Direct marketing
De ideale pitch in 6 stappen:
1. Wie ben je?
a. Kort en krachtig: duidelijk en met zelfvertrouwen
b. Hierin zeggen:
i. Naam, functie in het bedrijf
ii. Autoriteit (waarom ben jij de ideale partner om mee samen te werken)
2. Welk probleem los je op?
a. Niet enkel fluffy buzzwoorden of moeilijke termen gebruiken
b. Hoe doe je dat?
3. Wat is je unieke aanpak?
a. Toon aan wat jouw toegevoegde waar de is
i. Hoe los je het probleem op?
4. Waarom ben jij de ideale partij om mee samen te werken?
a. Toon aan dat je een autoriteit bent, dat je zelfvertrouwen hebt dat je de taak
aankunt
b. Wat zijn de voordelen van het bedrijf/product
5. Wat zijn jouw referenties?
a. Hier mag je name-droppen. Het is heel belangrijk om referentie case te hebben als
bedrijf
6. Wat wil je bereiken?
a. Aanpassen in context van je publiek: type bedrijf, niveau, context,…
Video over ideale pitch zeker bekijken:
- https://www.youtube.com/watch?v=1J86rihIvSI
tips & tricks om te pitchen:
1. Begin met een goede openingzin
a. Gebruik metaforen, vergelijkingen en voorbeelden (zo concretiseren)
2. Niet alleen cijfers en feiten spelen een rol, speel ook in op emoties
3. Gebruik duidelijke taal en zorg ervoor dat je gesprekspartner bij de les kan blijven
4. Maak het zo herkenbaar mogelijk
a. Vertrek vanuit het probleem dat zich vandaag voortdoet voor de potentiële
klant/partner en hoe jouw product/dienst dat oplost
5. Verkoop jezelf
a. Het is belangrijk dat je goed overkomt, zorg dat je professioneel overkomt
6. Eindig met een vraag
a. Dat betrekt je gesprekspartner opnieuw bij het gesprek
7. Ken je dossier
a. Na je pitch zal je toehoorder vragen beginnen te stellen en sommige kunnen lastig
zijn, test je pitch bij vrienden/kennissen. Het opstellen van een goede pitch neemt
tijd in.
8.
,Logo & merknaam
Voorbereiding: definieer jouw merk identiteit
Formuleer een antwoord op de volgende vragen:
- Waarom zijn we met dit bedrijf begonnen?
- Wat zijn de overtuigingen en waarden die belangrijk zijn voor ons als bedrijf?
- Wat doen we beter dan wie dan ook?
- Als we ons merk in 3 woorden zouden omschrijven, wat zouden die dan zijn?
- Wat zijn onze USP’s?
- Inbeelden welke cultuur je in het bedrijf wilt?
Met deze vragen ga je je merkidentiteit bepalen
Kijken naar 6 zaken:
- Gepersonaliseerd (sportief, uniek, trendy,…)
- Cultuur (fitness, modern, …)
- Zelfbeeld (uniek, exclusiviteit, innovatief)
- Reflectie (modern, succesvol, agressief)
- Relationship (loyaal, sterk, betrouwbaar)
- Fysiek (comfortabel, product-georiënteerd,…)
Een naam kiezen in 6 stappen
Stap 1: onderzoek de markt
Weet welke merknamen momenteel worden gebruikt in de doelmarkt en evalueer de effectiviteit
van deze merknamen
Stap 2: identificeer 3 tot 5 product- of dienstkenmerken
1. Bepaal hoe het product of de dienst op de doelmarkt moet worden weergegeven
2. Bepaal de kenmerken van het product of de dienst die het onderscheiden van die van de
concurrentie en die consumenten kunnen overtuigen om het te kopen in plaats van de
concurrentie
3. Gaan kijken om merkidentiteit te maken
Stap 3: identificeer 3 tot 5 organisatiekenmerken
Bepaal hoe de organisatie zelf moet worden vertegenwoordigd op de doelmarkt. Identificeer de
persoonlijkheidskenmerken van de organisatie (vb: efficiënt, uniek en ondersteunend) die resoneren
met de doelgroep
Kijken naar je organisatiekenmerken en die vergelijken met concurrentie om op die manier je USP’s
te vinden.
