,Voorwoord
Deze opdracht is geschreven als afstudeerscriptie voor de HBO-CE (commerciële economie) opleiding
Sport, Economie en Communicatie (SPECO) aan de Fontys Economische Hogescholen Tilburg (FEHT).
De opdracht omvat het schrijven van een strategisch marketingplan voor het bedrijf X uit X . Dit
strategisch marketingplan moet aan het bedrijf richtlijnen bieden hoe ze zich het beste op de markt
kunnen positioneren en hoe ze daar financieel voordeel uit kunnen halen.
In dit voorwoord wil ik ook van de mogelijkheid gebruik maken om mijn stagebegeleidster van X , X ,
en natuurlijk alle andere medewerkers van X te bedanken voor het beschikbaar stellen van mijn
afstudeerstage, voor de goede en gezellige samenwerking en voor hun hulp tijdens mijn afstuderen.
Daarnaast ben ik X dankbaar voor de begeleiding vanuit de Fontys Economische Hogescholen Tilburg.
Tot slot wil ik X en X bedanken voor het beoordelen van dit strategisch marketingplan.
Ook ben ik de verenigingsmensen erg dankbaar voor de medewerking aan mijn marktonderzoek.
X , 12 november 2020
,Inhoudsopgave
Hoofdstuk 1: Inleiding...............................................................................................................................7
1.1 X................................................................................................................................................................... 7
1.2 Financiën......................................................................................................................................................8
1.3 Bedrijfsidee:.................................................................................................................................................9
1.4 Probleemstelling:.........................................................................................................................................9
Hoofdstuk 2: Interne-analyse..................................................................................................................12
2.1 Business definition.....................................................................................................................................12
2.2 De organisatie............................................................................................................................................16
2.2.1 Organisatiestructuur:.............................................................................................................................................16
2.2.2 Bedrijfsprocessen...................................................................................................................................................17
2.2.3 Performance-meting:.............................................................................................................................................19
2.3 Huidige marketingmix................................................................................................................................20
2.3.1 Product...................................................................................................................................................................20
2.3.2 Prijs.........................................................................................................................................................................23
2.3.3 Plaats......................................................................................................................................................................24
2.3.4 Promotie.................................................................................................................................................................25
Hoofdstuk 3: Sterktes en zwaktes...........................................................................................................26
3.1 Beschrijving sterktes:.................................................................................................................................26
3.2 Beschrijving zwaktes:.................................................................................................................................27
3.3 Conclusie:...................................................................................................................................................27
Hoofdstuk 4: Meso-analyse.....................................................................................................................29
4.1 Toeleveranciers..........................................................................................................................................29
4.1.1 Bedrijfskolom sportbenodigdheden.......................................................................................................................29
4.1.2 Bedrijfskolom teamaankleding:..............................................................................................................................30
4.1.3 Bedrijfskolom sportprijzen:....................................................................................................................................30
4.1.4 Bedrijfskolom leveranciers van overige textiel:.....................................................................................................31
4.2 Afnemers...................................................................................................................................................32
4.2.1 Afnemersgroep 1: Sportverenigingen....................................................................................................................33
4.2.2 Afnemersgroep 2: Gemeentes...............................................................................................................................34
4.2.3 Afnemersgroep 3: Basisscholen.............................................................................................................................34
4.2.4 Conclusie:...............................................................................................................................................................34
4.3 Concurrentie..............................................................................................................................................35
4.3.1 Concurrentie bij de sportbenodigdheden:.............................................................................................................35
4.3.2 Concurrentie bij de teamaankleding:.....................................................................................................................37
4.3.3 Concurrentie bij de sportprijzen:...........................................................................................................................37
4.3.4 Concurrentie bij het totaalpakket:.........................................................................................................................38
4.3.5 Eindconclusie concurrentie:...................................................................................................................................38
4.4 Conclusie meso-analyse.............................................................................................................................38
Hoofdstuk 5: Macro-analyse...................................................................................................................41
5.1 Demografisch.............................................................................................................................................41
