Marketingplan MORA
1
,Inhoudsopgave
SAMENVATTING................................................................................................................................4
1. INLEIDING......................................................................................................................................5
2. MICROANALYSE VAN MORA..........................................................................................................6
2.1 DE ORGANISATIE.........................................................................................................................6
2.1.1 OVER MORA.............................................................................................................................6
2.1.2 BUSINESS MODEL MORA..........................................................................................................6
2.1.3 CONCLUSIE................................................................................................................................7
2.2 PRODCUTEN VAN MORA.............................................................................................................8
2.2.1 ASSORTIMENT VAN MORA.......................................................................................................8
2.2.2 CONCLUSIE................................................................................................................................8
2.3 BRANDING & MARKETING VAN MORA........................................................................................8
2.3.1 BRANDING................................................................................................................................9
2.3.2 MERKSTRATEGIE.......................................................................................................................9
2.3.3 MARKETINGMIX MORA............................................................................................................9
2.3.4 CONCLUSIE..............................................................................................................................10
3. MESO ANALYSE MORA................................................................................................................10
3.1 MARKTAANDEEL........................................................................................................................10
3.2 CONCURRENTIEANALYSE MORA................................................................................................11
3.2.1 BENCHMARKING.....................................................................................................................11
3.2.2 CONCURRENTIESTRATEGIEËN.................................................................................................12
3.2.3 CONCLUSIE..............................................................................................................................12
3.3 VIJF-KRACHTENMODEL VAN PORTER.........................................................................................12
4. MACRO ANALYSE MORA..............................................................................................................13
4.1 MARKTANALYSE........................................................................................................................13
4.1.1 SEGMENTATIE.........................................................................................................................14
4.1.2 CONCLUSIE..............................................................................................................................14
4.2 CONSUMENT VAN MORA..........................................................................................................14
4.2.1 LEVENSSTIJL & PERSONA........................................................................................................14
4.2.2 CONSUMPTIEVE ROLLEN BINNEN EEN GEZIN..........................................................................15
4.2.3 AANKOOPGEDRAG..................................................................................................................15
4.3 DESTEP MODEL..........................................................................................................................15
4.3.1 DEMOGRAFISCHE FACTOREN..................................................................................................16
4.3.2 ECONOMISCHE FACTOREN......................................................................................................16
2
,4.3.3 SOCIAAL-CULTURELE FACTOREN.............................................................................................17
4.3.4 TECHNOLOGISCHE FACTOREN.................................................................................................17
4.3.5 ECOLOGISCHE FACTOREN........................................................................................................17
4.3.6 POLITIEK-JURIDISCHE FACTOREN............................................................................................17
5. SWOT-ANALYSE...........................................................................................................................18
6. KIDS MIX......................................................................................................................................20
7. MARKETING KIDS MIX.................................................................................................................21
7.1 DOELGROEP...............................................................................................................................21
7.2 DOELSTELLINGEN.......................................................................................................................21
7.3 STRATEGIE.................................................................................................................................21
8. FINANCIËN & VOORSPELLINGEN..................................................................................................22
8.1 PRIJS & KOSTEN.........................................................................................................................22
1.1 VOORSPELLINGEN......................................................................................................................22
9. CONCLUSIE..................................................................................................................................23
LITERATUURLIJST.............................................................................................................................24
I. BIJLAGEN......................................................................................................................................27
II. BUSINESS MODEL CANVAS..........................................................................................................27
III. BASISMODEL MENTALITY...........................................................................................................27
IV. CO2-EMISSIES EN ECONOMISCHE ONTWIKKELING 2016.............................................................28
V. ASSORTIMENT MORA..................................................................................................................28
VI. BEGRIPPENLIJST.........................................................................................................................29
VII. TIPS EN TOPS.............................................................................................................................31
VIII. PEER FEEDBACK........................................................................................................................32
A. MOMENT 1..................................................................................................................................32
B. MOMENT 2..................................................................................................................................33
IX. KIDS MIX.....................................................................................................................................34
3
, SAMENVATTING
Aan de hand van dit marketingplan is er een nieuw product geboren: Kids Mix.