, Stap 4: maak een woord cloud per persoonlijkheidsgroep
- Gebruik de kenmerken die zijn afgeleid uit stap 2 en 3 en maak een lijst met alle woorden en
woordgroepen die aan elk kenmerk of persoonlijkheidskenmerk kunnen worden gekoppeld
- Als de merknaam het type product of dienst moet bevatten dat wordt aangeboden, zorg er
dan voor dat de woorden en zinnen op de lijst overeenkomen met de aard van het aanbod
Stap 5: test mogelijke merknamen
Maak een long list van mogelijke namen
Als de lijst is teruggebracht tot 10-15 namen, test u de reacties op deze namen via focusgroepen of
enquêtes onder potentiële klanten
Stap 6: controleer de beschikbaarheid
Kijk of de naam al bestaat voor ander product of dienst
Vb: SPA wordt nu ‘vooruit’, maar dit is dezelfde naam als een museum in Gent. Nu zal het museum
veranderen van naam
Best practices:
1. Hou het kort en simpel
2. Gemakkelijk te spellen, uit te spreken en te onthouden
3. Op slechts 1 manier uitspreekbaar
4. Indicatief voor de voordelen van het product of de dienst
5. Gemakkelijk aan te passen aan de eisen van verpakking en etikettering of aan elke vorm van
reclame
6. Niet beledigd of negatief
7. Beschikbaar voor gebruik
a. Kan van HACK: business name generators
Een logo in 6 stappen
Stap 1: laat jezelf inspireren
1. Start met een brainstorm
2. Maak een ‘moodboard’
3. Bekijk de concurrentie
Stap 2: bepaal je stijl (probeer je hiermee ook te onderscheiden)
Verschillende stijlen:
- Classic
- Retro
- Modern/minimalistisch
- Fun
- Handgemaakt
De ideale pitch in 6 stappen:
1. Wie ben je?
a. Kort en krachtig: duidelijk en met zelfvertrouwen
b. Hierin zeggen:
i. Naam, functie in het bedrijf
ii. Autoriteit (waarom ben jij de ideale partner om mee samen te werken)
2. Welk probleem los je op?
a. Niet enkel fluffy buzzwoorden of moeilijke termen gebruiken
b. Hoe doe je dat?
3. Wat is je unieke aanpak?
a. Toon aan wat jouw toegevoegde waar de is
i. Hoe los je het probleem op?
4. Waarom ben jij de ideale partij om mee samen te werken?
a. Toon aan dat je een autoriteit bent, dat je zelfvertrouwen hebt dat je de taak
aankunt
b. Wat zijn de voordelen van het bedrijf/product
5. Wat zijn jouw referenties?
a. Hier mag je name-droppen. Het is heel belangrijk om referentie case te hebben als
bedrijf
6. Wat wil je bereiken?
a. Aanpassen in context van je publiek: type bedrijf, niveau, context,…
Video over ideale pitch zeker bekijken:
- https://www.youtube.com/watch?v=1J86rihIvSI
tips & tricks om te pitchen:
1. Begin met een goede openingzin
a. Gebruik metaforen, vergelijkingen en voorbeelden (zo concretiseren)
2. Niet alleen cijfers en feiten spelen een rol, speel ook in op emoties
3. Gebruik duidelijke taal en zorg ervoor dat je gesprekspartner bij de les kan blijven
4. Maak het zo herkenbaar mogelijk
a. Vertrek vanuit het probleem dat zich vandaag voortdoet voor de potentiële
klant/partner en hoe jouw product/dienst dat oplost
5. Verkoop jezelf
a. Het is belangrijk dat je goed overkomt, zorg dat je professioneel overkomt
6. Eindig met een vraag
a. Dat betrekt je gesprekspartner opnieuw bij het gesprek
7. Ken je dossier
a. Na je pitch zal je toehoorder vragen beginnen te stellen en sommige kunnen lastig
zijn, test je pitch bij vrienden/kennissen. Het opstellen van een goede pitch neemt
tijd in.