5.2 Economisch................................................................................................................................................43
5.3 Sociaal-cultureel........................................................................................................................................43
5.4 Overige omgevingsfactoren.......................................................................................................................43
Hoofdstuk 6: Kansen en bedreigingen....................................................................................................44
6.1 Beschrijving kansen:...................................................................................................................................44
6.2 Beschrijving bedreigingen:.........................................................................................................................45
6.3 Conclusie:...................................................................................................................................................46
, Hoofdstuk 7: Confrontatiematrix............................................................................................................47
7.1 Confrontatiematrix:...................................................................................................................................47
Hoofdstuk 8: Strategische opties............................................................................................................49
8.1 Strategische opties:....................................................................................................................................49
8.1.1 Optie 1:...................................................................................................................................................................49
8.1.2 Optie 2:...................................................................................................................................................................49
8.1.3 Optie 3:...................................................................................................................................................................50
8.2 Samenvatting opties:.................................................................................................................................50
8.3 FOETSJE-factoren.......................................................................................................................................51
8.3.1 Schematisch overzicht FOETSJE-factoren:..............................................................................................................51
8.3.2 Conclusie FOETSJE-factoren:..................................................................................................................................52
Hoofdstuk 9: Strategische keuze.............................................................................................................53
9.1 Strategie keuze:.........................................................................................................................................53
Hoofdstuk 10: De markt..........................................................................................................................55
10.1 Segmenteren van de gekozen doelgroep.................................................................................................55
10.2 Targets.....................................................................................................................................................55
Hoofdstuk 11: Positionering....................................................................................................................57
11.1 Positionering............................................................................................................................................57
11.2 Propositie.................................................................................................................................................58
Hoofdstuk 12: Marketingdoelstellingen en marketingstrategie.............................................................59
12.1 Marketingdoelstellingen:.........................................................................................................................59
12.2 Marketingstrategie:.................................................................................................................................60
12.2.1 Portfolioanalyse....................................................................................................................................................60
12.2.2 Bepaling strategie.................................................................................................................................................61
12.2.3 Samenvatting strategieën:...................................................................................................................................61
Hoofdstuk 13: De marketingmix..............................................................................................................62
13.1 Prijs..........................................................................................................................................................62
13.2 Product....................................................................................................................................................62
13.3 Plaats.......................................................................................................................................................63
13.4 Promotie..................................................................................................................................................64
13.5 Personeel.................................................................................................................................................65
13.6 Presentatie...............................................................................................................................................65
Hoofdstuk 14: Kosten..............................................................................................................................68
Literatuurlijst:..........................................................................................................................................69
Deze opdracht is geschreven als afstudeerscriptie voor de HBO-CE (commerciële economie) opleiding
Sport, Economie en Communicatie (SPECO) aan de Fontys Economische Hogescholen Tilburg (FEHT).
De opdracht omvat het schrijven van een strategisch marketingplan voor het bedrijf X uit X . Dit
strategisch marketingplan moet aan het bedrijf richtlijnen bieden hoe ze zich het beste op de markt
kunnen positioneren en hoe ze daar financieel voordeel uit kunnen halen.
In dit voorwoord wil ik ook van de mogelijkheid gebruik maken om mijn stagebegeleidster van X , X ,
en natuurlijk alle andere medewerkers van X te bedanken voor het beschikbaar stellen van mijn
afstudeerstage, voor de goede en gezellige samenwerking en voor hun hulp tijdens mijn afstuderen.
Daarnaast ben ik X dankbaar voor de begeleiding vanuit de Fontys Economische Hogescholen Tilburg.
Tot slot wil ik X en X bedanken voor het beoordelen van dit strategisch marketingplan.
Ook ben ik de verenigingsmensen erg dankbaar voor de medewerking aan mijn marktonderzoek.
