Week 2
Als je een segment kiest dan wordt het een doelgroep
De doelgroep hangt af van:
Competenties = kan ik dat wel?
Koopmotieven = waarom?
Distributiekanaal = een middel om je doelgroep op (kosten)efficiënte wijze te bereiken
Gemengde distributiekanaal = Direct en indirect
Indirecte distributie
Voordeel: groot bereik
Nadeel: Complex, minder zicht op de markt en minder winst
Klantbereik = omzet
Operationele efficiente = rentabiliteit (bijv. winkels kiezen met een groot assortiment, lagere prijs
per product)
Service = klantwaarde
Wat gaat hier gebeuren?
Gemengde distributie
Je creëert concurrentie (kannibalisatie)
Retailer kan product / merk uit assortiment halen
Marge daalt door ‘prijsstunts’, want je hebt maar een marge van 5%
Marge = van de retailers
Wat gaat hier gebeuren?
Vb. bierkratten heel goedkoop tegen nulmarge verkopen. Hierdoor zullen er mensen speciaal naar de
winkel gaan en ook de andere boodschappen hier doen.
Marge daalt en de waarde/merkbeleving van het product daalt.
Directe verkoop = relatief duur.
Direct marketing (via een brief, mail) = relatief goedkoop, groot bereik, maar beperkte communicatie
Telemarketing = groot bereik, maar duur
Vertegenwoordigers / agenten = duur
Voordelen van digitale verkoopkanalen:
Lage kosten
Groot bereik
Statistieken
Reviews (REST OP BB)
Voordelen van fysieke verkoopkanalen:
Communicatie met de verkoper / vragen
Beleving
Zien
Passen
retourneren
, Week 3
Distributiekengetallen
Ongewogen distributie
- “In welke winkels kunnen we onze producten vinden”
- Al deze winkels bij elkaar is de ongewogen distributie
- = percentage verkooppunten waar het merk wordt verkocht
- = aantal verkooppunten dat merk voert / aantal verkooppunten dat productcategorie voert
x100%
- Vb. productcategorie is computeraccessoires
Gewogen distributie
- “Marktaandeel van de eigen verkooppunten in de betreffende productsoort”
- = omzet van product(groep??) bij verkooppunten / totale vraag naar product
- Vraag naar accessoires bij de winkels waar Logitech in de schappen ligt = omzet???
Selectie-indicatie
- “Gemiddelde omzet ‘merk verkooppunt’ t.o.v. de gemiddelde omzet van alle
verkooppunten”
- = Gem. omzet product bij ‘merk verkooppunt’ / gem. omzet product bij alle verkooppunten x
100%
- = gewogen distributie / ongewogen distributie
- Als de selectie-indicator kleiner is dan 1 (100%) dan doe je het niet goed
- Als de selectie-indicator groter is dan 1 (100%) dan doe je het wel goed
- Lage selectie-indicator = hoge kosten, want wel leveren maar verkoopt slecht
- Hoe hoger hoe beter
Omzetaandeel
- “Het aandeel van het merk bij de wederverkopers”
- Omzet van het merk bij de verkooppunten / omzet van totale productgroep bij verkooppunt
- Vb. bijna helft van alle computeraccessoires die verkocht worden bij de winkels is van
logitech
Als je een segment kiest dan wordt het een doelgroep
De doelgroep hangt af van:
Competenties = kan ik dat wel?
Koopmotieven = waarom?
Distributiekanaal = een middel om je doelgroep op (kosten)efficiënte wijze te bereiken
Gemengde distributiekanaal = Direct en indirect
Indirecte distributie
Voordeel: groot bereik
Nadeel: Complex, minder zicht op de markt en minder winst
Klantbereik = omzet
Operationele efficiente = rentabiliteit (bijv. winkels kiezen met een groot assortiment, lagere prijs
per product)
Service = klantwaarde
Wat gaat hier gebeuren?
Gemengde distributie
Je creëert concurrentie (kannibalisatie)
Retailer kan product / merk uit assortiment halen
Marge daalt door ‘prijsstunts’, want je hebt maar een marge van 5%
Marge = van de retailers
Wat gaat hier gebeuren?
Vb. bierkratten heel goedkoop tegen nulmarge verkopen. Hierdoor zullen er mensen speciaal naar de
winkel gaan en ook de andere boodschappen hier doen.
Marge daalt en de waarde/merkbeleving van het product daalt.
Directe verkoop = relatief duur.
Direct marketing (via een brief, mail) = relatief goedkoop, groot bereik, maar beperkte communicatie
Telemarketing = groot bereik, maar duur
Vertegenwoordigers / agenten = duur
Voordelen van digitale verkoopkanalen:
Lage kosten
Groot bereik
Statistieken
Reviews (REST OP BB)
Voordelen van fysieke verkoopkanalen:
Communicatie met de verkoper / vragen
Beleving
Zien
Passen
retourneren
, Week 3
Distributiekengetallen
Ongewogen distributie
- “In welke winkels kunnen we onze producten vinden”
- Al deze winkels bij elkaar is de ongewogen distributie
- = percentage verkooppunten waar het merk wordt verkocht
- = aantal verkooppunten dat merk voert / aantal verkooppunten dat productcategorie voert
x100%
- Vb. productcategorie is computeraccessoires
Gewogen distributie
- “Marktaandeel van de eigen verkooppunten in de betreffende productsoort”
- = omzet van product(groep??) bij verkooppunten / totale vraag naar product
- Vraag naar accessoires bij de winkels waar Logitech in de schappen ligt = omzet???
Selectie-indicatie
- “Gemiddelde omzet ‘merk verkooppunt’ t.o.v. de gemiddelde omzet van alle
verkooppunten”
- = Gem. omzet product bij ‘merk verkooppunt’ / gem. omzet product bij alle verkooppunten x
100%
- = gewogen distributie / ongewogen distributie
- Als de selectie-indicator kleiner is dan 1 (100%) dan doe je het niet goed
- Als de selectie-indicator groter is dan 1 (100%) dan doe je het wel goed
- Lage selectie-indicator = hoge kosten, want wel leveren maar verkoopt slecht
- Hoe hoger hoe beter
Omzetaandeel
- “Het aandeel van het merk bij de wederverkopers”
- Omzet van het merk bij de verkooppunten / omzet van totale productgroep bij verkooppunt
- Vb. bijna helft van alle computeraccessoires die verkocht worden bij de winkels is van
logitech