Met behulp van het uitvoeren van diverse analyses is dit nieuwe product ontstaan.
Kids Mix is de naam van de nieuwste snackbox van Mora met kipnuggets in de vorm van
letters en cijfers. Dit idee is ontstaan tijdens het opsommen van sterke punten en kansen
voor Mora. Het werd duidelijk dat Mora nog geen rol speelde bij kinderen jonger dan 16 jaar,
en dat consumenten bewuster gaan winkelen. Kids Mix gaat hier verandering in brengen en
consumenten overtuigen dat diepvriessnacks niet alleen gemakkelijk en snel is maar ook
educatief kan zijn. Dit nieuwe product sluit goed aan bij de huidige strategieën en
Retailverkooppunten van Mora dus hoeven er geen aanpassingen gedaan te worden.
De kosten voor ons product Kids-Mix worden bepaald door de 26 kipsnacks in letters en
cijfers vormig en de verpakking. De kostprijs wordt dan €1,70. Voor de adviesprijs komt er
een marge op van 85%. We komen dan uit op een adviesprijs van € 3,15. De te verwachte
afzet is af te leiden van de afzet van snacks Mini-Mix en Mini-Kip min het aantal
meerpersoonshuishoudens zonder kinderen. We komen dan op een verwachte afzet van
6.609.382. Het budget is af te leiden door de verwachte kostprijs en verwachte afzet met
elkaar te vermenigvuldigen. We hebben ongeveer een budget van 11,2 miljoen euro
nodig. Om de verwachte winst uit te rekenen moeten we de verwachte kostprijs van de
verwachte adviesprijs afhalen en dit getal vermenigvuldigen met de verwachte afzet. De
verwachte winst is 9,6 miljoen euro.
Voor een succesvolle lancering is er aan de hand van drie marketingcommunicatie-
instrumenten de vorm van promotie gekozen namelijk: reclame, winkelcommunicatie en
evenementen & sponsoring. De marketingdoelstellingen zijn SMART-geformuleerd en zijn
onder andere: verhoging van verkooppunten en Kids Mix lanceren in België.
4
1
,Inhoudsopgave
SAMENVATTING................................................................................................................................4
1. INLEIDING......................................................................................................................................5
2. MICROANALYSE VAN MORA..........................................................................................................6
2.1 DE ORGANISATIE.........................................................................................................................6
2.1.1 OVER MORA.............................................................................................................................6
2.1.2 BUSINESS MODEL MORA..........................................................................................................6
2.1.3 CONCLUSIE................................................................................................................................7
2.2 PRODCUTEN VAN MORA.............................................................................................................8
2.2.1 ASSORTIMENT VAN MORA.......................................................................................................8
2.2.2 CONCLUSIE................................................................................................................................8
2.3 BRANDING & MARKETING VAN MORA........................................................................................8
2.3.1 BRANDING................................................................................................................................9
2.3.2 MERKSTRATEGIE.......................................................................................................................9
2.3.3 MARKETINGMIX MORA............................................................................................................9
2.3.4 CONCLUSIE..............................................................................................................................10
3. MESO ANALYSE MORA................................................................................................................10
3.1 MARKTAANDEEL........................................................................................................................10
3.2 CONCURRENTIEANALYSE MORA................................................................................................11
3.2.1 BENCHMARKING.....................................................................................................................11
3.2.2 CONCURRENTIESTRATEGIEËN.................................................................................................12
3.2.3 CONCLUSIE..............................................................................................................................12
3.3 VIJF-KRACHTENMODEL VAN PORTER.........................................................................................12
4. MACRO ANALYSE MORA..............................................................................................................13
4.1 MARKTANALYSE........................................................................................................................13
4.1.1 SEGMENTATIE.........................................................................................................................14
4.1.2 CONCLUSIE..............................................................................................................................14
4.2 CONSUMENT VAN MORA..........................................................................................................14
4.2.1 LEVENSSTIJL & PERSONA........................................................................................................14
4.2.2 CONSUMPTIEVE ROLLEN BINNEN EEN GEZIN..........................................................................15
4.2.3 AANKOOPGEDRAG..................................................................................................................15