8.
,Logo & merknaam
Voorbereiding: definieer jouw merk identiteit
Formuleer een antwoord op de volgende vragen:
- Waarom zijn we met dit bedrijf begonnen?
- Wat zijn de overtuigingen en waarden die belangrijk zijn voor ons als bedrijf?
- Wat doen we beter dan wie dan ook?
- Als we ons merk in 3 woorden zouden omschrijven, wat zouden die dan zijn?
- Wat zijn onze USP’s?
- Inbeelden welke cultuur je in het bedrijf wilt?
Met deze vragen ga je je merkidentiteit bepalen
Kijken naar 6 zaken:
- Gepersonaliseerd (sportief, uniek, trendy,…)
- Cultuur (fitness, modern, …)
- Zelfbeeld (uniek, exclusiviteit, innovatief)
- Reflectie (modern, succesvol, agressief)
- Relationship (loyaal, sterk, betrouwbaar)
- Fysiek (comfortabel, product-georiënteerd,…)
Een naam kiezen in 6 stappen
Stap 1: onderzoek de markt
Weet welke merknamen momenteel worden gebruikt in de doelmarkt en evalueer de effectiviteit
van deze merknamen
Stap 2: identificeer 3 tot 5 product- of dienstkenmerken
1. Bepaal hoe het product of de dienst op de doelmarkt moet worden weergegeven
2. Bepaal de kenmerken van het product of de dienst die het onderscheiden van die van de
concurrentie en die consumenten kunnen overtuigen om het te kopen in plaats van de
concurrentie
3. Gaan kijken om merkidentiteit te maken
Stap 3: identificeer 3 tot 5 organisatiekenmerken
Bepaal hoe de organisatie zelf moet worden vertegenwoordigd op de doelmarkt. Identificeer de
persoonlijkheidskenmerken van de organisatie (vb: efficiënt, uniek en ondersteunend) die resoneren
met de doelgroep
Kijken naar je organisatiekenmerken en die vergelijken met concurrentie om op die manier je USP’s
te vinden.
, Stap 4: maak een woord cloud per persoonlijkheidsgroep
- Gebruik de kenmerken die zijn afgeleid uit stap 2 en 3 en maak een lijst met alle woorden en
woordgroepen die aan elk kenmerk of persoonlijkheidskenmerk kunnen worden gekoppeld
- Als de merknaam het type product of dienst moet bevatten dat wordt aangeboden, zorg er
dan voor dat de woorden en zinnen op de lijst overeenkomen met de aard van het aanbod
Stap 5: test mogelijke merknamen
Maak een long list van mogelijke namen
Als de lijst is teruggebracht tot 10-15 namen, test u de reacties op deze namen via focusgroepen of
enquêtes onder potentiële klanten
Stap 6: controleer de beschikbaarheid
Kijk of de naam al bestaat voor ander product of dienst
Vb: SPA wordt nu ‘vooruit’, maar dit is dezelfde naam als een museum in Gent. Nu zal het museum
veranderen van naam
Best practices:
1. Hou het kort en simpel
2. Gemakkelijk te spellen, uit te spreken en te onthouden
3. Op slechts 1 manier uitspreekbaar
4. Indicatief voor de voordelen van het product of de dienst
5. Gemakkelijk aan te passen aan de eisen van verpakking en etikettering of aan elke vorm van
reclame
6. Niet beledigd of negatief
7. Beschikbaar voor gebruik
a. Kan van HACK: business name generators
Een logo in 6 stappen
Stap 1: laat jezelf inspireren
1. Start met een brainstorm
2. Maak een ‘moodboard’
3. Bekijk de concurrentie
Stap 2: bepaal je stijl (probeer je hiermee ook te onderscheiden)
Verschillende stijlen:
- Classic
- Retro
- Modern/minimalistisch
- Fun
- Handgemaakt
