Exportplan BiQue - Duitsland
Sharona
,INLEIDING
In dit plan gaan kijken we of het er mogelijkheden zijn om fietsen van BiQue naar Duitsland
te exporteren. Eerst wordt BiQue zelf geanalyseerd in de interne analyse en daarna de
marktomgeving in de externe analyse. Aan de hand van deze analyses wordt er een
confrontatiematrix gemaakt die de sterktes en zwaktes in kaart brengen. Nadat dit is gedaan
wordt er een strategie gekozen die het beste en gunstigste is voor BiQue.
De gekozen strategie is ‘In Duitsland wordt er een hoge verkoopprijs voor fietsen gerekend,
waar BiQue dus goed op in kan spelen. BiQue levert namelijk design en kwaliteits fietsen,
hierbij pas een hoge verkoopprijs dus zeker bij. Hierdoor kunnen ze zich in de markt
onderscheiden van andere dure niet kwaliteits en designs fietsen.’ Met deze strategie
proberen we op de de fietsprijzen van Duitsland inspelen. Doordat het voor de mensen in
Duitsland al normaal is om een hogere prijs voor fietsen te betalen, kan BiQue de fietsprijzen
dus ook hoger in Duitsland maken, dan dat ze eigenlijk in Nederland zijn. Hierdoor is er meer
winst voor BiQue.
2
,INHOUDSOPGAVE
Inleiding ........................................................................................................................... 2
Management samenvatting .............................................................................................. 5
1. interne analyse ............................................................................................................. 8
1.1 Checklist ............................................................................................................................. 8
1.2 Interne Analyse ................................................................................................................ 11
1.2.1 Organisatie ........................................................................................................................... 11
1.2.2 Productie en leveranciers .................................................................................................... 12
1.2.3 Missie en strategie ............................................................................................................... 13
1.2.4 Huidge markt ....................................................................................................................... 13
1.2.5 Klanten ................................................................................................................................. 13
1.2.6 Producten ............................................................................................................................ 14
1.2.7 Distributeurs ........................................................................................................................ 14
1.2.8 Financieel ............................................................................................................................. 14
1.3 Financieel gedeelte ........................................................................................................... 15
1.4 Sterkte en zwaktes............................................................................................................ 17
2. Externe analyse ........................................................................................................... 18
2.1 Macro niveau.................................................................................................................... 18
2.1.1 Economie ............................................................................................................................. 18
2.1.2 Politiek ................................................................................................................................. 25
2.1.3 Demografische aspecten ..................................................................................................... 26
2.1.4 Sociaal cultureel................................................................................................................... 27
2.1.5 Technologische ontwikkelingen .......................................................................................... 29
2.1.6 Geografie ............................................................................................................................. 30
2.2 Meso niveau ..................................................................................................................... 32
2.2.1 Potentiële doelgroep ........................................................................................................... 32
2.2.2 Concurrenten analyse .......................................................................................................... 32
2.2.3 Producten ............................................................................................................................ 33
2.2.4 Prijs ...................................................................................................................................... 35
2.2.5 Distributie ............................................................................................................................ 35
2.2.6 Communicatie ...................................................................................................................... 36
2.3 Kansen en bedreigingen .................................................................................................... 37
3. Score card ................................................................................................................... 38
4. SWOT & Confrontatie matrix ....................................................................................... 40
4.1 Sterktes ............................................................................................................................ 40
4.2 Zwaktes ............................................................................................................................ 41
4.3 Kansen ............................................................................................................................. 42
