Internationale marketing
Internationaal marketing
Deel 1: het internationaliseringsproces
Hoofdstuk 1: de internationale omgeving
In dit hoofdstuk worden de verschillende beïnvloeders en hun respectievelijke deelcomponenten
besproken. Hiermee beogen we jullie te confronteren met de belangrijke verschillen die zich op deze
terreinen voordoen en de impact daarvan op de commerciële wereld. Waardoor er voor het gros van
de producten/diensten vandaag, evenals op korte tot middellange termijn zeker nog geen sprake is
van een homogene wereldmarkt.
Omgevingsfactoren:
Economisch
Demografisch
Politiek
Concurrentieel
Cultureel
Technologisch
Religieus
1.1 Economische omgeving
Voorbeelden in de actualiteit
De VN-top rond klimaat
Thomas Cook die failliet gaat
Brexit: problemen ook voor België omdat we export en import doen met Engeland
1.1.1 Het economische ontwikkelingsniveau
Bestaanseconomie
o Land waarvan grootste aandeel actief is in de agrarische sector
o Weinig opbrengst
Amper toereikend om in de eigen behoeften te voldoen.
o Geen/beperkte handelsmogelijkheden
o Produceren onvoldoende om zelf eigen bevolking te voeden
Dus niets over om te exporteren
Grondstof exporterende economie
o Land rijk aan één of aantal grondstoffen
o Arm in meeste andere domeinen
o Beschikbaar inkomen komt voornamelijk uit de export
o Er is een beperkte markt voor zeer luxueuze producten, aangezien deze ontginning
aan een aantal mensen een hoge welstand levert.
Industrialiserende ‘emerging’ economie:
o Productie goed voor 10 à 20 % van de economie.
o Doordat de industrie groeit, ontstaat er ook een groeiende behoefte aan
uitrustingsmateriaal voor die sectoren.
1
,Internationale marketing
o De handelsinkomsten van de export van deze sectoren stijgt, een groter aandeel van
de bevolking is economisch actief en daardoor stijgt de vraag naar andere types van
import, er ontstaat o.a. een groeiend belang voor de medische sector,
infrastructuurbouw, onderwijs,...
o BRIC; BRICM; BRICI; N-11, MINT- of de CIVETS-landen
Dit zijn de belangrijkste emerging markets
Landen die de grootste aandrijvers van de economische groei zullen worden.
Op die landen moet er vooral gefocust worden. Deze zijn de belangrijkste
economische landen, staat dus niet vast.
Industriële economie (geïndustrialiseerde landen)
o Zeer hoog niveau van import en export
o Grote groep met gemiddeld tot hoog welstandsniveau
Ontwikkelingsniveau’s
LDC’s
o Less Developed Countries
o Zijn onderontwikkelde en ontwikkelingslanden.
Met een laag BBP per capita < $ 3000.
Met geen tot een zeer beperkte productieactiviteit
Gebrekkige infrastructuur (transport, gezondheid, opvoeding,…).
NIC’s
o Newly Industrialised countries
o Zijn landen in ontwikkeling (er zijn exportmogelijkheden)
AIC
o Advanced industrialised countries
o Heeft aanzienelijk BBP per capita
o Uitgebreide productie
o Zeer sterk uitgebouwd dienstenapparaat.
De marktopportuniteiten en –problemen waarmee de exporteur zal geconfronteerd worden, zijn in
grote mate beïnvloed door de economische ontwikkelingsfase waarin het land zich bevindt. Elke
ontwikkelingsfase staat voor een verschillende benadering op niveau van productie- en
marketingbehoeften.
VOORBEELDEN
2
,Internationale marketing
De aandelen in de wereldeconomie op basis van het bbp
1995 2050
VS 26% 19%
Europa 33% 18%
Japan 18% 5.6%
China 2.5% 22%
Groei is mogelijk…in dertig jaar heeft Singapore de sprong van de derde naar de eerste wereld
gemaakt.
