Samenvatting tentamenstof Strategie en Organisatie
Hoofdstuk 1
Succesvolle ondernemingen - Collins
Jim Collins (2002): succesvolle ondernemingen…
• …focussen zich vaak op waar ze goed in zijn/waarin ze uitblinken
• …laten zich niet afleiden door waan van de dag
• …blinken uit in discipline en consequent ondernemerschap
• …enorm doorzettingsvermogen
• …vaak innovatie georiënteerd: passen technologische vernieuwing toe en hebben
duidelijk gestelde doelen.
o Resulteerde in Collins: “Doorzetten, een lange adem hebben en vooral niet opgeven
in de doelen die je wilt bereiken”
• Collins toonde aan dat dramatische veranderingen zoals diversificatie/snelle
herstructureringen zelden succesvol zijn.
Good to Great tevens onderzoek naar leider kenmerken van succesvolle ondernemingen:
• Bescheidenheid
• Wilskracht
• Doorzettingsvermogen
Collins grondlegger HRM: succesvolle ondernemingen hebben hrm-beleid waarin werving
medewerkers met mentaliteit van ‘niet praten, maar poetsen’ centraal staat. Het waren de juiste
mensen binnen het bedrijf.
Businessmodellen (/business design)
• Om succes onderneming te duiden
• Hoe organisatie verschillende activiteiten gebruikt om toegevoegde waarde voor klanten
te genereren
• Beschrijft manier waarop organisatie de visie op business operationaliseert, zaken doet
en geld verdient
• Geen dominant businessmodel, elke is uniek
Definitie businessmodel volgens Strategy Center Business Universiteit Nyenrode:
“Een businessmodel geeft de dominante logica van een onderneming weer door te beschrijven hoe
ze de activiteiten organiseert om waarde te creëren en te verzilveren”.
Doel:
• Optelsom van hoe de onderneming…
o …klanten of segmenten selecteert en structureel aan zich weet te binden,
o …het product- of dienstenaanbod definieert en naar segmenten weet te
differentiëren,
o …nut of toegevoegde waarde creëert voor klanten,
o …beschikbare resources inzet,
o …winst weet te genereren.
Drie categorieën businessmodellen:
1. Revenuemodel
Strategische invalshoek, verwijst naar specifieke manieren waarop onderneming met
businessmodel in staat is opbrengsten te genereren
2. Bedrijfsstructuurmodel
Betrekking op inrichting van onderneming, refereert aan architectonische configuratie
van organisatie
, 3. Geïntegreerde businessmodel
Is uniek en bestaat uit elementen die primair op gericht zijn waarde te creëren voor
klanten en om succesvol te concurreren op de markt.
Kernfuncties en businessmodel
‘Make or buy’
• Steeds vaker terugkomende strategische vraag, heeft veel te maken met inrichting van
businessmodel
• Beslissing op vraag welke activiteiten de onderneming intern houdt en welke zij
uitbesteedt
• Bepaald door gekozen businessmodel
Volgens Hagel en Singer drie kernfuncties in elk bedrijf die beslissen tot make or buy:
1. Productinnovatie
Hoe sneller onderneming innoveert, hoe beter
Bereik staat centraal
2. Klantrelatiemanagement
Opbouwen langdurige klantrelaties
Gericht op service
Bereik staat centraal
3. Infrastructuurmanagement
Schaal staat centraal
Management streeft naar efficiency
Routinematige bedrijfsactiviteiten
Lagere gemiddelde kosten is credo
Profitmodellen
Op welke wijze maakt de organisatie winst? – gestuurd door business modellen
Businessmodel: op welke wijze maakt de organisatie geld?
Customer solution profit Winst op basis van klantprofilering. Onderneming investeert in
klantonderzoek en ontwikkelt goede verhouding met klanten.
Product pyramid profit Winst op basis van productpiramide. Onderneming onderkent
differentiaties van product.
Multicomponent profit Winst op basis van multicomponenten. Onderneming bepaald waar in
keten van organisatie winst wordt gemaakt en maximaliseert deze
verder.
Switchboard profit Winst op basis van switchboardmodel. Onderneming probeert een
centrale schakel in ondoorzichtige markt te zijn door een schakel te
vormen tussen aanbieders en klanten.
Time profit Winst op basis van voorsprong. Vroege/eerste introductie zorgt voor
meeste winst.
Blockbuster profit Winst op basis van kassuccessen. Hoge investeringskosten kunnen
alleen terugverdiend worden door kassuccessen.
Multiplier model profit Winst op basis van het multiplier model. Volledig uitmelken van
product levert grootste bijdrage aan winst.
Enterpreneurial profit Winst op basis van ondernemerschap. Echt ondernemerschap kan
alleen behouden blijven als organisatie in kleine eenheden
georganiseerd blijft.
Specialisation profit Winst op basis van specialisatie. Organisatie richt zich louter op
product, doelgroep of segment om daarmee zoveel mogelijk voordelen
te genereren.