4.4 Bedreigingen .................................................................................................................... 43
4.5 Confrontatie matrix .......................................................................................................... 44
5. Strategie en marketing ................................................................................................ 45
5.1 De strategische opties ....................................................................................................... 45
3
, 5.2 Strategie ........................................................................................................................... 46
5.3 Marketing......................................................................................................................... 46
5.3.1 Segmentatie & targeting...................................................................................................... 46
5.3.2 Positionering ........................................................................................................................ 48
5.3.3 Marketingdoelstellingen ...................................................................................................... 48
6. Wettelijke-, culturele-, financiële- en logistieke implicaties ......................................... 49
6.1 Financiële beleid ............................................................................................................... 49
6.1.1 Exportprijs ............................................................................................................................ 49
6.1.2 Marktadvies prijs ................................................................................................................. 49
6.1.3 Break even point .................................................................................................................. 49
6.1.4 Valuta risico’s ....................................................................................................................... 49
6.1.5 Internationale betalingen .................................................................................................... 51
6.2 Entry strategie en logistiek ................................................................................................ 51
6.2.1 Mogelijke entry strategieen ................................................................................................ 51
6.2.2 Uitvoering van entry strategie ............................................................................................. 52
6.2.3 Logistieke keuzes ................................................................................................................. 53
6.2.4 Incoterms ............................................................................................................................. 53
6.2.5 Transport ............................................................................................................................. 56
6.2.6 Export documenten ............................................................................................................. 56
6.3 Cultuur ............................................................................................................................. 57
6.3.1 Culturele dimensies van Hofstede ....................................................................................... 57
6.3.2 Cultuurverschillen die belang hebben bij export................................................................. 58
6.4 Wettelijke aspecten .......................................................................................................... 58
6.5 Organisatie ....................................................................................................................... 59
7. Aanbevelingen ............................................................................................................ 60
Literatuurlijst .................................................................................................................. 61
4
, MANAGEMENT SAMENVATTING
In deze management samenvatting geven we kort de kernpunten van het exportplan van
BiQue aan. Hierin vertellen we hoe BiQue het beste zijn producten naar Duitsland kan
exporteren. Als eerst beginnen we met het in kaart brengen van de SWOT, daaruit is een
strategie ontstaan die is uitgewerkt met een actieplan, ook wordt het financiele gedeelte
beschreven.
SWOT
Uit de interne en de externe analyse zijn een aantal sterktes, zwaktes, kansen en
bedreigingen voort gekomen. Om een goed overzicht te geven van de SWOT analyse hebben
we alles in 1 tabel gezet.
Interne Sterktes Zwaktes
analyse Verschillende design fietsen Weinig/geen kennis van buitenlandse markt
Kwalitatief goede fietsen Geen meertalig werknemers
Goede positie in de markt Kleine organisatie
Goede distributie Onvoldoende capaciteit voor export orders
Externe Kansen Bedreigingen
analyse De handelswegen geschikt voor export. Veel concurrenten
Duitsland ligt dichtbij Nederland Relatief dure verkoopprijs
Duitsland is grootste producent van metaal Assortiment is gering vergeleken met de
Fietsen zijn belangrijk onderdeel van concurrenten
maatschappij Meer export dan import in Duitsland.
Nadat de SWOT in kaart is gebracht hebben we confrontatiematix opgesteld. Hieruit
kwamen 8 strategische opties uit. Namelijk:
K2 & S4 Korte distributie afstand tussen Duitsland en Nederland & Goede distributie.
K3 & S1 Duitsland is grootste metaal producent & Design fietsen.
K3 & S2 Duitsland is grootste metaal producent & Kwaliteit fietsen.
K3 & Z4 Duitsland is grootste metaal producent & Productiecapaciteit is op maximum.
K4 & S2 Fietsen belangrijk onderdeel van de maatschappij & Kwaliteit fietsen.
B2 & S1 Hoge verkoopprijs in Duitsland & Design fietsen BiQue.
B2 & S2 Hoge verkoopprijs in Duitsland & Kwaliteit fietsen BiQue.
B4 & S4 Meer export dan import in Duitsland & Goede distributie BiQue.
Uit deze 8 strategische opties kwamen 2 zeer goede opties. Namelijk B2 & S2 en B4 & S4. De
uiteindelijke optie de we hebben gekozen is B2 & S2 ‘Hoge verkoopprijs in Duitsland &
Kwaliteit fietsen BiQue’. Hier onder in strategie wordt dit verder uitgelegd.
