100% tevredenheidsgarantie Direct beschikbaar na je betaling Lees online óf als PDF Geen vaste maandelijkse kosten 4.2 TrustPilot
logo-home
Samenvatting

Summary Grondslagen van de marketing - Bronislaw Verhage (Deel: 2/2)

Beoordeling
-
Verkocht
16
Pagina's
29
Geüpload op
15-12-2011
Geschreven in
2011/2012

Grondslagen van de marketing - Bronislaw Verhage Hfst: 6/7/8/10/12/13 Zeer uitgebreide samenvatting! "Doe der wat mee!"













Oeps! We kunnen je document nu niet laden. Probeer het nog eens of neem contact op met support.

Documentinformatie

Heel boek samengevat?
Nee
Wat is er van het boek samengevat?
Hfst: 6/7/8/10/12/13
Geüpload op
15 december 2011
Aantal pagina's
29
Geschreven in
2011/2012
Type
Samenvatting

Voorbeeld van de inhoud

m mmm



 w





 










w w w   
ww w  w   

,À 
¦ !" # $%  & ''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''(
$'m'% &)" ''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''(
$''%!  * "+ , ! &" &&  '''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''(
$'('% & ''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''-
$'-')  . / & ''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''' 
$' ',&# ,0 , &'''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''$
1'm'%   " ''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''1
1''%  #2 "'''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''3
1'(' "& 4  5  &, '''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''6
1'-'7 2 *   & * '''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''mm
3'm' " 2 5 , ''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''m(
3''8 /  ," 0#! , & '''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''m-
3'('
"  . 0! & ''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''m 
3'-' 4"+ & , "2! "'''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''m$
3' '&20 . 0! & ''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''m$
m'm'22# +, "#" !#2 * *  ''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''m1
m''22# * *     " ''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''m1
m'('% * ,22# * *  ''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''m3
m'-'22# &'''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''m6
m' ' & * *  '''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''m6
m'm' " "* 0!  
" #2 ## ''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''m
m''%  #*  ''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''(
m'('9 && ,,  ''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''-
m'-': &  ,. /5 ''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''' 
m' ' " " "&# ''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''$
m('m'
! 0! & ''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''$
m('' "  '''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''3
m('('8 # ",  '''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''3


 w

,¦ ww  w w   w

ë    
Verkoopanalyse:
" &)" ,! ,  ;! periodiek  0#! 5 ! ' " ! /, & 4! 4 *  
! ,  "#&  '  verschillende invalshoeken / ;. 4, . &!!  5 & ,
! */  <
Sw   * "  
Sw 7 " .# &
Sw %  5 !  
Sw  4" &"" 

Àndexcijfer:
% 0#!  #""  5  && ;#  ! #    2   '
m661
(
m663+-(
8  <=-(<(>?m

 * . 40 &)" ,, 2 4 "! " . # ,indexcijfers'7 
/ 4, 0#! " && '¦ . 4 * *  ." "4 &"# "#  .  /! 
 5 &  '','! ." "4 '

:   enkelvoudige en samengestelde indexcijfers'
@   . &$'m' *'$' '.&/'1+3


ë           

!  * " , #5 ! ! &" &&    *#& !!  &! , ! 0 &   " <
ondernemingsdoelstellingen'
7 !  * ! &" &&  , ! , "20 && !  ! &  ;. 4, . &!, !  ! & 
2 A;2**# 2 ;B
'
@ *   ! &! &" &&  , !  ! & * <marketingdoelstellingen'
7 / 4! &" &&  ! . 0 .. 0 *  ! & ,! !  * ;/ 
* " &, . 4, . &! / ;*/ ;* ! &;* . !0 !; 2'
Verkoopdoelstellingen / 4 20 0 . 0& ,. 4, . &!*/   /   . &! 
& ! '
7   "& 5  , * ! 5 #  "& " 5 !  persoonlijke
doelstellingen'@ , * & 4  "& 4 ! &" &&   . &$'$'.&/'(C

% ! &" &&    2&* ! &" &&  5 !  5 & " #*  ! &" &&  
  *!'

  "0 A  20  ! ! &" &&  '7  20 ! *  ! 0 A  20  " . 40 ," " && ,
! ! &  , "20 && '
Sw Bottom-up Úenadering::  *  5 & ! &" &&  0&. / 4'
Sw ©op-down:7 ! &" &&  5 ! ! ! & ! * !  ! &!'
Sw îoalsdown,plans-up methodeC%.,  ! &" &     .,   0 
* ! 5 &# , '
 

,8 4 "& 4 ,  ! "20 !5 !  *  #"" ! ,& ! ! &" &&  <
m'w 5  , ! &" &&  ;&  * 4
'w 5&  , ! &" &&  ;   * 4= ,  !   *#& !>

ÿe doelstellingen die een verkoper van Úovenaf opgelegd kan krijgen zijn vooral:
m w
*/ ! &" &&  å     
'w " ! &" &&  å        
 w 8 4!  ! &" &&  å     
 w  " ! &" &&  å       
 w
!   ! &" &&  å  
        


ë   
lanning
"  2 "5 . 4* " ;* !! &  2 ,  20 ")" * "20  2D !  !
20 0  5 " ! &5 !  " ## !'

