, scriptie strategisch marketing en salesplan productintroductie markt nederland
Voorwoord
Na 3,5 jaar studeren is het dan tijd voor de afstudeerstage. Ik heb een scriptie geschreven voor het
product PRODUCT . Voor ORGANISATIE lag de vraag ‘wie zijn de potentiële klanten om succesvol dit
product de markt op te brengen en hoe kunnen wij die het beste gaan benaderen?’.
Dit project was een zeer grote uitdaging. Als student was het noodzakelijk om de theoretische kennis
daadwerkelijk toe te passen. Door mijn theoretische kennis te gebruiken en uit ervaring van vorige
projecten heb ik dit onderzoek kunnen doen. Met dank aan mijn leraar, mijn stagebegeleider en
collega’s.
Voordat ik aan deze stage begon, had ik totaal geen kennis van de branche waar zij zich in bevinden.
Echter door veel informatie en ervaring op te doen heb ik ontdekt dat deze branche zeer interessant
is. Daardoor wil ik ORGANISATIE bedanken dat ik tijdens de stage veel heb geleerd in de commerciële
omgeving.
Tevens wil ik X bedanken dat hij mij deze stage aan heeft kunnen bieden. Het was een zeer
uitdagende stage waarin ik veel zelf initiatief heb moeten tonen. Ook wil ik graag de andere collega’s
bedanken in het bijzonder X en X, omdat zij mij heel goed hebben geholpen tijdens het onderzoek.
Mede dankzij hun hulp en advies is dit rapport tot stand gekomen.
X wil ik bedanken voor zijn goede begeleiding en hulp tijdens mijn afstudeerstage. Door zijn advies
heb ik een goed rapport kunnen schrijven. Ook wil ik hem bedanken voor de prettige samenwerking
en voor zijn betrokkenheid tijdens mij afstudeerstage.
Terugkijkend op deze periode kan ik alleen maar concluderen dat met alle opgedane kennis,
inzichten, ervaringen en feedback het een heel leerzame tijd is geweest. Ik heb de kans gekregen om
mezelf te ontdekken in een voor mij onbekende werkomgeving.
, scriptie strategisch marketing en salesplan productintroductie markt nederland
Managementsamenvatting
Dit rapport is het verslag van het afstudeeronderzoek van de opleiding Europese Marketing en
Managementcommunicatie dat is uitgevoerd in opdracht van ORGANISATIE in X (D) en X (NL).
Voor ORGANISATIE is een strategisch marketing- en salesplan opgesteld. Dit project staat in het teken
van het analyseren van de potentiële doelmarkt voor een zeer exclusief kwalitatief duurzaam product
met de naam ‘PRODUCT ’.
ORGANISATIErichtte zich voorheen op de specialisatie en productie van vochtige doekjes. Sinds 2022
heeft ORGANISATIE samen met een X bedrijf X een nieuw product ontwikkeld voor een nieuwe markt.
ORGANISATIE heeft de licentie van PRODUCT verkregen en heeft tevens patent op het product.
Met PRODUCT richt ORGANISATIE zich uitsluitend op de professionele schoonmaakmarkt in
Nederland. Er wordt gebruik gemaakt van de bestaande distributie van ORGANISATIE.
Door middel van desk- en fieldresearch zijn de volgende potentiële afnemers geanalyseerd. De
potentiële klanten van ORGANISATIEzijn de schoonmaakbedrijven. De eindgebruikers van PRODUCT
moet ook als belangrijk worden gezien. Hiermee wordt bedoeld de ‘eigenaars’ van grote gebouwen,
autodealers, hotels en banken. Deze gebouwobjecten zijn voor ORGANISATIEhet doelwit voor
PRODUCT .
Uit de externe en interne analyse komen de sterktes, zwaktes, kansen en bedreigingen voort. Deze
zijn terug te vinden in de SWOT-analyse. Uit de SWOT is er een strategische optie uitgekomen. Deze
strategische optie voor ORGANISATIE is het creëren van naamsbekendheid. De naamsbekendheid
wordt vergroot door de juiste promotiemiddelen in te zetten. Persoonlijke verkoop is zeer belangrijk
voor dit product. De potentiële klanten moeten namelijk worden overtuigd met de kwaliteiten van
PRODUCT . Dit kan alleen door een aantal goede verkopers (vertegenwoordigers) aan te nemen en ze
een persoonlijke training te geven.
ORGANISATIE heeft weinig tot geen concurrenten. PRODUCT is een uniek product op de
schoonmaakmarkt. Schoonmaakbedrijven zijn amper bekend met zelfreinigingsproducten op basis
van Nanotechnologie. Enkele schoonmaakbedrijven kennen soortgelijke producten. Waarvan de
kwaliteit niet goed was.
Uit het onderzoek is gebleken dat PRODUCT veel kansen en mogelijkheden geniet in de professionele
schoonmaakmarkt. Binnen de B2B markt blijkt er veel interesse te zijn naar PRODUCT . De
professionele schoonmaakmarkt in Nederland is zeer groot. Uit persoonlijke interviews is gebleken
dat schoonmaakbedrijven een oplossing zien met het gebruik van PRODUCT om grote gebouwen
schoon te maken en te houden. Tevens willen zij zich ook specialiseren, waardoor de concurrentie
groter wordt.