Strategie
BiQue zal zijn producten gaan aanbieden op de Duitse markt. Hoe dat gedaan zal worden zal
bepaald worden doormiddel van de entry strategie. Hierbij zal dus gekeken worden naar de
segmentatie, positionering en de marketingdoelstellingen die BiQue wil gaan bereiken op de
5
Sharona
,INLEIDING
In dit plan gaan kijken we of het er mogelijkheden zijn om fietsen van BiQue naar Duitsland
te exporteren. Eerst wordt BiQue zelf geanalyseerd in de interne analyse en daarna de
marktomgeving in de externe analyse. Aan de hand van deze analyses wordt er een
confrontatiematrix gemaakt die de sterktes en zwaktes in kaart brengen. Nadat dit is gedaan
wordt er een strategie gekozen die het beste en gunstigste is voor BiQue.
De gekozen strategie is ‘In Duitsland wordt er een hoge verkoopprijs voor fietsen gerekend,
waar BiQue dus goed op in kan spelen. BiQue levert namelijk design en kwaliteits fietsen,
hierbij pas een hoge verkoopprijs dus zeker bij. Hierdoor kunnen ze zich in de markt
onderscheiden van andere dure niet kwaliteits en designs fietsen.’ Met deze strategie
proberen we op de de fietsprijzen van Duitsland inspelen. Doordat het voor de mensen in
Duitsland al normaal is om een hogere prijs voor fietsen te betalen, kan BiQue de fietsprijzen
dus ook hoger in Duitsland maken, dan dat ze eigenlijk in Nederland zijn. Hierdoor is er meer
winst voor BiQue.
2
,INHOUDSOPGAVE
Inleiding ........................................................................................................................... 2
Management samenvatting .............................................................................................. 5
1. interne analyse ............................................................................................................. 8
1.1 Checklist ............................................................................................................................. 8
1.2 Interne Analyse ................................................................................................................ 11
1.2.1 Organisatie ........................................................................................................................... 11
1.2.2 Productie en leveranciers .................................................................................................... 12
1.2.3 Missie en strategie ............................................................................................................... 13
1.2.4 Huidge markt ....................................................................................................................... 13
1.2.5 Klanten ................................................................................................................................. 13
1.2.6 Producten ............................................................................................................................ 14
1.2.7 Distributeurs ........................................................................................................................ 14
1.2.8 Financieel ............................................................................................................................. 14
1.3 Financieel gedeelte ........................................................................................................... 15
1.4 Sterkte en zwaktes............................................................................................................ 17
2. Externe analyse ........................................................................................................... 18
2.1 Macro niveau.................................................................................................................... 18
2.1.1 Economie ............................................................................................................................. 18
2.1.2 Politiek ................................................................................................................................. 25
2.1.3 Demografische aspecten ..................................................................................................... 26
2.1.4 Sociaal cultureel................................................................................................................... 27
2.1.5 Technologische ontwikkelingen .......................................................................................... 29
2.1.6 Geografie ............................................................................................................................. 30
2.2 Meso niveau ..................................................................................................................... 32
2.2.1 Potentiële doelgroep ........................................................................................................... 32
2.2.2 Concurrenten analyse .......................................................................................................... 32
2.2.3 Producten ............................................................................................................................ 33
2.2.4 Prijs ...................................................................................................................................... 35
2.2.5 Distributie ............................................................................................................................ 35
2.2.6 Communicatie ...................................................................................................................... 36
2.3 Kansen en bedreigingen .................................................................................................... 37
3. Score card ................................................................................................................... 38
4. SWOT & Confrontatie matrix ....................................................................................... 40
4.1 Sterktes ............................................................................................................................ 40
4.2 Zwaktes ............................................................................................................................ 41
4.3 Kansen ............................................................................................................................. 42