X , 12 november 2020
,Inhoudsopgave
Hoofdstuk 1: Inleiding...............................................................................................................................7
1.1 X................................................................................................................................................................... 7
1.2 Financiën......................................................................................................................................................8
1.3 Bedrijfsidee:.................................................................................................................................................9
1.4 Probleemstelling:.........................................................................................................................................9
Hoofdstuk 2: Interne-analyse..................................................................................................................12
2.1 Business definition.....................................................................................................................................12
2.2 De organisatie............................................................................................................................................16
2.2.1 Organisatiestructuur:.............................................................................................................................................16
2.2.2 Bedrijfsprocessen...................................................................................................................................................17
2.2.3 Performance-meting:.............................................................................................................................................19
2.3 Huidige marketingmix................................................................................................................................20
2.3.1 Product...................................................................................................................................................................20
2.3.2 Prijs.........................................................................................................................................................................23
2.3.3 Plaats......................................................................................................................................................................24
2.3.4 Promotie.................................................................................................................................................................25
Hoofdstuk 3: Sterktes en zwaktes...........................................................................................................26
3.1 Beschrijving sterktes:.................................................................................................................................26
3.2 Beschrijving zwaktes:.................................................................................................................................27
3.3 Conclusie:...................................................................................................................................................27
Hoofdstuk 4: Meso-analyse.....................................................................................................................29
4.1 Toeleveranciers..........................................................................................................................................29
4.1.1 Bedrijfskolom sportbenodigdheden.......................................................................................................................29
4.1.2 Bedrijfskolom teamaankleding:..............................................................................................................................30
4.1.3 Bedrijfskolom sportprijzen:....................................................................................................................................30
4.1.4 Bedrijfskolom leveranciers van overige textiel:.....................................................................................................31
4.2 Afnemers...................................................................................................................................................32
4.2.1 Afnemersgroep 1: Sportverenigingen....................................................................................................................33
4.2.2 Afnemersgroep 2: Gemeentes...............................................................................................................................34
4.2.3 Afnemersgroep 3: Basisscholen.............................................................................................................................34
4.2.4 Conclusie:...............................................................................................................................................................34
4.3 Concurrentie..............................................................................................................................................35
4.3.1 Concurrentie bij de sportbenodigdheden:.............................................................................................................35
4.3.2 Concurrentie bij de teamaankleding:.....................................................................................................................37
4.3.3 Concurrentie bij de sportprijzen:...........................................................................................................................37
4.3.4 Concurrentie bij het totaalpakket:.........................................................................................................................38
4.3.5 Eindconclusie concurrentie:...................................................................................................................................38
4.4 Conclusie meso-analyse.............................................................................................................................38
Hoofdstuk 5: Macro-analyse...................................................................................................................41
5.1 Demografisch.............................................................................................................................................41
5.2 Economisch................................................................................................................................................43
5.3 Sociaal-cultureel........................................................................................................................................43
5.4 Overige omgevingsfactoren.......................................................................................................................43
Hoofdstuk 6: Kansen en bedreigingen....................................................................................................44
6.1 Beschrijving kansen:...................................................................................................................................44
6.2 Beschrijving bedreigingen:.........................................................................................................................45
6.3 Conclusie:...................................................................................................................................................46
, Hoofdstuk 7: Confrontatiematrix............................................................................................................47
7.1 Confrontatiematrix:...................................................................................................................................47
Hoofdstuk 8: Strategische opties............................................................................................................49
8.1 Strategische opties:....................................................................................................................................49
8.1.1 Optie 1:...................................................................................................................................................................49
8.1.2 Optie 2:...................................................................................................................................................................49
8.1.3 Optie 3:...................................................................................................................................................................50
8.2 Samenvatting opties:.................................................................................................................................50
8.3 FOETSJE-factoren.......................................................................................................................................51
8.3.1 Schematisch overzicht FOETSJE-factoren:..............................................................................................................51
8.3.2 Conclusie FOETSJE-factoren:..................................................................................................................................52
Hoofdstuk 9: Strategische keuze.............................................................................................................53
9.1 Strategie keuze:.........................................................................................................................................53
Hoofdstuk 10: De markt..........................................................................................................................55
10.1 Segmenteren van de gekozen doelgroep.................................................................................................55
10.2 Targets.....................................................................................................................................................55
Hoofdstuk 11: Positionering....................................................................................................................57
11.1 Positionering............................................................................................................................................57
11.2 Propositie.................................................................................................................................................58
Hoofdstuk 12: Marketingdoelstellingen en marketingstrategie.............................................................59
12.1 Marketingdoelstellingen:.........................................................................................................................59
12.2 Marketingstrategie:.................................................................................................................................60
12.2.1 Portfolioanalyse....................................................................................................................................................60
12.2.2 Bepaling strategie.................................................................................................................................................61
12.2.3 Samenvatting strategieën:...................................................................................................................................61
Hoofdstuk 13: De marketingmix..............................................................................................................62
13.1 Prijs..........................................................................................................................................................62
13.2 Product....................................................................................................................................................62
13.3 Plaats.......................................................................................................................................................63
13.4 Promotie..................................................................................................................................................64
13.5 Personeel.................................................................................................................................................65
13.6 Presentatie...............................................................................................................................................65
Hoofdstuk 14: Kosten..............................................................................................................................68
Literatuurlijst:..........................................................................................................................................69
