EL PROCESO DE CRECIMIENTO DE LAS EMPRESAS
Los mercados evolucionan y presentan retos y oportunidades que exigen nuevas
respuestas por parte de las empresas. En la medida que la empresa adquiere una
posición en el mercado surge la vocación de desarrollo mediante crecimiento, que
puede orientarse en distintos sentidos (no excluyentes) respondiendo a las siguientes
cuestiones:
- ¿Especializarse o diversificar? Las empresas pueden crecer incrementando la
actividad en la que son especialistas o entrando en nuevos productos y
negocios diversificados.
- ¿Crecimiento interno o externo? La empresa puede crecer contando sólo con
sus propios recursos (crecimiento interno) o puede unir los recursos de otras
empresas (crecimiento externo).
- ¿Internacionalizarse o limitarse al mercado nacional? A partir de cierto tamaño
el mercado nacional puede resultar demasiado estrecho y la empresa tendría
que plantearse su expansión geográfica.
VENTAJAS DEL CRECIMIENTO: LAS ECONOMÍAS DE ESCALA
Las empresas buscan alcanzar a largo plazo su dimensión óptima (aquella que le
permite producir con el mínimo coste posible) que se consigue al crecer obteniendo
con ello economías de escala.
Las economías de escala se obtienen cuando al aumentar la producción disminuye el
coste medio o coste por unidad de producto.
Las razones que explican las economías de escala:
1. En el aspecto productivo: el mayor tamaño permite aprovechar ventajas de
división del trabajo y la mecanización lo que supone menores costes.
2. En el aspecto comercial: la gran empresa consigue mejores precios en
compras al hacerlas a gran escala. Esto unido al ahorro en el aspecto
productivo le permite obtener ventajas competitivas al disponer de más
recursos para publicidad, diferenciación y renovación de sus productos, poner
menores precios, etc.
3. En el aspecto financiero: las grandes empresas tienen más posibilidades de
acceso a fuentes financieras (bolsa, financiación internacional…) y obtienen
mejores condiciones (tipos de interés más bajos).
En definitiva, las grandes empresas obtienen ventajas económicas que le permiten, al
tener menores costes, disminuir los precios de sus productos y ser más competitivas en
el mercado.
, ¿ESPECIALIZACIÓN O DIVERSIFICACIÓN?
En su desarrollo las empresas pueden crecer por medio de la especialización o a
través de la diversificación. En el crecimiento por especialización: la empresa
intensifica el esfuerzo en sus productos actuales, mejorándolos y ampliando sus ventas
tanto en los mercados actuales como en nuevos mercados. En cambio, el crecimiento
por diversificación supone ruptura con lo que la empresa viene haciendo,
desarrollando mercados y productos completamente nuevos. La matriz
mercado/producto contempla las distintas opciones de crecimiento:
1. La estrategia de especialización presenta diversas variantes:
- Penetración de mercado: se busca incrementar ventas en clientes habituales o
buscar nuevos clientes para productos habituales (obtener mayor cuota
mercado). Puede obtenerse mediante la mejora de la calidad, la publicidad,
la reducción de precios, etc.
- Desarrollo de mercados: la empresa introduce sus productos actuales en
nuevos mercados (ya sean áreas geográficas nuevas o segmentando el
mercado actual).
- Desarrollo de productos: la empresa se mantiene en el mismo mercado pero
desarrolla nuevos productos relacionados o complementarios a los actuales.
Las leches enriquecidas, yogures con bífidus, electrodomésticos ecológicos,
etc. son ejemplos con los que la empresa renueva sus productos y ofrece
imagen de innovación.
2. La estrategia de diversificación: La empresa diversifica cuando crece añadiendo
nuevos productos y nuevos mercados a los ya existentes, ampliando su cartera de
negocios. Existen diversas estrategias de diversificación:
- Diversificación horizontal (o relacionada). Se da cuando existe alguna
conexión o similitud entre los productos nuevos y antiguos de la empresa
(misma tecnología, similar sistema de comercialización). Con ella la empresa
añade nuevos productos complementarios o sustitutivos de los ya existentes,
tratando de ofrecer una gama más diversa para atraer a nuevos clientes
- Diversificación vertical (integración vertical). Consiste en crecer añadiendo
nuevas actividades a las actuales pero dentro del mismo sector añadiendo
actividades dentro de su cadena de creación de valor, como por ejemplo que
una empresa cárnica compre y gestione su propia ganadería.
- Diversificación heterogénea (no relacionada o de conglomerado). No existe
conexión entre los productos nuevos y antiguos; se trata de explotar
oportunidades rentables aunque no tengan relación con la actividad de la
empresa. Por ejemplo, un fabricante de ropa que se convierte en promotor de
viviendas. Es la estrategia más arriesgada pues la empresa se separa de lo que
sabe hacer entrando en entornos competitivos nuevos que implican nuevos
conocimientos y nuevas estructuras de la empresa.