4.4 Bedreigingen .................................................................................................................... 43
4.5 Confrontatie matrix .......................................................................................................... 44
5. Strategie en marketing ................................................................................................ 45
5.1 De strategische opties ....................................................................................................... 45
3
, 5.2 Strategie ........................................................................................................................... 46
5.3 Marketing......................................................................................................................... 46
5.3.1 Segmentatie & targeting...................................................................................................... 46
5.3.2 Positionering ........................................................................................................................ 48
5.3.3 Marketingdoelstellingen ...................................................................................................... 48
6. Wettelijke-, culturele-, financiële- en logistieke implicaties ......................................... 49
6.1 Financiële beleid ............................................................................................................... 49
6.1.1 Exportprijs ............................................................................................................................ 49
6.1.2 Marktadvies prijs ................................................................................................................. 49
6.1.3 Break even point .................................................................................................................. 49
6.1.4 Valuta risico’s ....................................................................................................................... 49
6.1.5 Internationale betalingen .................................................................................................... 51
6.2 Entry strategie en logistiek ................................................................................................ 51
6.2.1 Mogelijke entry strategieen ................................................................................................ 51
6.2.2 Uitvoering van entry strategie ............................................................................................. 52
6.2.3 Logistieke keuzes ................................................................................................................. 53
6.2.4 Incoterms ............................................................................................................................. 53
6.2.5 Transport ............................................................................................................................. 56
6.2.6 Export documenten ............................................................................................................. 56
6.3 Cultuur ............................................................................................................................. 57
6.3.1 Culturele dimensies van Hofstede ....................................................................................... 57
6.3.2 Cultuurverschillen die belang hebben bij export................................................................. 58
6.4 Wettelijke aspecten .......................................................................................................... 58
6.5 Organisatie ....................................................................................................................... 59
7. Aanbevelingen ............................................................................................................ 60
Literatuurlijst .................................................................................................................. 61
4
, MANAGEMENT SAMENVATTING
In deze management samenvatting geven we kort de kernpunten van het exportplan van
BiQue aan. Hierin vertellen we hoe BiQue het beste zijn producten naar Duitsland kan
exporteren. Als eerst beginnen we met het in kaart brengen van de SWOT, daaruit is een
strategie ontstaan die is uitgewerkt met een actieplan, ook wordt het financiele gedeelte
beschreven.
SWOT
Uit de interne en de externe analyse zijn een aantal sterktes, zwaktes, kansen en
bedreigingen voort gekomen. Om een goed overzicht te geven van de SWOT analyse hebben
we alles in 1 tabel gezet.
Interne Sterktes Zwaktes
analyse Verschillende design fietsen Weinig/geen kennis van buitenlandse markt
Kwalitatief goede fietsen Geen meertalig werknemers
Goede positie in de markt Kleine organisatie
Goede distributie Onvoldoende capaciteit voor export orders
Externe Kansen Bedreigingen
analyse De handelswegen geschikt voor export. Veel concurrenten
Duitsland ligt dichtbij Nederland Relatief dure verkoopprijs
Duitsland is grootste producent van metaal Assortiment is gering vergeleken met de
Fietsen zijn belangrijk onderdeel van concurrenten
maatschappij Meer export dan import in Duitsland.
Nadat de SWOT in kaart is gebracht hebben we confrontatiematix opgesteld. Hieruit
kwamen 8 strategische opties uit. Namelijk:
K2 & S4 Korte distributie afstand tussen Duitsland en Nederland & Goede distributie.
K3 & S1 Duitsland is grootste metaal producent & Design fietsen.
K3 & S2 Duitsland is grootste metaal producent & Kwaliteit fietsen.
K3 & Z4 Duitsland is grootste metaal producent & Productiecapaciteit is op maximum.
K4 & S2 Fietsen belangrijk onderdeel van de maatschappij & Kwaliteit fietsen.
B2 & S1 Hoge verkoopprijs in Duitsland & Design fietsen BiQue.
B2 & S2 Hoge verkoopprijs in Duitsland & Kwaliteit fietsen BiQue.
B4 & S4 Meer export dan import in Duitsland & Goede distributie BiQue.
Uit deze 8 strategische opties kwamen 2 zeer goede opties. Namelijk B2 & S2 en B4 & S4. De
uiteindelijke optie de we hebben gekozen is B2 & S2 ‘Hoge verkoopprijs in Duitsland &
Kwaliteit fietsen BiQue’. Hier onder in strategie wordt dit verder uitgelegd.
Strategie
BiQue zal zijn producten gaan aanbieden op de Duitse markt. Hoe dat gedaan zal worden zal
bepaald worden doormiddel van de entry strategie. Hierbij zal dus gekeken worden naar de
segmentatie, positionering en de marketingdoelstellingen die BiQue wil gaan bereiken op de
5
