Marktsegmentierung
Beispiel für eine Strategie
Unter Marktsegmentierung versteht man die Aufteilung des Gesamtmarktes in
abgrenzbare homogene (=gleichartige) Teilmärkte und die differenzierte Bearbeitung
dieser Teilmärkte.
Marktparzellierungs-
Strategie
Massenmarktstrategie Marktsegmentierungsstrategie
(Schrotflintenkonzept) (Scharfschützenkonzept)
Gesamtabdeckung Teilmarktabdeckung
(bearbeiten alle Segmente, die ich gebildet habe) (bearbeiten nur ein paar Segmente)
Undifferenziertes differenziertes konzentriertes
Marketing Marketing Marketing
Segmentierungskriterien
Geographisch (z.B. Regionen, Städte, Gemeinden)
Sozialdemographisch (z.B. Geschlecht, Alter, Beruf, Einkommen, Bildung)
Psychographisch (z.B. Lebensgewohnheiten, Mentalität, Einstellung,
Konsumverhalten)
Ziele
Marketinginstrumente können gezielter eingesetzt werden
Prognosen werden erleichtert
Bessere Erfassung und Bearbeitung der Kundenbedürfnisse
Beispiel für eine Strategie
Unter Marktsegmentierung versteht man die Aufteilung des Gesamtmarktes in
abgrenzbare homogene (=gleichartige) Teilmärkte und die differenzierte Bearbeitung
dieser Teilmärkte.
Marktparzellierungs-
Strategie
Massenmarktstrategie Marktsegmentierungsstrategie
(Schrotflintenkonzept) (Scharfschützenkonzept)
Gesamtabdeckung Teilmarktabdeckung
(bearbeiten alle Segmente, die ich gebildet habe) (bearbeiten nur ein paar Segmente)
Undifferenziertes differenziertes konzentriertes
Marketing Marketing Marketing
Segmentierungskriterien
Geographisch (z.B. Regionen, Städte, Gemeinden)
Sozialdemographisch (z.B. Geschlecht, Alter, Beruf, Einkommen, Bildung)
Psychographisch (z.B. Lebensgewohnheiten, Mentalität, Einstellung,
Konsumverhalten)
Ziele
Marketinginstrumente können gezielter eingesetzt werden
Prognosen werden erleichtert
Bessere Erfassung und Bearbeitung der Kundenbedürfnisse