De succesfactoren van groei:
De arbeidsethiek van de overwegend Chinese bevolking
Het leiderschap
o de inkomsten werden niet afgeroomd door een corrupte elite of verbrast door
nieuwe rijken
Kwaliteitsonderwijs
Permanente vorming
Constante innovatie
Scholen
o Gratis lager onderwijs, gulle beurzen voor hoger onderwijs
ziekenhuizen
o Gulle subsidies voor aankoop van door de staat gebouwde woning
moderniseert constant zijn infrastructuur
Dit is gebasseerd op een aantal rankings met een opdeling per criteria
1.1.2 De inkomsten
Belangrijk om in de gaten te houden hoe dit evolueert.
Opsplitsing in:
“Have” = méér ontwikkelde delen van de wereld
“Have not’s” = minder ontwikkelde delen van de wereld
In de meeste landen is er een oneven verdeling van de inkomstencijfers. Er zijn verschillende soorten
landen:
laag inkomen: sommige landen in het Oosten en Afrika
gemiddeld inkomen – olie invoerders: sommige landen in het Oosten en Afrika
gemiddeld inkomen – olie uitvoerders: sommige landen in het Oosten en Zuid-Amerika
hoge inkomens – olie uitvoerders: Europa
Geïndustrialiseerde markten
3
, Internationale marketing
Eenmaal een land zich boven de 40 bevindt is dat niet positief want dan is het verschil tussen arm en
rijk zeer groot. Binnen de economie is de middenklasse zeer belangrijk. Je kan geen voldoende goede
economisch land zijn als je enkel ‘rijke’ bewoners hebt of enkel arme mensen. Zo’n situatie is
gevaarlijk omdat de economie vooral op de middenklasse leeft. Als die groep serieus inkrimpt of er
nooit is geweest kan je nooit een economie hebben op basis van de toprijken. (=Gini-index)
De Gini-index is een index waarbij de spreiding van de lonen worden bekeken. Hoe hoger het getal,
hoe groter het verschil tussen de inkomens. In dit geval is er een gebrek aan tusseninkomens doordat
de extremen te groot zijn.
1.1.3 De bestedingen van de consumenten
Het is een percentage, op het moment dat
het hoger ligt dan het gemiddelde, dat er
meer wordt uitgegeven aan voeding.
In Roemenië is er een absoluut lager inkomen
waardoor hun household consumption
aandeel percentage hoger is dan in de EU en
UK. De mensen hebben 3 jobs om te kunnen
eten alleen.
Moet je nu wachten tot het overal piekt om dan pas in een markt te komen?
Nee, je moet net snel gaan, je kan nog extra consumenten vinden door op tijd te zijn. Als je er
vandaag nu komt zijn er minder concurrenten en als je vroeg bent dan heb je een competitief
voordeel als er in de toekomst meer concurrenten zijn.
1.1.4 Afnemersgedrag
De sociaal-culturele omgeving beïnvloedt het afnemersgedrag van de industriële afnemer én de
eindconsument. Belangrijk om de sociaal-culturele gelijkenissen en verschillen te kennen. Maken van
marktsegmenten is belangrijk, om te weten wie er wat, waar, wanneer… iets consumeert. Er worden
grote onderzoeken gedaan vb. naar de evolutie van het vertrouwen van consumenten,
koopgewoontes en -intenties, grootste bekommernissen, waar en wat én hoe ze kopen, …
Voorbeelden:
Minder met auto rijden, meer met fiets
Koffie drinken (cultureel en klimaat)
o Hoe kouder, des te meer koffie er wordt gedronken
Verbruik van flessenwater en frisdrank
Bierverbruik (vermindert want meer controle op alcoholconsumptie bij het rijden)
o Cultureel verschil
China is grootste consument rode wijn omdat rood voor hen staat voor geluk
o Cultureel
Chocoladeverbruik: China verbruikt hier niet veel van maar doordat de economie daar enorm
aant stijgen is gaat dit verbruik dus zeker stijgen. Het is momenteel een luxeproduct.