Voorwoord
Na 3,5 jaar studeren is het dan tijd voor de afstudeerstage. Ik heb een scriptie geschreven voor het
product PRODUCT . Voor ORGANISATIE lag de vraag ‘wie zijn de potentiële klanten om succesvol dit
product de markt op te brengen en hoe kunnen wij die het beste gaan benaderen?’.
Dit project was een zeer grote uitdaging. Als student was het noodzakelijk om de theoretische kennis
daadwerkelijk toe te passen. Door mijn theoretische kennis te gebruiken en uit ervaring van vorige
projecten heb ik dit onderzoek kunnen doen. Met dank aan mijn leraar, mijn stagebegeleider en
collega’s.
Voordat ik aan deze stage begon, had ik totaal geen kennis van de branche waar zij zich in bevinden.
Echter door veel informatie en ervaring op te doen heb ik ontdekt dat deze branche zeer interessant
is. Daardoor wil ik ORGANISATIE bedanken dat ik tijdens de stage veel heb geleerd in de commerciële
omgeving.
Tevens wil ik X bedanken dat hij mij deze stage aan heeft kunnen bieden. Het was een zeer
uitdagende stage waarin ik veel zelf initiatief heb moeten tonen. Ook wil ik graag de andere collega’s
bedanken in het bijzonder X en X, omdat zij mij heel goed hebben geholpen tijdens het onderzoek.
Mede dankzij hun hulp en advies is dit rapport tot stand gekomen.
X wil ik bedanken voor zijn goede begeleiding en hulp tijdens mijn afstudeerstage. Door zijn advies
heb ik een goed rapport kunnen schrijven. Ook wil ik hem bedanken voor de prettige samenwerking
en voor zijn betrokkenheid tijdens mij afstudeerstage.
Terugkijkend op deze periode kan ik alleen maar concluderen dat met alle opgedane kennis,
inzichten, ervaringen en feedback het een heel leerzame tijd is geweest. Ik heb de kans gekregen om
mezelf te ontdekken in een voor mij onbekende werkomgeving.
, scriptie strategisch marketing en salesplan productintroductie markt nederland
Managementsamenvatting
Dit rapport is het verslag van het afstudeeronderzoek van de opleiding Europese Marketing en
Managementcommunicatie dat is uitgevoerd in opdracht van ORGANISATIE in X (D) en X (NL).
Voor ORGANISATIE is een strategisch marketing- en salesplan opgesteld. Dit project staat in het teken
van het analyseren van de potentiële doelmarkt voor een zeer exclusief kwalitatief duurzaam product
met de naam ‘PRODUCT ’.
ORGANISATIErichtte zich voorheen op de specialisatie en productie van vochtige doekjes. Sinds 2022
heeft ORGANISATIE samen met een X bedrijf X een nieuw product ontwikkeld voor een nieuwe markt.
ORGANISATIE heeft de licentie van PRODUCT verkregen en heeft tevens patent op het product.
Met PRODUCT richt ORGANISATIE zich uitsluitend op de professionele schoonmaakmarkt in
Nederland. Er wordt gebruik gemaakt van de bestaande distributie van ORGANISATIE.
Door middel van desk- en fieldresearch zijn de volgende potentiële afnemers geanalyseerd. De
potentiële klanten van ORGANISATIEzijn de schoonmaakbedrijven. De eindgebruikers van PRODUCT
moet ook als belangrijk worden gezien. Hiermee wordt bedoeld de ‘eigenaars’ van grote gebouwen,
autodealers, hotels en banken. Deze gebouwobjecten zijn voor ORGANISATIEhet doelwit voor
PRODUCT .
Uit de externe en interne analyse komen de sterktes, zwaktes, kansen en bedreigingen voort. Deze
zijn terug te vinden in de SWOT-analyse. Uit de SWOT is er een strategische optie uitgekomen. Deze
strategische optie voor ORGANISATIE is het creëren van naamsbekendheid. De naamsbekendheid
wordt vergroot door de juiste promotiemiddelen in te zetten. Persoonlijke verkoop is zeer belangrijk
voor dit product. De potentiële klanten moeten namelijk worden overtuigd met de kwaliteiten van
PRODUCT . Dit kan alleen door een aantal goede verkopers (vertegenwoordigers) aan te nemen en ze
een persoonlijke training te geven.
ORGANISATIE heeft weinig tot geen concurrenten. PRODUCT is een uniek product op de
schoonmaakmarkt. Schoonmaakbedrijven zijn amper bekend met zelfreinigingsproducten op basis
van Nanotechnologie. Enkele schoonmaakbedrijven kennen soortgelijke producten. Waarvan de
kwaliteit niet goed was.
Uit het onderzoek is gebleken dat PRODUCT veel kansen en mogelijkheden geniet in de professionele
schoonmaakmarkt. Binnen de B2B markt blijkt er veel interesse te zijn naar PRODUCT . De
professionele schoonmaakmarkt in Nederland is zeer groot. Uit persoonlijke interviews is gebleken
dat schoonmaakbedrijven een oplossing zien met het gebruik van PRODUCT om grote gebouwen
schoon te maken en te houden. Tevens willen zij zich ook specialiseren, waardoor de concurrentie
groter wordt.