Los mercados evolucionan y presentan retos y oportunidades que exigen nuevas
respuestas por parte de las empresas. En la medida que la empresa adquiere una
posición en el mercado surge la vocación de desarrollo mediante crecimiento, que
puede orientarse en distintos sentidos (no excluyentes) respondiendo a las siguientes
cuestiones:
- ¿Especializarse o diversificar? Las empresas pueden crecer incrementando la
actividad en la que son especialistas o entrando en nuevos productos y
negocios diversificados.
- ¿Crecimiento interno o externo? La empresa puede crecer contando sólo con
sus propios recursos (crecimiento interno) o puede unir los recursos de otras
empresas (crecimiento externo).
- ¿Internacionalizarse o limitarse al mercado nacional? A partir de cierto tamaño
el mercado nacional puede resultar demasiado estrecho y la empresa tendría
que plantearse su expansión geográfica.
VENTAJAS DEL CRECIMIENTO: LAS ECONOMÍAS DE ESCALA
Las empresas buscan alcanzar a largo plazo su dimensión óptima (aquella que le
permite producir con el mínimo coste posible) que se consigue al crecer obteniendo
con ello economías de escala.
Las economías de escala se obtienen cuando al aumentar la producción disminuye el
coste medio o coste por unidad de producto.
Las razones que explican las economías de escala:
1. En el aspecto productivo: el mayor tamaño permite aprovechar ventajas de
división del trabajo y la mecanización lo que supone menores costes.
2. En el aspecto comercial: la gran empresa consigue mejores precios en
compras al hacerlas a gran escala. Esto unido al ahorro en el aspecto
productivo le permite obtener ventajas competitivas al disponer de más
recursos para publicidad, diferenciación y renovación de sus productos, poner
menores precios, etc.
3. En el aspecto financiero: las grandes empresas tienen más posibilidades de
acceso a fuentes financieras (bolsa, financiación internacional…) y obtienen
mejores condiciones (tipos de interés más bajos).
En definitiva, las grandes empresas obtienen ventajas económicas que le permiten, al
tener menores costes, disminuir los precios de sus productos y ser más competitivas en
el mercado.
, ¿ESPECIALIZACIÓN O DIVERSIFICACIÓN?
En su desarrollo las empresas pueden crecer por medio de la especialización o a
través de la diversificación. En el crecimiento por especialización: la empresa
intensifica el esfuerzo en sus productos actuales, mejorándolos y ampliando sus ventas
tanto en los mercados actuales como en nuevos mercados. En cambio, el crecimiento
por diversificación supone ruptura con lo que la empresa viene haciendo,
desarrollando mercados y productos completamente nuevos. La matriz
mercado/producto contempla las distintas opciones de crecimiento:
1. La estrategia de especialización presenta diversas variantes:
- Penetración de mercado: se busca incrementar ventas en clientes habituales o
buscar nuevos clientes para productos habituales (obtener mayor cuota
mercado). Puede obtenerse mediante la mejora de la calidad, la publicidad,
la reducción de precios, etc.
- Desarrollo de mercados: la empresa introduce sus productos actuales en
nuevos mercados (ya sean áreas geográficas nuevas o segmentando el
mercado actual).
- Desarrollo de productos: la empresa se mantiene en el mismo mercado pero
desarrolla nuevos productos relacionados o complementarios a los actuales.
Las leches enriquecidas, yogures con bífidus, electrodomésticos ecológicos,
etc. son ejemplos con los que la empresa renueva sus productos y ofrece
imagen de innovación.
2. La estrategia de diversificación: La empresa diversifica cuando crece añadiendo
nuevos productos y nuevos mercados a los ya existentes, ampliando su cartera de
negocios. Existen diversas estrategias de diversificación:
- Diversificación horizontal (o relacionada). Se da cuando existe alguna
conexión o similitud entre los productos nuevos y antiguos de la empresa
(misma tecnología, similar sistema de comercialización). Con ella la empresa
añade nuevos productos complementarios o sustitutivos de los ya existentes,
tratando de ofrecer una gama más diversa para atraer a nuevos clientes
- Diversificación vertical (integración vertical). Consiste en crecer añadiendo
nuevas actividades a las actuales pero dentro del mismo sector añadiendo
actividades dentro de su cadena de creación de valor, como por ejemplo que
una empresa cárnica compre y gestione su propia ganadería.
- Diversificación heterogénea (no relacionada o de conglomerado). No existe
conexión entre los productos nuevos y antiguos; se trata de explotar
oportunidades rentables aunque no tengan relación con la actividad de la
empresa. Por ejemplo, un fabricante de ropa que se convierte en promotor de
viviendas. Es la estrategia más arriesgada pues la empresa se separa de lo que
sabe hacer entrando en entornos competitivos nuevos que implican nuevos
conocimientos y nuevas estructuras de la empresa.
