Mini-college Prof. Dr. Eugene Sutorius
Hoe kun je overtuigen met maar één woord?
In 2004 introduceerde de Republieken tijdens de Amerikaanse verkiezingen de
term ‘Tax relief’. Daarmee wordt een lastenverlichting bedoeld van de door de
Democraten ingevoerde belastingverhoging. Dit is een sterk voorbeeld van
framing
Door middel van framing kun je mensen beïnvloeden. Als een frame, dat kan
bestaan uit één pakkende term, wordt aangevallen, wordt dat frame juist
sterker. Het frame roept meteen een duidelijk beeld op
Wat kan je met een frame doen?
Vaak wordt een frame bevecht -> zeggen dat het niet waar is -> echter werkt dit
niet -> hoe meer er tegen een frame wordt verzet. Hoe krachtiger het frame
wordt. Het frame wordt bevestigd, doordat het bestreden wordt
Een frame die eenmaal geplaats is (en dat is alleen mogelijk indien een grote
groep vatbaar is voor de emotie die verscholen is in dat frame) is bijna niet te
weerleggen
Dus wat doen met een frame waarmee je belaagd wordt?
- negeren
- reframing
Het oorspronkelijke frame wordt ontkrachtigt. een uitermate, maat niet z’n
eenvoudige oplossing. Wanneer je reframt (in plaats van in het frame te springen
en het aan te pakken, waardoor je het versterkt)
bijv. bij de abortusdiscussie werd het woord: pro life gebruikt als frame. Hoe kun
je dit reframen? -> pro choice. Hierdoor werd de frame ‘pro life’ krachteloos,
aangezien pro choice het antwoord werd op pro life
bijv. Villasubsidie of hypotheekrenteaftrek?. Hypotheekrenteaftrek klinkt goed
voor ieder persoon, maar wanneer het Villasubsidie wordt genoemd klinkt het
meteen oneerlijk
bijv. asielzoekers of gelukszoekers? Bij de term gelukzoekers maakt medelijden
geen kans.
Wat gebeurt er bij framing?
op een emotioneel deel, in een onbewust proces, er een gedachtestructuur
wordt gebouwd, waardoor we over het desbetreffende probleem ietsje anders
gaan denken. En het werkt goed. Als de frame klopt is dit een vorm van
manipulatie waar we heel voorzichtig mee moeten zijn en moeten kunnen
ontmaskeren
Het is niet alleen belangrijk dat je zelf overtuigend kunt spreken. Het is ook het
vermogen tot ontmaskeren van technieken die niet deugen en duidelijk
herkenbaar moeten worden
Framing speelt een belangrijke rol in de verandering van onze meningen. Dat
komt omdat ergens, in de buurt van ons hart, vooroordelen en tradities, door die
taal dingen gaan veranderen en blijven veranderen. Er ontstaat een andere
Hoe kun je overtuigen met maar één woord?
In 2004 introduceerde de Republieken tijdens de Amerikaanse verkiezingen de
term ‘Tax relief’. Daarmee wordt een lastenverlichting bedoeld van de door de
Democraten ingevoerde belastingverhoging. Dit is een sterk voorbeeld van
framing
Door middel van framing kun je mensen beïnvloeden. Als een frame, dat kan
bestaan uit één pakkende term, wordt aangevallen, wordt dat frame juist
sterker. Het frame roept meteen een duidelijk beeld op
Wat kan je met een frame doen?
Vaak wordt een frame bevecht -> zeggen dat het niet waar is -> echter werkt dit
niet -> hoe meer er tegen een frame wordt verzet. Hoe krachtiger het frame
wordt. Het frame wordt bevestigd, doordat het bestreden wordt
Een frame die eenmaal geplaats is (en dat is alleen mogelijk indien een grote
groep vatbaar is voor de emotie die verscholen is in dat frame) is bijna niet te
weerleggen
Dus wat doen met een frame waarmee je belaagd wordt?
- negeren
- reframing
Het oorspronkelijke frame wordt ontkrachtigt. een uitermate, maat niet z’n
eenvoudige oplossing. Wanneer je reframt (in plaats van in het frame te springen
en het aan te pakken, waardoor je het versterkt)
bijv. bij de abortusdiscussie werd het woord: pro life gebruikt als frame. Hoe kun
je dit reframen? -> pro choice. Hierdoor werd de frame ‘pro life’ krachteloos,
aangezien pro choice het antwoord werd op pro life
bijv. Villasubsidie of hypotheekrenteaftrek?. Hypotheekrenteaftrek klinkt goed
voor ieder persoon, maar wanneer het Villasubsidie wordt genoemd klinkt het
meteen oneerlijk
bijv. asielzoekers of gelukszoekers? Bij de term gelukzoekers maakt medelijden
geen kans.
Wat gebeurt er bij framing?
op een emotioneel deel, in een onbewust proces, er een gedachtestructuur
wordt gebouwd, waardoor we over het desbetreffende probleem ietsje anders
gaan denken. En het werkt goed. Als de frame klopt is dit een vorm van
manipulatie waar we heel voorzichtig mee moeten zijn en moeten kunnen
ontmaskeren
Het is niet alleen belangrijk dat je zelf overtuigend kunt spreken. Het is ook het
vermogen tot ontmaskeren van technieken die niet deugen en duidelijk
herkenbaar moeten worden
Framing speelt een belangrijke rol in de verandering van onze meningen. Dat
komt omdat ergens, in de buurt van ons hart, vooroordelen en tradities, door die
taal dingen gaan veranderen en blijven veranderen. Er ontstaat een andere