4
Internationaal marketing
Deel 1: het internationaliseringsproces
Hoofdstuk 1: de internationale omgeving
In dit hoofdstuk worden de verschillende beïnvloeders en hun respectievelijke deelcomponenten
besproken. Hiermee beogen we jullie te confronteren met de belangrijke verschillen die zich op deze
terreinen voordoen en de impact daarvan op de commerciële wereld. Waardoor er voor het gros van
de producten/diensten vandaag, evenals op korte tot middellange termijn zeker nog geen sprake is
van een homogene wereldmarkt.
Omgevingsfactoren:
Economisch
Demografisch
Politiek
Concurrentieel
Cultureel
Technologisch
Religieus
1.1 Economische omgeving
Voorbeelden in de actualiteit
De VN-top rond klimaat
Thomas Cook die failliet gaat
Brexit: problemen ook voor België omdat we export en import doen met Engeland
1.1.1 Het economische ontwikkelingsniveau
Bestaanseconomie
o Land waarvan grootste aandeel actief is in de agrarische sector
o Weinig opbrengst
Amper toereikend om in de eigen behoeften te voldoen.
o Geen/beperkte handelsmogelijkheden
o Produceren onvoldoende om zelf eigen bevolking te voeden
Dus niets over om te exporteren
Grondstof exporterende economie
o Land rijk aan één of aantal grondstoffen
o Arm in meeste andere domeinen
o Beschikbaar inkomen komt voornamelijk uit de export
o Er is een beperkte markt voor zeer luxueuze producten, aangezien deze ontginning
aan een aantal mensen een hoge welstand levert.
Industrialiserende ‘emerging’ economie:
o Productie goed voor 10 à 20 % van de economie.
o Doordat de industrie groeit, ontstaat er ook een groeiende behoefte aan
uitrustingsmateriaal voor die sectoren.
1
,Internationale marketing
o De handelsinkomsten van de export van deze sectoren stijgt, een groter aandeel van
de bevolking is economisch actief en daardoor stijgt de vraag naar andere types van
import, er ontstaat o.a. een groeiend belang voor de medische sector,
infrastructuurbouw, onderwijs,...
o BRIC; BRICM; BRICI; N-11, MINT- of de CIVETS-landen
Dit zijn de belangrijkste emerging markets
Landen die de grootste aandrijvers van de economische groei zullen worden.
Op die landen moet er vooral gefocust worden. Deze zijn de belangrijkste
economische landen, staat dus niet vast.
Industriële economie (geïndustrialiseerde landen)
o Zeer hoog niveau van import en export
o Grote groep met gemiddeld tot hoog welstandsniveau
Ontwikkelingsniveau’s
LDC’s
o Less Developed Countries
o Zijn onderontwikkelde en ontwikkelingslanden.
Met een laag BBP per capita < $ 3000.
Met geen tot een zeer beperkte productieactiviteit
Gebrekkige infrastructuur (transport, gezondheid, opvoeding,…).
NIC’s
o Newly Industrialised countries
o Zijn landen in ontwikkeling (er zijn exportmogelijkheden)
AIC
o Advanced industrialised countries
o Heeft aanzienelijk BBP per capita
o Uitgebreide productie
o Zeer sterk uitgebouwd dienstenapparaat.
De marktopportuniteiten en –problemen waarmee de exporteur zal geconfronteerd worden, zijn in
grote mate beïnvloed door de economische ontwikkelingsfase waarin het land zich bevindt. Elke
ontwikkelingsfase staat voor een verschillende benadering op niveau van productie- en
marketingbehoeften.
VOORBEELDEN
2
,Internationale marketing
De aandelen in de wereldeconomie op basis van het bbp
1995 2050
VS 26% 19%
Europa 33% 18%
Japan 18% 5.6%
China 2.5% 22%
Groei is mogelijk…in dertig jaar heeft Singapore de sprong van de derde naar de eerste wereld
gemaakt.