Installed base profit Winst op basis van installed base. Grote investeringskosten maar lage
Hoofdstuk 1
Succesvolle ondernemingen - Collins
Jim Collins (2002): succesvolle ondernemingen…
• …focussen zich vaak op waar ze goed in zijn/waarin ze uitblinken
• …laten zich niet afleiden door waan van de dag
• …blinken uit in discipline en consequent ondernemerschap
• …enorm doorzettingsvermogen
• …vaak innovatie georiënteerd: passen technologische vernieuwing toe en hebben
duidelijk gestelde doelen.
o Resulteerde in Collins: “Doorzetten, een lange adem hebben en vooral niet opgeven
in de doelen die je wilt bereiken”
• Collins toonde aan dat dramatische veranderingen zoals diversificatie/snelle
herstructureringen zelden succesvol zijn.
Good to Great tevens onderzoek naar leider kenmerken van succesvolle ondernemingen:
• Bescheidenheid
• Wilskracht
• Doorzettingsvermogen
Collins grondlegger HRM: succesvolle ondernemingen hebben hrm-beleid waarin werving
medewerkers met mentaliteit van ‘niet praten, maar poetsen’ centraal staat. Het waren de juiste
mensen binnen het bedrijf.
Businessmodellen (/business design)
• Om succes onderneming te duiden
• Hoe organisatie verschillende activiteiten gebruikt om toegevoegde waarde voor klanten
te genereren
• Beschrijft manier waarop organisatie de visie op business operationaliseert, zaken doet
en geld verdient
• Geen dominant businessmodel, elke is uniek
Definitie businessmodel volgens Strategy Center Business Universiteit Nyenrode:
“Een businessmodel geeft de dominante logica van een onderneming weer door te beschrijven hoe
ze de activiteiten organiseert om waarde te creëren en te verzilveren”.
Doel:
• Optelsom van hoe de onderneming…
o …klanten of segmenten selecteert en structureel aan zich weet te binden,
o …het product- of dienstenaanbod definieert en naar segmenten weet te
differentiëren,
o …nut of toegevoegde waarde creëert voor klanten,
o …beschikbare resources inzet,
o …winst weet te genereren.
Drie categorieën businessmodellen:
1. Revenuemodel
Strategische invalshoek, verwijst naar specifieke manieren waarop onderneming met
businessmodel in staat is opbrengsten te genereren
2. Bedrijfsstructuurmodel
Betrekking op inrichting van onderneming, refereert aan architectonische configuratie
van organisatie
, 3. Geïntegreerde businessmodel
Is uniek en bestaat uit elementen die primair op gericht zijn waarde te creëren voor
klanten en om succesvol te concurreren op de markt.
Kernfuncties en businessmodel
‘Make or buy’
• Steeds vaker terugkomende strategische vraag, heeft veel te maken met inrichting van
businessmodel
• Beslissing op vraag welke activiteiten de onderneming intern houdt en welke zij
uitbesteedt
• Bepaald door gekozen businessmodel
Volgens Hagel en Singer drie kernfuncties in elk bedrijf die beslissen tot make or buy:
1. Productinnovatie
Hoe sneller onderneming innoveert, hoe beter
Bereik staat centraal
2. Klantrelatiemanagement
Opbouwen langdurige klantrelaties
Gericht op service
Bereik staat centraal
3. Infrastructuurmanagement
Schaal staat centraal
Management streeft naar efficiency
Routinematige bedrijfsactiviteiten
Lagere gemiddelde kosten is credo
Profitmodellen
Op welke wijze maakt de organisatie winst? – gestuurd door business modellen
Businessmodel: op welke wijze maakt de organisatie geld?
Customer solution profit Winst op basis van klantprofilering. Onderneming investeert in
klantonderzoek en ontwikkelt goede verhouding met klanten.
Product pyramid profit Winst op basis van productpiramide. Onderneming onderkent
differentiaties van product.
Multicomponent profit Winst op basis van multicomponenten. Onderneming bepaald waar in
keten van organisatie winst wordt gemaakt en maximaliseert deze
verder.
Switchboard profit Winst op basis van switchboardmodel. Onderneming probeert een
centrale schakel in ondoorzichtige markt te zijn door een schakel te
vormen tussen aanbieders en klanten.
Time profit Winst op basis van voorsprong. Vroege/eerste introductie zorgt voor
meeste winst.
Blockbuster profit Winst op basis van kassuccessen. Hoge investeringskosten kunnen
alleen terugverdiend worden door kassuccessen.
Multiplier model profit Winst op basis van het multiplier model. Volledig uitmelken van
product levert grootste bijdrage aan winst.
Enterpreneurial profit Winst op basis van ondernemerschap. Echt ondernemerschap kan
alleen behouden blijven als organisatie in kleine eenheden
georganiseerd blijft.
Specialisation profit Winst op basis van specialisatie. Organisatie richt zich louter op
product, doelgroep of segment om daarmee zoveel mogelijk voordelen
te genereren.
Installed base profit Winst op basis van installed base. Grote investeringskosten maar lage
