Samenvatting Channel Testing | ENTMKT06J2
Definitie tractie: het bewijs dat je bedrijf aan het groeien is -> kwanitatief bewijs van de vraag van de
klant. Product-market fit tractie goal moet altijd specifiek in cijfers! Niet goed traction goal: we willen
deze week 50 dingen verkopen (geen verkoop of aanbevelingen) Goed tractiongoal: tijdsgebonden,
getal
Cirtical path: om te helpen je te concentreren op het juiste tractiedoel en al het andere te negeren
dat niet nodig is om het doel te bereiken.
19 verschillende kanalen
1. Targeting blogs: focussen op een niche blog.
2. Publicity: de kunst om je naam onder de aandacht te brengen via traditionele marketing:
kranten, tijdschriften en tv.
3. Unconventional PR: iets uitzonderlijks doen zoals publicity stunts, viral
4. SEM Search engine marketing: bedrijven kunnen adverteren voor consumenten die zoeken
op Google en ander zoekmachines
5. Social en Display Ads: advertenties op Populaire. Sites zoals reddit, YoutTube, Facebook,
Twittter en andere nichesites kunnen een krachtige en schaalbare manier zijn om nieuwe
klanten te bereiken
6. Offline Ads: omvatten: tv-spots, radiocommercials, billboards, informercials, advertantie in
kranten en tijdschriften, flyers en andere lokale advertenties. Deze bereiken demografische
groepen die moeilijker online te targeten zijn.
7. SEO Search Engine Optimization: het proces waarbij u ervoor zorgt dat uw website wordt
weergegeven in de belangrijkste zoekresultaten.
8. Content marketing: veel starups hebben blogs. De meesten gebruiken hun blogs echter niet
om grip te krijgen.
9. Email marketing: is een van de beste manieren om prospects te conventeren en tegelijkertijd
bestaande klanten te behouden en er inkomsten mee te genereren.
10. Engineering as marketing: het gebruik van technische middelen om klanten te
werven is een aanzienlijk onderbenutte manier om grip te verkrijgen. Succesvolle bedrijven
hebben micro site gebouwd, widgets ontwikkeld en gratis tools gemaakt.
11. Viral marketing: bestaat uit het vergroten van uw klantenbestand door uw klanten
aan te moedigen andere klanten door te verwijzen.
12. Business development: bedrijfsontwikkelingsproces van het creëren van strategische
relaties die zoals uw startup als uw partner ten goede komen: website leads, gegevens
achterlaten
13. Sales: de verkoop is primair gericht op het creeren van processen om producten
direct in euro’s uit te wisselen
14. Affiliate programs: partnerprogramma’s waarmee ze op een kosten effectieve
manier honderdduidende mensen kunnen bereiken.
15. Exsiting platforms: door je te concentreren op bestaande platforms betekent u uw
groei-inspanning concenteren op een mega platform zoals FaceBook, Twitter of de Appstore
en ervoor zorgen dat enkele van hun honderden miljoenen gebruikers uw product gaan
gebruiken
16. Trade shows: Beurzen zijn een kans voor bedrijven in specifieken sectoren om hun
nieuweste producten te laten zien.
17. Offiline events: het sponsoren of organiseren van offline evenementen: zowel kleine
persoonlijke bijeenkomsten als grote persconferenties
18. Speaking engagements: via spreekbeurten binnen een week na de lancering een
product op een bestseller lijst laten zetten Lean-Start-up eric ries
19. Community building: bedrijven als wikipedia en Stack Exchange zijn gegroeid door
gepassioneerde gemeenschappen rons hun producten te vormen.
, SEO, Content, Email (belangrijkste combo)
Hoofdstuk 2:
The 50% rule (50/50): er is vaak te veel focus op het bouwen van een product en niet op het
realiseren van klanten. Oplossing: spendeer 50% van de tijd aan het product en 50% aan tractie.
4 fouten die gemaakt worden:
1. Je hebt een product dat mensen willen maar er is geen markt
2. Je hebt een goed product mensen willen die kopen alleen de markt is te klein
3. Je hebt een goed product maar de doelgroep is te lastig te bereiken
4. Je hebt een goed product maar er zijn te veel andere mensen die dit ook verkopen
Door de tijd 50/50 te verdelen zal het product development zeker vertragen. Maar het versnelt het
proces om het product succesvol op de markt te brengen.
Voordelen:
- Leaky bucket metaphor: in eerste instantie zal de emmer lek zijn en zal je klanten verliezen
omdat je nog niet voldoet in de gehele oplossing. Je kan de kennis van de tractie gelijk
integreren in het product: Feedback dan produceer je gelijk het product wat de klanten
willen
- Je kan experimenteren en verschillende tractiekanalen kunt testen voordat je iets lanceert.