De succesfactoren van groei:
De arbeidsethiek van de overwegend Chinese bevolking
Het leiderschap
o de inkomsten werden niet afgeroomd door een corrupte elite of verbrast door
nieuwe rijken
Kwaliteitsonderwijs
Permanente vorming
Constante innovatie
Scholen
o Gratis lager onderwijs, gulle beurzen voor hoger onderwijs
ziekenhuizen
o Gulle subsidies voor aankoop van door de staat gebouwde woning
moderniseert constant zijn infrastructuur
Dit is gebasseerd op een aantal rankings met een opdeling per criteria
1.1.2 De inkomsten
Belangrijk om in de gaten te houden hoe dit evolueert.
Opsplitsing in:
“Have” = méér ontwikkelde delen van de wereld
“Have not’s” = minder ontwikkelde delen van de wereld
In de meeste landen is er een oneven verdeling van de inkomstencijfers. Er zijn verschillende soorten
landen:
laag inkomen: sommige landen in het Oosten en Afrika
gemiddeld inkomen – olie invoerders: sommige landen in het Oosten en Afrika
gemiddeld inkomen – olie uitvoerders: sommige landen in het Oosten en Zuid-Amerika
hoge inkomens – olie uitvoerders: Europa
Geïndustrialiseerde markten
3
, Internationale marketing
Eenmaal een land zich boven de 40 bevindt is dat niet positief want dan is het verschil tussen arm en
rijk zeer groot. Binnen de economie is de middenklasse zeer belangrijk. Je kan geen voldoende goede
economisch land zijn als je enkel ‘rijke’ bewoners hebt of enkel arme mensen. Zo’n situatie is
gevaarlijk omdat de economie vooral op de middenklasse leeft. Als die groep serieus inkrimpt of er
nooit is geweest kan je nooit een economie hebben op basis van de toprijken. (=Gini-index)
De Gini-index is een index waarbij de spreiding van de lonen worden bekeken. Hoe hoger het getal,
hoe groter het verschil tussen de inkomens. In dit geval is er een gebrek aan tusseninkomens doordat
de extremen te groot zijn.
1.1.3 De bestedingen van de consumenten
Het is een percentage, op het moment dat
het hoger ligt dan het gemiddelde, dat er
meer wordt uitgegeven aan voeding.
In Roemenië is er een absoluut lager inkomen
waardoor hun household consumption
aandeel percentage hoger is dan in de EU en
UK. De mensen hebben 3 jobs om te kunnen
eten alleen.
Moet je nu wachten tot het overal piekt om dan pas in een markt te komen?
Nee, je moet net snel gaan, je kan nog extra consumenten vinden door op tijd te zijn. Als je er
vandaag nu komt zijn er minder concurrenten en als je vroeg bent dan heb je een competitief
voordeel als er in de toekomst meer concurrenten zijn.
1.1.4 Afnemersgedrag
De sociaal-culturele omgeving beïnvloedt het afnemersgedrag van de industriële afnemer én de
eindconsument. Belangrijk om de sociaal-culturele gelijkenissen en verschillen te kennen. Maken van
marktsegmenten is belangrijk, om te weten wie er wat, waar, wanneer… iets consumeert. Er worden
grote onderzoeken gedaan vb. naar de evolutie van het vertrouwen van consumenten,
koopgewoontes en -intenties, grootste bekommernissen, waar en wat én hoe ze kopen, …
Voorbeelden:
Minder met auto rijden, meer met fiets
Koffie drinken (cultureel en klimaat)
o Hoe kouder, des te meer koffie er wordt gedronken
Verbruik van flessenwater en frisdrank
Bierverbruik (vermindert want meer controle op alcoholconsumptie bij het rijden)
o Cultureel verschil
China is grootste consument rode wijn omdat rood voor hen staat voor geluk
o Cultureel
Chocoladeverbruik: China verbruikt hier niet veel van maar doordat de economie daar enorm
aant stijgen is gaat dit verbruik dus zeker stijgen. Het is momenteel een luxeproduct.
4
