaan.
Stappenplan voor het Ansoff-model:
-Situatie waarin de opdrachtgever verkeerd analyseren
-Interne analyse; Wat zijn je sterktes en zwaktes?
-Externe analyse: Wat zijn je kansen en bedreigingen?
-SWOT: de belangrijkste sterkten/zwakten/kansen/bedreigingen
Op basis van je analyse -> Keuze strategie (Ansoff-model)
Marktpenetratie
Groeien op een bestaande markt, zonder het product/dienst te veranderen. Penetratie is vaak op
korte(re) termijn. Bijv. acties, korting, vergrootverpakking. Zowel markt als product is bekend.
Marktaandeel jatten van de concurrentie. Vooral interessant als je een klein marktaandeel hebt, dan
is er namelijk nog veel te winnen.
1. Verdieping, diep in het hoofd van de bestaande klant. Meer verkopen aan dezelfde mensen.
Korting, acties, grotere verpakkingen, 2 = 1 etc.
2. Verbreding, klanten veroveren. Daar moet je breed voor zijn. Strijd met concurrentie:
marktaandeel veroveren.
Concurrentie is prettig: het geeft overzicht en duidelijkheid (kans op nieuwe toetreders wordt
kleiner), je kunt je duidelijk onderscheiden -> positionering “vaar een andere koers” -> jouw plek in
het weiland.
3. Vergroten van de merktrouw: loyaliteit-marketing -> zorgen dat de klanten loyaal worden ->
loyaliteitsprogramma’s. Meer afzet. Meer korting, spaarprogramma’s, geschenken, privileges etc.
voor vaste klanten. Incidentele afnemers van je product vaste klanten maken.
Productontwikkeling
Vernieuwd product op de bestaande markt, bijv. coca cola lemon
Marktonwikkeling
Bestaand product op ’n nieuwe markt.
Voorbeelden:
-Tommy Hillfiger die naar outletstores gaat.
-Swapfiets die internationaal gaan.
-Van B2B naar B2C of andersom is ook marktontwikkeling.
-Premium-variant van een bestaand product valt hier ook onder.
-Lexus (van Toyota) valt ook onder marktontwikkeling.
Veel onderzoek naar de markt is essentieel. Kijk bijv. naar de concurrentie, blinde vlekken, andere
mentaliteit, gewoonten en behoeften. Kans is ook aanwezig dat je (nog) weinig contacten hebt.
,Diversificatie
Nieuw product, nieuwe markt.
Bijv. Swatch dat plastic platen maakt voor Smart (auto’s)
Groeistrategieën zijn niet altijd even duurzaam en/of houdbaar zijn.
‘Groeien’
Het laten groeien van een bedrijf kan op verschillende manieren, je kan groeien in;
- Omzet
- Afzet
- Personeel
- Afzetgebied
- Producten
- Duurzaamheid
- Kwaliteit
Waarom groeien?
- Meer en betere continuïteit, betere concurrentiepositie
- Meer financiële mogelijkheden
- Meer rust en verantwoordelijkheden te delen
- Groter merk, naamsbekendheid
- Meer waarde, verkoopgericht
- Schaalvoordelen
Concurrentiestrijd: marktaandeel winnen
Hoe kun je marktaandeel afsnoepen?
- Onderscheidend vermogen beter benutten
- Meer marketing en/of sales -> investeren
Meer verkopen aan dezelfde mensen
-Altijd aanbiedingen
-Acties
-Grootverpakkingen
-Kassakoopjes
-3 halen, 2 betalen
-Abonnementen!!
-Reclame
Ik, jij, wij, zijn hier erg gevoelig voor, bijv. Kruidvat is hier heel goed in ^
, Zes voornaamste taken in een distributiekanaal
1. Relatievorming, vormen van een relatie met exporteur. Service en onderhouden van de
relatie met klanten.
2. Promotie, stimuleren van de vraag
3. Assortimentsopbouw, opsplitsen van grote hoeveelheden voor efficiënte doorverkoop.
4. Voorraadbeheer, voldoende producten op voorraad hebben (in de buurt).
5. Financiëring, op tijd facturen betalen
6. Marktonderzoek en -informatie, verzamelen en doorgeven wat het beste verkoopt.
Het marketingplannings-proces
3 fasen:
- Analyse-fase
- Strategie en beleidsvorming (groeistrategieën)
- Implementatie -> uitvoering in middelen