Dit betekent wanneer je product klaar is je snel kan groeien.
Moving the needle: voordat je aan de slag kunt met het verkrijgen van tractie, moet je definiëren
wat tractie voor je bedrijf betekend. Je moet een tractiedoel opstellen. Het tractiedoel moet altijd
gericht zijn op het verplaatsen van de naald: het concentreren op marketingactiviteiten die
resulteren in een meetbare, significante impact op het doel. Het moet iets zijn dat voor het doel
gebruikersacquisitie op een zinvolle manier bevordert . Jouw doel hoeft niet die van iemand anders te zijn
Vanuit het perspectief van het krijgen van tractie kun je denken aan het werken aan een
product/dienst in 3 fases:
Fase 1: Iets maken wat mensen willen (veel mensen verliezen, in de leaky bucket: nu moet je
feedback vragen)
Fase 2: iets op de markt brengen wat mensen willen (product market fit, klanten blijven hangen in de
emmer tractie inspanningen opschalen)
Fase 3: je bedrijf opschalen (focus om de markt verder te domineren en verder winst te maken)
Hoeveel TR actie is genoeg voor investeerders:
Het verschilt per omgeving.
Wanneer je financiering zoekt, neem dan eerst contact op met personen die heel goed begrijpen
waar je aan werkt. Hoe beter potentiële investeerders begrijpen wat je doet, hoe minder tractie ze
zullen moeten zien voordat ze investeren, omdat de kans groter is dat ze je kleine tractie
extrapoleren en geloven dat het zou kunne uitgroeien tot iets groots.
Een Pivot of niet een Pivot: het kan zijn dat je op een punt komt waarop je niet tevreden bent met
tractie. Als je een Pivor overweegt moet je letten op de de volgende dingen:
- Bewijs van echte productbetrokkenheid, ook al zijn het maar een paar toegewijde klanten.
Als je zo betrokken bent geef je misschien te snel op. Je zou deze lichtpuntjes moeten
onderzoeken om te zien hoe ze kunnen worden uitgebreid.
- Ben je te vroeg op de markt? 10 jaren te vroeg is misschien niet goed maar 1 of 2 jaar te
vroeg kan een kans zijn om het product te verbeteren.
Targets:
- 50/50 rule
- Stel de groeidoelstellingen vast
- Ontdek welke groeicijfers potentiële investeerders respecteren
Definitie tractie: het bewijs dat je bedrijf aan het groeien is -> kwanitatief bewijs van de vraag van de
klant. Product-market fit tractie goal moet altijd specifiek in cijfers! Niet goed traction goal: we willen
deze week 50 dingen verkopen (geen verkoop of aanbevelingen) Goed tractiongoal: tijdsgebonden,
getal
Cirtical path: om te helpen je te concentreren op het juiste tractiedoel en al het andere te negeren
dat niet nodig is om het doel te bereiken.
19 verschillende kanalen
1. Targeting blogs: focussen op een niche blog.
2. Publicity: de kunst om je naam onder de aandacht te brengen via traditionele marketing:
kranten, tijdschriften en tv.
3. Unconventional PR: iets uitzonderlijks doen zoals publicity stunts, viral
4. SEM Search engine marketing: bedrijven kunnen adverteren voor consumenten die zoeken
op Google en ander zoekmachines
5. Social en Display Ads: advertenties op Populaire. Sites zoals reddit, YoutTube, Facebook,
Twittter en andere nichesites kunnen een krachtige en schaalbare manier zijn om nieuwe
klanten te bereiken
6. Offline Ads: omvatten: tv-spots, radiocommercials, billboards, informercials, advertantie in
kranten en tijdschriften, flyers en andere lokale advertenties. Deze bereiken demografische
groepen die moeilijker online te targeten zijn.
7. SEO Search Engine Optimization: het proces waarbij u ervoor zorgt dat uw website wordt
weergegeven in de belangrijkste zoekresultaten.
8. Content marketing: veel starups hebben blogs. De meesten gebruiken hun blogs echter niet
om grip te krijgen.
9. Email marketing: is een van de beste manieren om prospects te conventeren en tegelijkertijd
bestaande klanten te behouden en er inkomsten mee te genereren.
10. Engineering as marketing: het gebruik van technische middelen om klanten te
werven is een aanzienlijk onderbenutte manier om grip te verkrijgen. Succesvolle bedrijven
hebben micro site gebouwd, widgets ontwikkeld en gratis tools gemaakt.
11. Viral marketing: bestaat uit het vergroten van uw klantenbestand door uw klanten
aan te moedigen andere klanten door te verwijzen.