&  * 5 , "20 && !  , #"  å     
     

  
  '

 verkoopprognose 5 ! . "20 , 5 ! , 520 ,  /#&& / 4;  /   ! 
, "  ! * * ! *! ,    & " å      

ôen kan een prognose opstellen:
m'w . 4 5 4/ !. & !
'w . 4 5 4/ !. & !


ngewijzigd Úeleid:
7  !"# 0 , & ! 5 ! !    !   *" '&"! ,  . 4, . &!
& 4  * ,  5 ! ! /  !!   '

Gewijzigd Úeleid:
¦ . 45 !    0#! *  ,  # & . & !"5 4/    *  5 4/ ! = ?  >
*" ! 0 ! '

 5 4/ !. & ! "! * "  & " "20 ;*! ! * , , !  *  ## & 4 
, ! !;   5 ! " !",  " && '

Veel voorkomende prognosefouten:
m w     ! å
           
 

w  "*&& ." "å          
w  .  ." "  , "å          
-'w % !     å       
   
    

VerkoopÚudget: "! .   ,! ,  ! & ;/! * 5 5 !  " /#&& / 4
5 * # * , '

7  " . 4 5 4/ !. & !5 ! , , 5 *  .#!   &'¦ , "20 & "! 
.#!    " "!   *"  , ! '  " . "20 4 "& 20 "5 
5 "20 4& 4   . # '

, Verkoopplan: . "20 4 5 * E 5 &/ F;!  " ,!  ! & , '7  " 
*"20 4, ,! . & 4 " ! &   ; !#2 ! " ; 2'5 * / 205 &
20 '
@ ,  , &  "  .&/'(6

ÿe Úelangrijkste onderdelen:
m'w : / 4!    "G
'w  5 & *  "G
('w ¦ * ! ,  ! &  " #2 # !/ 4G
-'w : & , 2)2&#"G
'w : & ! " # !  2&* +  * 2 , G
$'w ¦ / 0    ")" * # G
1'w ¦ / !  "   &  # G
3'w  , " ." " ," "& "G


ë        
dayonering:
! & ,0   & . 5 *  . !; )" *!'  )5 !  ,  
 " &!;! ,  5 ! & 4  ", !  /  !  . !'

Goede rayonindeling Úestaat uit:
m'w  &  * "    =!  >
'w 9  " "20   , ". !/ 4
('w ! & *  & 4 / 4*2 & 2  , * 

ôeest ideale situatie:)" ,   / 4 */   &  ,    . 5 " 4!

) ! &  " <
m'w  geografische eenheid / å  
  
  
'w 8 & ,! Úewerkingstaak å   
   
   
 w 9 ,   Úewerkingstaakomvang van 1,0

Waarom die 1,0?
*! *  0&, ,  5 !  "  / '0    . !
* mm,  5 !  "! 0 .. ; 0 ! ! ' * !" ,  
0 &  && '

Bewerkingstaak:
"0  &. / !   & !* 5 !  ! &!! 0 . / 22 ,! 
,  5 !  '

Bestaande indelingen in verkoopgeÚieden zijn:
m'w  .#2, /  " . ! C/  ## $''0 " '$C.&/'-(C
'w - + . ! C  & !,0 !&  2  '
('w 3!&  . ! C ! &   #2  &   F"C*  4  &&     "20 
& *  ;*    2* "20 / ;" !  0# ,& !"" ; 2'
-'w m6   "20  . ! C! 0 89. !20 '


 

Maak kennis met de verkoper

Seller avatar
De reputatie van een verkoper is gebaseerd op het aantal documenten dat iemand tegen betaling verkocht heeft en de beoordelingen die voor die items ontvangen zijn. Er zijn drie niveau’s te onderscheiden: brons, zilver en goud. Hoe beter de reputatie, hoe meer de kwaliteit van zijn of haar werk te vertrouwen is.
MarketingCapo Hogeschool van Amsterdam
Bekijk profiel
Volgen Je moet ingelogd zijn om studenten of vakken te kunnen volgen
Verkocht
162
Lid sinds
13 jaar
Aantal volgers
50
Documenten
4
Laatst verkocht
5 jaar geleden

Volg ons op Twitter en blijf op de hoogte van de laatste uploads!&amp;lt;br /&amp;gt;&amp;lt;br /&amp;gt; &amp;lt;br /&amp;gt;&amp;lt;br /&amp;gt;

2,3

10 beoordelingen

5
1
4
1
3
3
2
0
1
5

Recent door jou bekeken

Waarom studenten kiezen voor Stuvia

Gemaakt door medestudenten, geverifieerd door reviews

Kwaliteit die je kunt vertrouwen: geschreven door studenten die slaagden en beoordeeld door anderen die dit document gebruikten.

Niet tevreden? Kies een ander document

Geen zorgen! Je kunt voor hetzelfde geld direct een ander document kiezen dat beter past bij wat je zoekt.

Betaal zoals je wilt, start meteen met leren

Geen abonnement, geen verplichtingen. Betaal zoals je gewend bent via iDeal of creditcard en download je PDF-document meteen.

Student with book image

“Gekocht, gedownload en geslaagd. Zo makkelijk kan het dus zijn.”

Alisha Student

Veelgestelde vragen