Hoofdstuk 4 Marketingplanning, de confrontatieanalyse
4.1 Confrontatieanalyse: outside-in-benadering
Confrontatieanalyse ‘Confrontatie’ (koppeling) tussen de relevante
ontwikkelingen van de externe omgeving (kansen en
bedreigingen) en die van de interne omgeving (sterktes en
zwaktes)
Outside-in-deel Dit beperkt zich tot het huidige businessdomein en
beschouwen we als noodzakelijk onderdeel van de
confrontatieanalyse
Inside-out-deel Dit betreft andere businessdomeinen dan het huidige
businessdomein en beschouwen we als gewenst maar niet
noodzakelijk
Voorafgaand aan de SWOT-analyse (strengths, weaknesses, opportunities, threats) moeten nog vier
bewerkingen worden uitgevoerd: combineren, formuleren, prioriteren en selecteren.
Combineren Het zoeken naar mogelijke combinaties van de resultaten van
de externe en de interne analyse zodat er twee of meer
samengevoegd kunnen worden tot één externe ontwikkeling
of intern onderdeel
Formuleren Het zo expliciet en volledig formuleren van de kansen,
bedreigingen, sterktes en zwaktes.
Prioriteren De sterktes, zwaktes, kansen en bedreigingen meenemen die
het meest relevant zijn.
Relevantie (hierboven genoemd bij prioriteren) wordt geconcretiseerd door drie dimensies:
- de mate van effect (grote mate betekent hoge relevantie, kleine mate betekent lage relevantie)
- het startmoment van effect (hoe eerder hoe hoger de relevantie, hoe later -> lage relevantie)
- de periode (tijdsduur) van het effect (hoe langer hoe hoger de relevantie, hoe korter -> minder)
(Tabel 4.2, blz 231: Bepalen mate van het effect van sterkte, zwakte, kans of bedreiging)
Het startmoment van het effect kan liggen:
- voor het moment van de analyse: de effecten bestaan al
- tijdens het moment van de analyse: de effecten dienen zich nu aan
- na het moment van de analyse: de effecten worden verwacht
(Figuur 4.2, blz 233: Tijdsbalk (hulpmiddel om de mate van effect, momenten en perioden in kaart te
brengen))
Weegfactor Score tussen 0 en 10 (0= niet relevant, 10= heel relevant) die
de relevantie van de sterkte, zwakte, kans en bedreiging
weergeeft
4.1 Confrontatieanalyse: outside-in-benadering
Confrontatieanalyse ‘Confrontatie’ (koppeling) tussen de relevante
ontwikkelingen van de externe omgeving (kansen en
bedreigingen) en die van de interne omgeving (sterktes en
zwaktes)
Outside-in-deel Dit beperkt zich tot het huidige businessdomein en
beschouwen we als noodzakelijk onderdeel van de
confrontatieanalyse
Inside-out-deel Dit betreft andere businessdomeinen dan het huidige
businessdomein en beschouwen we als gewenst maar niet
noodzakelijk
Voorafgaand aan de SWOT-analyse (strengths, weaknesses, opportunities, threats) moeten nog vier
bewerkingen worden uitgevoerd: combineren, formuleren, prioriteren en selecteren.
Combineren Het zoeken naar mogelijke combinaties van de resultaten van
de externe en de interne analyse zodat er twee of meer
samengevoegd kunnen worden tot één externe ontwikkeling
of intern onderdeel
Formuleren Het zo expliciet en volledig formuleren van de kansen,
bedreigingen, sterktes en zwaktes.
Prioriteren De sterktes, zwaktes, kansen en bedreigingen meenemen die
het meest relevant zijn.
Relevantie (hierboven genoemd bij prioriteren) wordt geconcretiseerd door drie dimensies:
- de mate van effect (grote mate betekent hoge relevantie, kleine mate betekent lage relevantie)
- het startmoment van effect (hoe eerder hoe hoger de relevantie, hoe later -> lage relevantie)
- de periode (tijdsduur) van het effect (hoe langer hoe hoger de relevantie, hoe korter -> minder)
(Tabel 4.2, blz 231: Bepalen mate van het effect van sterkte, zwakte, kans of bedreiging)
Het startmoment van het effect kan liggen:
- voor het moment van de analyse: de effecten bestaan al
- tijdens het moment van de analyse: de effecten dienen zich nu aan
- na het moment van de analyse: de effecten worden verwacht
(Figuur 4.2, blz 233: Tijdsbalk (hulpmiddel om de mate van effect, momenten en perioden in kaart te
brengen))
Weegfactor Score tussen 0 en 10 (0= niet relevant, 10= heel relevant) die
de relevantie van de sterkte, zwakte, kans en bedreiging
weergeeft
