Skript 9
Preispolitik
Kerstin Klöckner · B 6 · Zug 2 & 4· Grundlagen Marketing · 374
, Agenda Skript 9
6.4 Preispolitik
6.4.1 Grundlagen der Preispolitik
6.4.2 Preisgestaltung
6.4.3 Preisdifferenzierung
6.4.4 Yieldmanagement
6.4.5 Revenue Management
6.4.6 Konditionenpolitik
Kerstin Klöckner · B 6 · Zug 2 & 4· Grundlagen Marketing · 375
, 6.4 Preispolitik (Kontrahierungspolitik)
6.4.1 Grundlagen der Preispolitik
Alle Entscheidungen des Unternehmens, die Einfluss auf die Preise als
Leistungsentgelt nehmen und diese durchsetzen.
Die Preispolitik dient sowohl den übergeordneten
Unternehmenszielen (z.B. Gewinn) als auch einer
Verbesserung der Wettbewerbsposition bei
Absatzmittlern und Konsumenten (Schaffung von
Wettbewerbsvorteilen)
Kerstin Klöckner · B 6 · Zug 2 & 4· Grundlagen Marketing · 376
, Instrumente der Preispolitik
1. Preise (Gestaltung der Abgabe bzw. Verkaufspreise)
2. Preisnachlässe (direkte Preisermäßigungen auf den geforderten Bruttopreis)
• Rabatte (z.B. Mengen- und Treurabatte)
• Boni („rückwirkende“ Nachlässe am Ende der Abrechnungsperiode)
• Skonti (Preisreduzierung bei Zahlung innerhalb eines begrenzten Zeitraumes)
3. Preiszuschläge
• Entgelt für Sonderleistungen (z.B. Spezialanfertigungen)
• Mindermengenzuschläge („Negativrabatte“, z.B. Einzelzimmerzuschlag)
• Preiszuschläge in Abhängigkeit von bestimmten Zeiten (z.B.
Nachtzuschläge)
Kerstin Klöckner · B 6 · Zug 2 & 4· Grundlagen Marketing · 377
Preispolitik
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, Agenda Skript 9
6.4 Preispolitik
6.4.1 Grundlagen der Preispolitik
6.4.2 Preisgestaltung
6.4.3 Preisdifferenzierung
6.4.4 Yieldmanagement
6.4.5 Revenue Management
6.4.6 Konditionenpolitik
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, 6.4 Preispolitik (Kontrahierungspolitik)
6.4.1 Grundlagen der Preispolitik
Alle Entscheidungen des Unternehmens, die Einfluss auf die Preise als
Leistungsentgelt nehmen und diese durchsetzen.
Die Preispolitik dient sowohl den übergeordneten
Unternehmenszielen (z.B. Gewinn) als auch einer
Verbesserung der Wettbewerbsposition bei
Absatzmittlern und Konsumenten (Schaffung von
Wettbewerbsvorteilen)
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, Instrumente der Preispolitik
1. Preise (Gestaltung der Abgabe bzw. Verkaufspreise)
2. Preisnachlässe (direkte Preisermäßigungen auf den geforderten Bruttopreis)
• Rabatte (z.B. Mengen- und Treurabatte)
• Boni („rückwirkende“ Nachlässe am Ende der Abrechnungsperiode)
• Skonti (Preisreduzierung bei Zahlung innerhalb eines begrenzten Zeitraumes)
3. Preiszuschläge
• Entgelt für Sonderleistungen (z.B. Spezialanfertigungen)
• Mindermengenzuschläge („Negativrabatte“, z.B. Einzelzimmerzuschlag)
• Preiszuschläge in Abhängigkeit von bestimmten Zeiten (z.B.
Nachtzuschläge)
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