4.3 DESTEP MODEL..........................................................................................................................15
4.3.1 DEMOGRAFISCHE FACTOREN..................................................................................................16
4.3.2 ECONOMISCHE FACTOREN......................................................................................................16
2
,4.3.3 SOCIAAL-CULTURELE FACTOREN.............................................................................................17
4.3.4 TECHNOLOGISCHE FACTOREN.................................................................................................17
4.3.5 ECOLOGISCHE FACTOREN........................................................................................................17
4.3.6 POLITIEK-JURIDISCHE FACTOREN............................................................................................17
5. SWOT-ANALYSE...........................................................................................................................18
6. KIDS MIX......................................................................................................................................20
7. MARKETING KIDS MIX.................................................................................................................21
7.1 DOELGROEP...............................................................................................................................21
7.2 DOELSTELLINGEN.......................................................................................................................21
7.3 STRATEGIE.................................................................................................................................21
8. FINANCIËN & VOORSPELLINGEN..................................................................................................22
8.1 PRIJS & KOSTEN.........................................................................................................................22
1.1 VOORSPELLINGEN......................................................................................................................22
9. CONCLUSIE..................................................................................................................................23
LITERATUURLIJST.............................................................................................................................24
I. BIJLAGEN......................................................................................................................................27
II. BUSINESS MODEL CANVAS..........................................................................................................27
III. BASISMODEL MENTALITY...........................................................................................................27
IV. CO2-EMISSIES EN ECONOMISCHE ONTWIKKELING 2016.............................................................28
V. ASSORTIMENT MORA..................................................................................................................28
VI. BEGRIPPENLIJST.........................................................................................................................29
VII. TIPS EN TOPS.............................................................................................................................31
VIII. PEER FEEDBACK........................................................................................................................32
A. MOMENT 1..................................................................................................................................32
B. MOMENT 2..................................................................................................................................33
IX. KIDS MIX.....................................................................................................................................34
3
, SAMENVATTING
Aan de hand van dit marketingplan is er een nieuw product geboren: Kids Mix.
Met behulp van het uitvoeren van diverse analyses is dit nieuwe product ontstaan.
Kids Mix is de naam van de nieuwste snackbox van Mora met kipnuggets in de vorm van
letters en cijfers. Dit idee is ontstaan tijdens het opsommen van sterke punten en kansen
voor Mora. Het werd duidelijk dat Mora nog geen rol speelde bij kinderen jonger dan 16 jaar,
en dat consumenten bewuster gaan winkelen. Kids Mix gaat hier verandering in brengen en
consumenten overtuigen dat diepvriessnacks niet alleen gemakkelijk en snel is maar ook
educatief kan zijn. Dit nieuwe product sluit goed aan bij de huidige strategieën en
Retailverkooppunten van Mora dus hoeven er geen aanpassingen gedaan te worden.
De kosten voor ons product Kids-Mix worden bepaald door de 26 kipsnacks in letters en
cijfers vormig en de verpakking. De kostprijs wordt dan €1,70. Voor de adviesprijs komt er
een marge op van 85%. We komen dan uit op een adviesprijs van € 3,15. De te verwachte
afzet is af te leiden van de afzet van snacks Mini-Mix en Mini-Kip min het aantal
meerpersoonshuishoudens zonder kinderen. We komen dan op een verwachte afzet van
6.609.382. Het budget is af te leiden door de verwachte kostprijs en verwachte afzet met
elkaar te vermenigvuldigen. We hebben ongeveer een budget van 11,2 miljoen euro
nodig. Om de verwachte winst uit te rekenen moeten we de verwachte kostprijs van de
verwachte adviesprijs afhalen en dit getal vermenigvuldigen met de verwachte afzet. De
verwachte winst is 9,6 miljoen euro.
Voor een succesvolle lancering is er aan de hand van drie marketingcommunicatie-
instrumenten de vorm van promotie gekozen namelijk: reclame, winkelcommunicatie en
evenementen & sponsoring. De marketingdoelstellingen zijn SMART-geformuleerd en zijn
onder andere: verhoging van verkooppunten en Kids Mix lanceren in België.
4