12. Business development: bedrijfsontwikkelingsproces van het creëren van strategische
relaties die zoals uw startup als uw partner ten goede komen: website leads, gegevens
achterlaten
13. Sales: de verkoop is primair gericht op het creeren van processen om producten
direct in euro’s uit te wisselen
14. Affiliate programs: partnerprogramma’s waarmee ze op een kosten effectieve
manier honderdduidende mensen kunnen bereiken.
15. Exsiting platforms: door je te concentreren op bestaande platforms betekent u uw
groei-inspanning concenteren op een mega platform zoals FaceBook, Twitter of de Appstore
en ervoor zorgen dat enkele van hun honderden miljoenen gebruikers uw product gaan
gebruiken
16. Trade shows: Beurzen zijn een kans voor bedrijven in specifieken sectoren om hun
nieuweste producten te laten zien.
17. Offiline events: het sponsoren of organiseren van offline evenementen: zowel kleine
persoonlijke bijeenkomsten als grote persconferenties
18. Speaking engagements: via spreekbeurten binnen een week na de lancering een
product op een bestseller lijst laten zetten Lean-Start-up eric ries
19. Community building: bedrijven als wikipedia en Stack Exchange zijn gegroeid door
gepassioneerde gemeenschappen rons hun producten te vormen.
, SEO, Content, Email (belangrijkste combo)
Hoofdstuk 2:
The 50% rule (50/50): er is vaak te veel focus op het bouwen van een product en niet op het
realiseren van klanten. Oplossing: spendeer 50% van de tijd aan het product en 50% aan tractie.
4 fouten die gemaakt worden:
1. Je hebt een product dat mensen willen maar er is geen markt
2. Je hebt een goed product mensen willen die kopen alleen de markt is te klein
3. Je hebt een goed product maar de doelgroep is te lastig te bereiken
4. Je hebt een goed product maar er zijn te veel andere mensen die dit ook verkopen
Door de tijd 50/50 te verdelen zal het product development zeker vertragen. Maar het versnelt het
proces om het product succesvol op de markt te brengen.
Voordelen:
- Leaky bucket metaphor: in eerste instantie zal de emmer lek zijn en zal je klanten verliezen
omdat je nog niet voldoet in de gehele oplossing. Je kan de kennis van de tractie gelijk
integreren in het product: Feedback dan produceer je gelijk het product wat de klanten
willen
- Je kan experimenteren en verschillende tractiekanalen kunt testen voordat je iets lanceert.
Dit betekent wanneer je product klaar is je snel kan groeien.
Moving the needle: voordat je aan de slag kunt met het verkrijgen van tractie, moet je definiëren
wat tractie voor je bedrijf betekend. Je moet een tractiedoel opstellen. Het tractiedoel moet altijd
gericht zijn op het verplaatsen van de naald: het concentreren op marketingactiviteiten die
resulteren in een meetbare, significante impact op het doel. Het moet iets zijn dat voor het doel
gebruikersacquisitie op een zinvolle manier bevordert . Jouw doel hoeft niet die van iemand anders te zijn
Vanuit het perspectief van het krijgen van tractie kun je denken aan het werken aan een
product/dienst in 3 fases:
Fase 1: Iets maken wat mensen willen (veel mensen verliezen, in de leaky bucket: nu moet je
feedback vragen)
Fase 2: iets op de markt brengen wat mensen willen (product market fit, klanten blijven hangen in de
emmer tractie inspanningen opschalen)
Fase 3: je bedrijf opschalen (focus om de markt verder te domineren en verder winst te maken)
Hoeveel TR actie is genoeg voor investeerders:
Het verschilt per omgeving.
Wanneer je financiering zoekt, neem dan eerst contact op met personen die heel goed begrijpen
waar je aan werkt. Hoe beter potentiële investeerders begrijpen wat je doet, hoe minder tractie ze
zullen moeten zien voordat ze investeren, omdat de kans groter is dat ze je kleine tractie
extrapoleren en geloven dat het zou kunne uitgroeien tot iets groots.
Een Pivot of niet een Pivot: het kan zijn dat je op een punt komt waarop je niet tevreden bent met
tractie. Als je een Pivor overweegt moet je letten op de de volgende dingen:
- Bewijs van echte productbetrokkenheid, ook al zijn het maar een paar toegewijde klanten.
Als je zo betrokken bent geef je misschien te snel op. Je zou deze lichtpuntjes moeten
onderzoeken om te zien hoe ze kunnen worden uitgebreid.
- Ben je te vroeg op de markt? 10 jaren te vroeg is misschien niet goed maar 1 of 2 jaar te
vroeg kan een kans zijn om het product te verbeteren.
Targets:
- 50/50 rule
- Stel de groeidoelstellingen vast
- Ontdek welke groeicijfers potentiële investeerders respecteren
